PT XL AXIATA TBK. Paparan Publik
31 March 2017
Di 2016, Industri Telekomunikasi Seluler Bergeser Dari Layanan Tradisional ke Layanan Berbasis Data dan seiring ini, XL di 2016 Menuju Data Focus Company
1
Date xxx
1
Karena, pertumbuhan revenue ke depan akan datang dari Data
• Trafik Data tumbuh signifikan selama 5 tahun terakhir (2010 – 2015). • Peningkatan penggunaan layanan data dan tersedianya handset dengan harga terjangkau telah mendukung pertumbuhan ini. • Trafik data diproyeksikan akan terus bertumbuh dengan CAGR sebesar 26% • Pertumbuhan 4G LTE lebih cepat dari ekspektasi. 2
Date xxx
2
Sekilas akitivitas XL di 2016 –aktif dan berinovatif
Peluncuran XL Prioritas
Peluncuran Mobile Broadband (MBB)
Hari Pelanggan 3
Peluncuran Combo Xtra
HUT XL ke 20
Peningkatan Pendapatan di 4Q16 Dipicu Oleh Kenaikan Pendapatan Data. Agenda Transformation 3R Terbukti Tepat Untuk Menuju Data Focus Company Momentum Kenaikan •
Pendapatan XL Axiata meningkat pada S2 2016 dari layanan inti (core business). Pendapatan YoY menurun karena XL lebih fokus kepada akuisisi data dan menurunnya sumber pendapatan dari tower.
0.5%
5,636 5,251 5,250 5,274
Q1 16
Q2 16
Q3 16
-7%
22,960 21,412
FY 15
Q4 16
53%
Data adalah kontributor pendapatan yang signifikan •
Data telah menjadi kontributor utama dari meningkatnya pendapatan XL Axiata , yaitu dari 35% di 2015 menjadi 53% terhadap total pendapatan inti 2016.
35%
4Q 15
Kenaikan ARPU didukung dengan meningkatnya pengguna smartphone •
FY 16
34,000
4Q 16
35,000
Akuisisi pelanggan Data yang berkualitas (profitable) terus menjadi fokus dan menjadi pemicu utama meningkatnya ARPU XL Axiata dari tahun lalu. FY 15 4
FY 16
Profitabilitas Yang Lebih Baik dan Posisi Finansial yang Lebih Kuat Akan Menjadi Pondasi di 2017 Agenda Transformasi 3R menghasilkan Margin yang lebih baik •
Dengan fokus pada cost management, EBITDA margin telah meningkat 1.0% menjadi 37.6% pada FY16
•
Agenda Transformasi 3R membidik kepada peningkatan profitabilitas
36.6%
FY 15
•
Return to Profit pada 2016 sebelum normalisasi
•
Dampak positif dari Agenda Transformation 3R telah menghasilkan net profit positif tahun 2016 Ini karena one-off positive forex and penambahan gain dari tower sale jadi kalau dinormalisasi, menjadi net loss di 2016.
Net Profit Normalized
51
-25
Berhasilnya Transformasi Neraca Keuangan
•
FY 16
376
FY 15
•
Total Hutang telah berkurang 54% menjadi Rp 14,67 T diikuti dengan suksesnya rights issue and transaksi tower sale. Hutang Bersih terhadap EBITDA saat ini 1.6x dan Hutang USD turun signifikan
-209
FY 16
2.8x
26,953
1.6x
14,671 US 938m FY 15
5
37.6%
US 350m FY 16
Fokus XL di 2016 adalah untuk memperluas jaringan 4G dan meningkatkan kualitas jaringan 3G terutamanya di luar Jawa
4G LTE
Akhir 2015
Akhir 2016
3,134 e-node Bs
8,204 e-node Bs
Hampir di
U 900
40 area dan kota di Indonesia
Coverage (sqKm Coverage) 20%
Hampir di
Indonesia
Mengurangi selisih cakupan di
LUAR JAWA Jaringan 6x lebih luas
Sinyal dalam ruangan Sebelum U900
6
Setelah U900
100 area dan kota di
2x lebih kuat
Strategi 3R Pada Akhir 2016 Menghasilkan Jaringan Yang Luas & Berkualitas (Wider & Better Network) dan Mendorong Adopsi Data dan Pengguna Smartphone …diikuti dengan peningkatan traffic per sub dan total traffic
Jaringan Luas dan Berkualitas mendorong penetrasi smartphone lebih tinggi… 84,484
Total BTS
8,204
58,879 3,134 18,239
38,731
37,549
37,506 FY 15 2G BTS
3G Node Bs
Total Subscribers (m)
FY 16 4G e-Node Bs
Smartphone Penetration
46.5 41.9
FY 15
7
Data and 4G Data Traffic
150
FY 15
100 20
50 0
0 1Q15
3Q15
Data Traffic (PB)
1Q16
3Q16
4G Traffic (PB) (RHS)
Data Traffic Per Total Subs (MB/month)
342 391 394
FY 16
60 40
63% 42%
FY 16
200
503
679
850
1,010
1,294
1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16
Outlook XL: Strategi 3R akan dilanjutkan dengan meningkatkan eksekusi transformasi pada 2017
R1. Revamp The Core (Mengubah)
Melanjutkan pengembangan jangkauan dan peningkatan performa jaringan
- Memperkuat daerah berkembang di Jawa - Membangun area baru di luar Jawa - Membangun infrastruktur data terkuat di 4G & 3G
R2. Rise Up The Value Ladder (Meningkatkan )
WHITE COLLAR
BLUE COLLAR
HOUSEWIVES
Prioritas
YOUT H
Membangun model bisnis berbasis layanan Data melalui XL-AXIS untuk menyasar
segmen pasar yang berbeda
- Menguatkan value proposition atas layanan data - Memperkuat posisi XL Prioritas sebagai premium brand
R3. Reinvent Way to Play in Data (Menciptakan) 8
Membangun solusi telekomunikasi dan digital melalui layanan Digital Service
- Memberikan layanan digital yang unggul bagi pasar SME & Enterprise - Menjadi economy digital enabler bagi masyarakat
Kesimpulan
XL siap melanjutkan Agenda Transformasi pada 2017 #1
Stronger Data Network (Jaringan Data yang Lebih Kuat)
#2
Segmented Focus (Segmentasi Pasar yang Terfokus)
#3
Preferred Data Provider
(Penyelenggara Data Pilihan Pelanggan) 9
Thank You
