Voor wie doet u het allemaal?
Ontdek het met uw eigen ‘Verdienmodel’
Voor wie doet u het eigenlijk allemaal? Veel ondernemers werken met passie aan hun product of dienst. Dan komt het weleens voor dat ondernemers het ‘grote geheel’ uit het oog verliezen. Blinde vlekken zorgen voor gemiste kansen. Op zijn tijd met een frisse blik naar uw eigen onderneming kijken is heel waardevol. Met behulp van dit verdienmodel, ook wel bekend als het ‘Business Model Canvas’, kunt u op een andere manier naar uw onderneming leren kijken. De deelnemers van het netwerk ‘Nieuwe verdienmodellen agrarisch natuur- en landschapsbeheer’ uit de provincies Zeeland en Noord-Brabant, zijn met het verdienmodel aan de slag gegaan. Zij hebben meerdere jaren ervaring met de uitvoering van agrarisch natuur- en landschapsbeheer op individueel bedrijfsniveau, zoals akkerranden- en dijkbeheer, weidevogelbeheer en aanleg en onderhoud van landschapselementen. Tot recent vond de financiering hiervoor voornamelijk plaats vanuit landelijke en provinciale (co-)financiering. Zij zijn op zoek gegaan naar nieuwe verdienmodellen om de uitvoering van natuur- en landschapsbeheer met minder overheidssubsidies ook nog interessant te houden.
Hoe werkt het Business Model Canvas? Wat belooft u uw klanten? Dit was een van de vragen die aan de orde kwamen binnen het netwerk van ZLTO-begeleider Wico Dieleman. Samen zijn de ondernemers aan de slag gegaan met de tool ‘Business Model Canvas’. Het model bleek een krachtig instrument om kritisch naar het eigen bedrijf te kijken. Er werd geleerd om te kijken hoe het bedrijf er nu uitziet, maar ook waar kansen liggen die tot nu toe onbenut waren. Kennis die de netwerkleden goed kunnen gebruiken omdat ze op zoek zijn naar nieuwe verdienmodellen voor agrarisch natuurbeheer. Inmiddels is de tool gereed. Wilt u ook met een frisse blik naar uw bedrijf kijken? Aan de hand van de negen blokken uit dit model wordt duidelijk hoe u als ondernemer denkt waar kansen liggen voor uw bedrijf. Waar verdient u precies geld mee? Welke bronnen moet u aanboren? Hoe komt uw product of dienst bij de klant? Welke partners spelen in uw bedrijfsproces een belangrijke rol? En welke kosten en opbrengsten vloeien hieruit voort? Het verdienmodel daagt u uit om nieuwe kansen te zien. Want wat als u niet meer met die partner samen zou werken? Wat als u een kwaliteit van uzelf zou inzetten die u nu onbenut laat? Op deze manier kunt u uw verdienmodel vernieuwen en uzelf slim op de toekomst voorbereiden. Ontdek waar uw meerwaarde ligt! Hierna leggen wij u uit wat de verschillende blokken inhouden. Daarnaast vindt u een voorbeeld ‘Plukranden’ waar we enkele blokken hebben ingevuld om u alvast inspiratie te geven.
hallo?
€€€ €
Voorbeeld verdienmodel ‘Plukranden’ De plukrand heeft altijd tot de verbeelding gesproken. Bedrijven hebben expositieruimte, agrariërs hebben een mogelijkheid voor het verdienen met hun akkers en burgers kunnen het buitengebied ‘naar binnen’ halen. Het voorbeeld in dit verdienmodel geeft op een gestructureerde manier mogelijkheden om tot nieuwe verdienmodellen te komen. Door deze aanpak kan een plukrand een win-win-win situatie opleveren! Aan de hand van dit voorbeeld geven wij u alvast enkele voorzetten om zo zelf aan de slag te gaan om het model in te vullen voor uw eigen onderneming of samen met collega’s.
Wie spelen er in uw bedrijfsproces een belangrijke rol als partner? Wie staat naast u in het tot stand komen van uw dienst of product? Wat doen zij precies voor activiteiten in het totale proces? Welke bronnen krijgt u van uw partners?
1 Partnerschappen Wie zijn onze belangrijkste partners?
Voorbeeld plukranden - Bedrijfsleven (bijv. Boerenbond voor het leveren van picknicktafels) - Gemeenten - Zaaizaadleveranciers
1 Partnerschappen Wie zijn onze belangrijkste partners?
4 Waardepropositie Welke waarden leveren we aan de klant?
Welke waarde biedt uw product aan de klant? Veel ondernemers zijn gewend vanuit het product te denken. Als u denkt vanuit de klant, dan gaat u snappen dat het om de waardeperceptie van die groep gaat. Wil de klant uw product ook echt hebben? Welke behoefte of probleem lost u op met uw product?
4 Waardepropositie Welke waarden leveren we aan de klant?
Voorbeeld plukranden - Mooi en toegankelijk platteland - Een stukje puur natuur - Invullen van de MVO ‘paragraaf’ van het bedrijfsleven - Inspelen op de gevoel van verantwoordelijkheid van burgers rond ‘footprint’. - Herkenning van uit vroeger in de vorm van herkenbare bloemen en planten (nostalgie) - Imago van de consument - Imago van het bedrijfsleven - Educatie - Schuldgevoel - Natuurbeleving in eigen regio op wandel en fietsafstand - Burgers: Te voet of per fiets je ‘eigen bosje bloemen’ plukken – streekeigen! - Bedrijven: Visuele mogelijkheden voor PR
6 Klantsegmenten Voor wie voegen wij waarde toe?
Wie zijn uw klanten? Breng uw klanten eens in kaart, bijvoorbeeld door verschillende doelgroepen met specifieke kenmerken te onderscheiden. Wat zijn de behoeften van deze klanten?
6 Klantsegmenten Voor wie voegen wij waarde toe?
Voorbeeld plukranden - Bedrijfsleven (b.v. Autoshowroom) - Burgers: sociaal/goed gevoel - Gemeente - Scholen - Natuurclubs (IVM, KNNV, WBE)
Zelf aan de slag met uw verdienmodel? Probeer zelf eens uw eigen verdienmodel in te vullen voor uw product of dienst. Of vul dit samen in met uw collega’s zoals ook de deelnemers uit het netwerk ‘Verdienmodellen agrarisch natuur en landschapsbeheer’ hebben gedaan.
‘De haalbaarheid van onze eigen ideeën of plannen is vooral afhankelijk van de mate waarin deze aansluiten bij, of oplossingen bieden voor, de vraag of problemen van potentiële partners of afnemers. Dit betekent dat we van nu af aan eerst naar de behoeften van de ander zoeken alvorens onze oplossingen op tafel te leggen.’ Deelnemer project Verdienmodel Deze tool is een initiatief van het Netwerk Multifunctioneel Ondernemerschap
Netwerken Multifunctioneel Ondernemerschap is een communicatieproject in opdracht van het ministerie van Economische Zaken, Landbouw & Innovatie. De uitvoering is in handen van Arvalis, Projecten LTO Noord, ZLTO en Wageningen UR in samenwerking met andere partijen voor specifieke kennis en expertise.
