PRODUK HANDMADE PERSONAL CARE YANG INOVATIF UNTUK MENDUKUNG RELAKSASI INDIVIDU

VICIDI, Volume 6 No. 1 Juni 2016

PRODUK HANDMADE PERSONAL CARE YANG INOVATIF UNTUK MENDUKUNG RELAKSASI INDIVIDU

Anastasia Amelia Winardi Christian Anggrianto Visual Communication Design Fakultas Industri Kreatif Universitas Ciputra UC Town, Citra Land, Surabaya

ABSTRAK Dengan semakin tingginya tuntutan dan tekanan dalam kehidupan sehari-hari menyebabkan tiap individu membutuhkan solusi yang bisa meredakan stressnya. Ritual mandi telah menjadi suatu waktu individu berelaksasi. Oleh karena itu produk perawatan diharapkan dapat meningkatkan kualitas relaksasi tersebut. Perancangan produk perawatan tubuh alami yang lebih menarik dan trendy diharapkan dapat menjawab kebutuhan segmen yang ditargetkan kepada fullfilled dan experiencer. Dalam pengerjaannya, penulisan ini menggunakan teori 4 Lenses of Innovation, Ten Types of Innovation, SCAMPER, dan VALS sebagai pedoman dalam perancangan bisnis perawatan tubuh alami. Kata kunci: alami, sabun, minyak, masker, lulur, tubuh, perawatan.

ABSTRACT With the raise of expectation and pressure in everyday life, each individu need a solution to release their stress. Bathing has become a relaxation time for an individual. Therefore, the quality of the relaxation aspect in any body care product should be enhanced. Designing the natural skin care products which are more attractive and trendy is expected to fulfill the needs of the fullfilled and experiencer as the target of these products. There are several theories that will be used in this paper such as 4 Lenses of Innovation, Ten Types of Innovation, SCAMPER, and VALS. These theories will be used to guide the business plan making of the natural skin care products. Keyword: natural, soap, oil, mask, scrub, body, care.

H a l a m a n | 70


PENDAHULUAN Definisi “mandi” menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia tahun 20081 adalah ‘membersihkan tubuh dengan menggunakan air dan sabun.’ Mandi berfungsi untuk menghilangkan bau dan mengangkat sel-sel kulit mati. Mandi telah menjadi suatu kewajiban bagi setiap individu. Ritual mandi pada umumnya dilakukan dengan menggunakan sabun mandi. Namun, seiring dengan perkembangan jaman mandi menjadi suatu kegiatan yang lebih kompleks. Menurut www.thehealthysite.com2, kegiatan mandi memiliki banyak manfaat selain untuk membersihkan diri, antara lain membuang racun, melancarkan peredaran darah, meningkatkan sistem imun, menginduksi waktu tidur, dan membantu mengurangi setres. Oleh karena itu, beberapa individu menjadikan mandi sebagai waktu untuk berelaksasi. Relaksasi identik dengan waktu untuk bersantai. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia ketegangan.

3

Istilah

santai adalah situasi dimana seseorang terbebas dari relaksasi

sering

kali

dikaitkan

dengan

kegiatan

yang

menyenangkan. Perasaan senang yang ditimbulkan dari kegiatan relaksasi mulai digunakan untuk mengurangi ketegangan, terutama ketegangan secara psikis. Menurut Burn (Subandi, 2003)4 Relaksasi memiliki manfaat untuk membuat individu lebih bisa mengatasi reaksi berlebih yang disebabkan oleh stressor, mengurangi kemungkinan gangguan yang berhubungan dengan stres, serta mengurangi kecemasan. Apabila individu tidak melakukan relaksasi dapat menyebabkan stress atau ketegangan jiwa, cemas, lemas, dan takut ( Wahyuni, 2012)5 Mandi sebagai waktu untuk berelaksasi erat kaitannya dengan penggunaan aromaterapi. Aromaterapi berasal dari kata aroma yang berarti wangi-wangian, dan terapi yang berarti pengobatan. Jadi aroma terapi dapat didefinisikan sebagai wangiwangian yang memiliki pengaruh terhadap pengobatan baik fisik maupun psikis manusia. Penggunaan aromaterapi dinilai dapat mengurangi dan mengobati masalah

1

Departemen Pendidikan Nasional, Kamus Besar Bahasa Indonesia, Jakata, Balai Pustaka, 2002, 709 http://www.thehealthsite.com/diseases-conditions/top-11-reasons-you-need-to-bathe-everyday-sh214/ 3 Departemen Pendidikan Nasional, ibid : 997 4 M.A. Subandi, Psikoterapi : Pendekatan Konvensional dan Kontemporer, Yogyakarta, Pustaka Belajar, 2003 2

5

Sri Wahyuni, Pengaruh Pemberian Aromaterapi Minyak Atsiri Bunga Mawar Terhadap Tingkat Stress Mahasiswa dalam Mengikuti Pembelajaran Klinik, Sumatra Barat, 2012, 1-2

H a l a m a n | 71


psikologi seperti gangguan rasa cemas, depresi, dan lain sebagainya (Watt dan Janca, 2008)6. Mandi sebagai kegiatan relaksasi mulai dilakukan masyarakat dengan cara berendam, tidak jarang juga luluran menjadi salah satu pelengkap kegiatan mandi. Setelah mandi, individu masih menggunakan minyak tubuh untuk menjaga kelembaban kulit. Mandi menjadi suatu cara untuk menjaga kecantikan khususnya bagi wanita. Sehingga ritual mandi, kini menjadi suatu kegiatan yang lebih kompleks. Untuk menjawab kebutuhan masyarakat yang semakin kompleks, muncul berbagai brand dengan penawaran perawatan mandi lengkap seperti sabun, lulur, minyak tubuh, masker, minyak wajah, dan lain sebagainya. Namun, masyarakat tidak menyadari

bahwa

produk

yang

mereka

gunakan

selama

bertahun-tahun

mengandung bahan kimia yang tidak sedikit berbahaya bagi tubuh dan lingkungan sekitar. Bahkan pada produk perawatan bayi, tidak lepas dari penggunaan bahan kimia. Berdasarkan kenyataan bahwa sabun dan perawatan tubuh lainnya yang beredar dipasaran mengandung bahan kimia berbahaya, maka tidak sedikit brand baru untuk sabun natural mulai bermunculan di Indonesia. Namun, sebagian besar brand tersebut tidak terbangun dengan baik dan sering kali hanya mengangkat kesan natural sebagai nilai jual dari brand. Akibatnya, tidak terlihat perbedaan antara brand yang satu dan brand yang lain. Selain itu, pasar kurang memiliki rasa percaya sebagai akibat brand yang tidak dibangun dengan baik. Pasar ternyata memiliki kecenderungan menyukai sensasi mandi dengan busa berlimpah. Sensasi ini yang kerap kali menjadi masalah dalam pemasaran sabun natural karena sabun natural dibuat tanpa agen pembusa buatan, sehingga tidak dapat menghasilkan sebagaimana busa pada sabun komersial. Dari penjabaran diatas maka ditemukan rumusan masalah sebagai berikut : •

“Bagaimana merancang produk handmade personal care yang dapat meningkatkan relaksasi individu dan tetap memberikan sensasi busa yang cukup”.

6

Gilian Van Der Watt, Aleksandar Janca, Aromatherapy in Nursing and Mental Health Care, Journal of Contemporary Nurse, Vol. 30, 2008, 70

H a l a m a n | 72


HASIL PENELITIAN DAN KESIMPULAN Penelitian dilakukan dengan menggunakan teknik wawancara dengan expert user, serta group discussion terhadap target pasar. Berikut adalah profil responden expert user : •

Dra. Astrid Wiratna, S.Psi, psikolog klinis, konselor, aktivis perempuan, dan saat ini sedang menjabat sebagai ketua IPK (Ikatan Psikologi Klinis)

•

Sri Mulyaningsih, Wirausaha yang bergerak dibidang sabun handmade dan alat pembuatan sabun

•

Sarah Safira, pemilik Seven Cactus Soap Works yang telah berdiri sejak tahun 2013 dan merupakan salah satu soapmaker yang cukup ternama di Indonesia

•

Sylvia E. Sengkey, pemilik Soapville dan merupakan pengusaha sabun handmade pertama di Indonesia, serta pengajar kursus pembuatan sabun dan perawatan handmade lainnya.

Identifikasi Masalah Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, maka ditemukan masalah sebagai berikut : a. Belum Teredukasi Analisa hasil penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar masyarakat belum teredukasi mengenai produk-produk perawatan kulit yang mereka gunakan sehari-hari. Konsumen tidak mengerti bagaimana sebuah produk yang sudah mereka gunakan ternyata memiliki bahan kimia sebagai bahan utama produk seperti SLS (Sodium Lauryl Sulfate), Paraben, dan Mineral Oil. Sebagian lagi sudah mengetahui mengenai hal tersebut tetapi tidak mendapatkan pengetahuan mengenai bahan-bahan yang digunakan pada produk perawatan kulit alami yang mereka temui. Hal ini menyebabkan konsumen menjadi ragu mengenai produk komersial dan produk alami. b. Kurangnya Informasi 2 dari 3 produsen sabun natural yang diinterview hanya mencantumkan bahan yang digunakan tanpa memberikan manfaat penggunaan bahan H a l a m a n | 73


tersebut. Dari segi relasi dengan konsumen, mereka kurang nyaman memberikan informasi kepada konsumen secara personal tetapi tidak mencantumkan informasi tersebut pada produk yang dipasarkan sehingga menjadikan konsumen kekurangan informasi. c. Brand Tidak Dibangun dengan Baik Tampilan brand tidak memberikan kesan percaya sebagai suatu produk natural atau bisa dikatakan sebagai produk yang meragukan. Produsen sabun natural terlalu terfokus pada kesan natural dan organik sebagai nilai yang dijual tanpa memperhatikan apa makna natural dan organik yang sebenarnya. Hal ini mengakibatkan banyak konsumen yang merasa tertipu dengan jargon natural maupun organik. Kesan natural yang terlalu ditonjolkan juga mengakibatkan tidak adanya perbedaan yang signifikan antara brand yang satu dan brand yang lain. d. Tidak Ergonomis Sebagian produsen lagi membuat sabun alami sebagai suatu produk kesenian tanpa memiliki nilai penggunaan. Produk ini memiliki bentuk sabun yang dibuat sedemikian rupa sehingga tampak menarik, tetapi susah digunakan atau terkadang hanya menjadi pajangan semata. e. Kurangnya Busa Berdasarkan hasil riset penulis dengan menggunakan group discussion, menemukan fakta bahwa pasar sudah tidak familier dengan sabun batang dan kurang menyukai hasil busa yang dihasilkan oleh sabun alami. Hal ini menjadi masalah dalam pemasaran sabun alami karena tidak adanya produsen yang menjawab permasalahan ini. Produsen hanya memberikan pengertian bahwa sabun alami tidak memiliki bahan pembusa sehingga tidak dapat diharapkan memiliki busa yang sama dengan sabun komersial yang ada dipasaran. Masalah seperti ini juga yang mengakibatkan konsumen kembali beralih ke sabun komersial.

H a l a m a n | 74


Inovasi Produk dan Nilai yang ingin Disampaikan Untuk menjawab masalah-masalah yang telah diuraikan diatas, perlu diciptakan produk sabun yang inovasinya berfokus value alami. Perancangan inovasi berdasarkan The Four Lenses of Innovation : Challenging Orthodoxies, Harnessing Trends, Leveraging Resources, Understanding Needs (Gibson : 2015)7; 10 types of innovation : product system dan brand (Keeley : 2013)8; SCAMPER : put to another use. Produk ini nantinya akan menggabungkan kesan visual yang menarik dan natural dari sebuah sabun, tanpa meninggalkan manfaat dari sabun itu sendiri. Produk yang dirancang tidak akan menonjolkan kesan natural, tetapi lebih mengutamakan kesan trendy dan hype. Permasalahan busa yang sedikit dengan memberikan Shower bag dapat meningkatkan kualitas busa yang dihasilkan oleh produk sabun alami sehingga bisa menjadi jawaban untuk permasalahan busa sabun. shower bag ini akan menjadi added value dari produk yang dipasarkan. Dari segi sensasi mandi, kualitas relaksasi konsumen akan ditingkatkan melalui wangi-wangian dan tampilan dari brand itu sendiri. Menurut Astrid Wiratna seorang pakar psikologi klinis dan pengajar psikologi kecantikan dalam interview dengan produsen menyatakan bahwa, wangi-wangian dapat mempengaruhi psikis seseorang. Namun, hal ini bersifat subjektif tergantung pada pengalaman masa lalu individu tersebut. Pada umumnya, wangi-wangian yang familier, berhubungan dengan pengalaman masa lalu dan kehidupan seseorang dapat meningkatkan hormon endofin pada individu tersebut. Dari segi tampilan produk, menurut Astrid Wiratna penggunaan warna-warna yang dingin akan membuat seseorang merasa lebih tenang. Desain yang minimalis, dan bentuk yang lebih beralur juga dapat meningkatkan kualitas relaksasi seseorang. Mandi adalah suatu ritual yang dapat digunakan sebagai wadah untuk meningkatkan relaksasi seseorang karena relaksasi didapatkan ketika orang diam dan tidak ada yang mengganggu.

7

Rowan Gibson, The 4 Lenses of Innovation : a Power Tool for Creative Thinking, New York City, 2015 Larry Keeley, Ten Types of Innovation : The Discipline of Building Breakthroughts, New Jersey, John Wiley & Sons.Inc, 2013 8

H a l a m a n | 75


Konsep dasar dari yang dipilih untuk produk harus bisa mengkomunikasikan pesan waktu untuk bersantai dan relaksasi. Oleh karena itu Tea time merupakan konsep yang tepat untuk dipilih, karena tea time selalu dihubungkan dengan istirahat diantara aktifitas. Nilai yang ingin dijual pada produk ini terdiri dari nilai convenience, nilai less risk, dan nilai design. Nilai convenience adalah nilai yang menjadikan segala sesuatu lebih nyaman dan mudah digunakan (Osterwalder & Pigneur, 2013)9. Dalam hal ini nilai yang ingin disampaikan berupa perawatan tubuh yang memanjakan dan meningkatkan kualitas relaksasi, serta bahan natural yang aman bagi tubuh dan lingkungan. Nilai Less Risk merupakan nilai pengurangan resiko ketika konsumen membeli produk yang dipasarkan (Osterwalder & Pigneur, 2013)10. Dalam hal ini nilai yang ditawarkan berupa perawatan tubuh yang mendukung gaya hidup sehat. Nilai Design merupakan nilai tampilan dari suatu produk yang penting, namun sulit untuk diukur (Osterwalder & Pigneur, 2013)11. Dalam hal ini nilai yang ingin diciptakan merupakan nilai perawatan tubuh dengan design yang menarik. Mitra dan Sumber Daya Untuk membangun bisnis dengan produk tersebut tentunya diperlukan key resource dan key partner yang menunjang. Key partner adalah jaringan pemasok dan mitra yang membuat suatu bisnis untuk bisa bekerja (Osterwalder & Pigneur, 2013).12 Pemasok yang dibutuhkan dalam produk ini ialah bentuk kemitraan optimasi dan skala ekonomi, serta akuisisi sumber daya dan aktivitas tertentu. Optimasi sumber daya dan skala ekonomi merupakan bentuk paling dasar dalam kemitraan atau seringkali disebut sebagai bentuk hubungan sederhana antara pemasok dan pembeli. Hubungan kemitraan ini digunakan untuk mengoptimalkan alokasi sumber daya dan aktivasi (Osterwalder & Pigneur, 2013).13 . Dalam hal ini produsen akan berencana menggunakan percetakan packaging, pemasok wadah kemasan, pemasok bahan utama, kurir, dan ekspedisi. Pemasok bahan utama merupakan pemasok untuk bahan minyak, caustic soda, dan bahan lainnya sebagai komponen utama pembuatan perawatan tubuh 9

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation, Jakarta, Elex Media Komputindo, 2013, 25 10 Loc.cit 11 Loc.cit 12 Ibid : 38 13 Ibid : 39

H a l a m a n | 76


alami. Percetakan packaging merupakan mitra penting untuk mewujudkan desain kemasan produk sebagai salah satu komponen penunjang brand. Untuk produk berbentuk cair dan bubuk seperti body oil, scrub, dan masker diperlukan wadah yang tidak sekerdar plastik atau kertas biasa. Untuk itu pemasok wadah kemasan plastik dan kaca diperlukan. Kurir dan ekspedisi adalah mitra yang menyediakan jasa untuk menyampaikan produk kepada konsumen. Akuisisi sumber daya dan aktivitas tertentu merupakan pemanfaatan sumber daya perusahaan lain untuk memperluas kemampuan dan melengkapi sumber daya perusahaan sendiri (Osterwalder & Pigneur, 2013).

14

Dalam hal ini hanya

menggunakan fotografer sebagai mitra perusahaan. Produsen merencanakan pejualan online sebagai bentuk awal dari pemasaran produk. Oleh karena itu, fotografer menjadi sangat penting untuk menghasilkan gambar yang digunakan konsumen untuk memilih produk sehubungan dengan konsumen tidak dapat melihat produk secara langsung. Key resource adalah sumber daya utama yang dimiliki untuk menciptakan suatu perusahaan. Sumber daya ini yang berperan dalam menciptakan dan menawarkan nilai produk, menjangkau pasar, mempertahan hubungan dengan konsumen, dan memperoleh pendapatan (Osterwalder & Pigneur, 2013).15 Sumber daya yang dirancang terdiri dari sumber daya fisik dan sumber daya manusia. Sumber daya fisik adalah semua bentuk aset fisik yang digunakan perusahaan untuk menciptakan dan memasarkan produk (Osterwalder & Pigneur, 2013)16. Sumber daya fisik tersebut terdiri dari ruang produksi dan ruang curing. Ruang untuk produksi digunakan sebagai wadah untuk melakukan kegiatan produksi. Ruang produksi merupakan sumber daya yang penting karena produksi perawatan tubuh membutuhkan ruang yang dapat menampung alat dan bahan dalam jumlah banyak. Ruang curing merupakan ruang yang digunakan untuk menunjang proses saponifikasi. Menurut medical-dictionary.thefreedictionary.com/ saponifikasi adalah konversi lemak dan minyak untuk dapat bercampur dengan alkali 17 . Proses sapofikasi sabun berlangsung antara 2 minggu hingga 6 bulan tergantung campuran yang digunakan. Proses curing dilakukan dengan mendiamkan 14

Loc.cit Ibid : 34 16 Ibid : 35 17 http://medical-dictionary.thefreedictionary.com/ 15

H a l a m a n | 77


sabun yang sudah dipotong di dalam ruang kering hingga alkali bercampur sepenuhnya dengan minyak dan menghasilkan sabun yang baik. Dalam proses ini, pH sabun akan turun mendekati angka 7 – 10. Sumber daya manusia merupakan orang-orang yang menonjol dalam bisnis tersebut (Osterwalder & Pigneur, 2013)18. Sumber daya tersebut terdiri dari orang produksi, marketing, komunikasi, dan designer. Orang produksi dibutuhkan untuk memproduksi produk yang akan dipasarkan. Sedangkan orang marketing, komunikasi, dan designer merupakan orang-orang yang akan menunjang pemasaran produk. Target Pasar Target pemasaran produk yang dirancang oleh produsen merpakan pasar yang tersegmentasi. Pasar yang tersegmentasi adalah pasar yang dibedakan berdasarkan kebutuhan dan masalahnya masing-masing (Osterwalder & Pigneur, 2013)19. untuk pasar ini ditargetkan pada : •

Youth Women Netizen (YWN), merupakan wanita-wanita muda pengguna internet. YMN merupakan segmen yang berperan penting dalam ekonomi dewasa ini. Berdasarkan marketeers.com20 orang yang tergolong youth bukan hanya berdasarkan usia, mereka memiiki daya beli tinggi dan merupakan golongan yang cukup mempengaruhi pasar. Di masa sekarang telah terjadi pergeseran peran subkultural perempuan sehingga subkultur ini menjadi penting dipasar. Orang yang tergolong netizen adalah orang-orang yang menggunakan internet paling sedkit tiga jam setiap hari. Netizen menjadi golongan yang memegang peranan penting dalam viral marketing karena mereka memberikan pengaruh kuat dimana informasi yang mereka miliki dengan mudah disebarkan secara luas. Berdasarkan expert user, Waizly Darwin, Chief Executive Marketeers dalam Seminar Marketing Insight di Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia pada 2 februari 2015 menyatakan bahwa YMN menjadi pasar yang begitu penting dengan standar penilaian mereka sendiri terhadap

18

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, loc.cit Ibid : 21 20 http://marketeers.com/article/merek-yang-sukses-rebut-hati-youth-women-netizen.html 19

H a l a m a n | 78


sebuah merek. Bahkan tidak jarang kekuatan mereka tersebut justru dianggap penting untuk direspon oleh pihak pengelolah merek. •

Berdasarkan teori VALS (Value and Lifestyle), (Kotler, 2002)

21

2

segmentasi pasar yang dianggap sesuai dengan nilai produk, yakni Fulfilled

dan

karakteristik

Experiences.

Fulfilled

berpendidikan

tinggi,

adalah

orang-orang

professional,

serta

dengan kurang

memperhatikan hal-hal yang berhubungan dengan image dan gengsi, tetapi sangat memperhatikan hal-hal yang berhubungan dengan nilai. Experiencer adalah orang-orang yang berorientasi pada tindakan, banyak mengeluarkan uang untuk bersosialisasi, trendy, serta menyukai hal-hal baru. •

Orang-orang yang memiiki perhatian khusus pada kesehatan juga merupakan target yang sesuai dengan produk yang dirancang sebagai bagian dari gaya hidup sehat.

•

Status ekonomi target pasar merupakan orang-orang yang dianggap memiliki status ekonomi menengah dan menengah ke atas.

•

Usia yang ditargetkan sebagai masyarakat yang sesuai dengan segmentasi produk adalah masyarakat yang berada dewasa dan dewasa awal, yakni 23 - 30 (Kleinman, 2012)22.

Kesimpulan •

Ritual mandi merupakan kegiatan yang dapat digunakan sebagai salah satu poin yang menunjang relaksasi karena relaksasi didapatkan ketika individu sedang sendiri.

•

Pasar membutuhkan produk perawatan alami tanpa SLS, paraben, dan mineral oil karena hampir semua produk perawatan termasuk di dalamnya produk bayi dan anak mengandung SLS, paraben, dan mineral oil.

•

Pasar membutuhkan sabun alami tetapi dengan busa yang cukup untuk mencapai sensasi mandi yang diharapkan.

21 22

Philiph Kotler, Manajemen Pemasaran Edisi Milenium, jilid 1, Jakarta, Prenhallindo, 2002 Paul Kleinman, Psych 101, Adams Media, USA, 2012, 317

H a l a m a n | 79


•

Pasar membutuhkan produk perawatan alami dengan brand yang dibangun dengan baik sehingga dapat menimbulkan kesan percaya masyarakat.

•

Produsen merancangkan sebuah brand dengan tampilan yang professional. Dalam hal ini didukung dengan foto dan desain yang menarik.

•

Ruang produksi dan curing adalah sumber daya yang penting dalam proses pembuatan produk perawatan tubuh, khususnya sabun.

•

Kemasan yang digunakan pada produk beragam tergantung jenis produk. Seluruh produk membutuhkan cetakan sebagai bagian dari identitas produk.

•

Pendekatan yang perlu dilakukan dengan segmen pasar yang berkarakteristik fulfilled dan experiencer adalah dengan menonjolkan nilai berupa informasi pada produk dan juga tampilan yang berbeda dari yang biasanya.

SOLUSI BISNIS Produk dalam bisnis yang ditawarkan adalah perawatan kulit yang terfokus pada produk sabun alami. Brand yang ingin dibangun adalah brand dengan konsep tea time. Konsep tea time yang merupakan bentuk metafora dari waktu bersantai berusaha diwujudkan dengan wangi-wangian yang lebih menunjang kualitas relaksasi saat mandi. Produk yang ditawarkan memiliki travel dan trial size. Travel size merupakat paket perawatan yang dikemas menyerupai paket penyajian teh. Travel size tersebut terdiri dari sabun batang sebagai tea bag, solid scrub sebagai sugar cube, body oil sebagai milk, dan masker wajah sebagai zat aditif tambahan. Trial size merupakan paket penjualan 3 sabun batang berukuran kecil dengan aroma dan manfaat yang berbeda. 3 sabun ini diharapkan dapat digunakan secara bergantian ; awal minggu, hari biasa, dan akhir minggu. Dengan paket trial size ini, konsumen dapat mencoba beberapa jenis sabun tanpa harus membeli ukuran penuh. Untuk menjawab masalah busa yang kurang pada sabun alami, shower bag ditambahkan pada produk yang dijual dengan ketentuan tertentu. Shower bag ini tidak dijual, tetapi sebagai produk tambahan yang dapat meningkatkan kualitas busa dan memudahkan penyimpanan sabun alami yang pada umumnya cepat melembek saat terkena air. H a l a m a n | 80


Berdasarkan segmen pasar, maka dirancang pendekatan sesuai dengan segmen yang dituju. Fulfilled adalah segmen yang sangat peduli pada nilai produk sehingga pendekatan dilakukan dengan memberikan informasi sebagai nilai tambahan dari produk yang di pasarkan. Experiencer adalah segmen yang trendy dan memiliki selera yang mencolok sehingga pendekatan dilakukan dengan memberikan tampilan produk dan desain kemasan yang lebih trendy, hype, dan modern. Produsen tidak berusaha untuk menonjolkan kesan natural dari produk yang dipasarkan.

Gambar 1.1 Contoh produk yang akan dipasarkan

PENUTUP/ RANGKUMAN Dari solusi bisnis diatas maka dapat dirangkum bahwa produsen meracang bisnis penjualan online produk perawatan tubuh alami dengan konsep tea time, serta memiliki tampilan yang hype dan menggunakan informasi sebagai nilai yang ditonjolkan dalam brand.

H a l a m a n | 81


KEPUSTAKAAN Departemen Pendidikan Nasional. (2002). Kamus Besar Bahasa Indonesia (3 ed.). Jakarta: Bapai Pustaka.

Gibson, R. (2015). The 4 Lenses of Innovation : a Power Tool for Creative Thinking. New Jersey: John Willey & Sons.Inc.

Kotler, P. (2002). Manajemen Pemasaran Edisi Milenium (Vol. 1). Jakarta: Prenhallindo.

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2013). Bussiess Model Generation. Jakarta: Elex Media Komputindo.

Keinman, P. (2012). Psych 101. USA: Adams Media.

Watt, G. V., & Aleksandar Janca. (2008). Aromatheraphy in Nursing And Mental healthy Care. Journal of Contemporary Nurse , 30.

Wahyuni, S. (2012). Pengaruh Pembarian Aromaterapi Minyak Atsiri Bunga Mawar terhadap Tingkat Stres Mahasiswa dalam Mengikuti Pembelajaran di Klinik.

Marketeers. (2015, September 19). Merek yang Sukses Rebut Hati Youth Women Netizen.

Retrieved

Januari

20,

2016,

from

http://marketeers.com/:

http://marketeers.com/article/merek-yang-sukses-rebut-hati-youth-womennetizen.html

Keane, M. (2003). Saponification. Retrieved Januari 20, 2016, from http://medicaldictionary.thefreedictionary.com/:

http://medical-

dictionary.thefreedictionary.com/saponification

Rupavate, S. (2014, Februari 11). Top 11 Reason You Need to Bathe Everyday. Retrieved

Januari

18,

2016,

from

http://www.thehealthsite.com/:

http://www.thehealthsite.com/diseases-conditions/top-11-reasons-you-need-to-batheeveryday-sh214/ H a l a m a n | 82

PRODUK HANDMADE PERSONAL CARE YANG INOVATIF UNTUK MENDUKUNG RELAKSASI INDIVIDU

Recommend Documents