PENGARUH KOMUNITAS MEREK TERHADAP POSITIVE WORD OF MOUTH

Harumma Nila Saputri dan Anik Lestari Andjarwati; Pengaruh Komunitas Merek ...

PENGARUH KOMUNITAS MEREK TERHADAP POSITIVE WORD OF MOUTH HARUMMA NILA SAPUTRI ANIK LESTARI ANDJARWATI Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya, Kampus Ketintang Surabaya 60231 Email: [email protected] Abstract: The power of community to influence society are no doubt. The community invite and campaign the society to use bicycle by building community. By seeing the power of community in influencing society, at this time companies are trying to envolve their own community and connect it with their brand or usually called brand community. This research are to analyze and discuss the effect of brand community on positive word of mouth in Surabaya Polygoners community. using customer-centric model of brand community by McAlexander et al., approach. The type of this research is quantitativ using purposive sampling with sample size of 110 respondents. Statistics analysis used was simple linear regression using PASW Statistics 18. Result of the research shows that brand community has positive effect on positive word of mouth. It means that there are linear relationship between independent variable and dependent. Keywords: brand community, word of mouth, customer-centric model of brand community, and community building. PENDAHULUAN Animo masyarakat untuk bersepeda saat ini semakin besar. Hal ini disebabkan karena adanya isu pemanasan global atau global warming yang melanda dunia. Karena isu pemanasan global itulah masyarakat sekarang banyak yang berusaha kembali ke alam dan mengurangi pencemaran lingkungan dengan berbagai cara. Yang tengah populer sekarang ini adalah dengan bersepeda atau yang sering disebut gowes. Kepopuleran sepeda terlihat dari pertumbuhan produksi sepeda di tanah air yang semakin naik selama tiga tahun terakhir. Berdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS) yang telah diolah Pusat Data dan Informasi Perdagangan Kementerian Perdagangan disebutkan pada 2009 1378

produksi nasional sepeda di tanah air hanya 390 ribu unit. Setahun kemudian, total produksi menembus angka 1.260.000 unit atau meningkat sekitar 223 persen. Tahun 2011, Asosiasi Industri Persepedaan Indonesia (AIPI) berani memprediksi total produksi bisa mencapai 3,5 juta unit (http://www.hariansumutpos.com, 2011). Selain itu Asosiasi Industri Persepedaan Indonesia (AIPI) mencatat permintaan sepeda juga mengalami kenaikan. Penjualan sepeda pada tahun 2010 adalah sebesar 5,5 juta unit, selanjutnya pada tahun 2011 mengalami kenaikan sebesar 9,1 persen menjadi 6 juta unit. Dan pada tahun 2012 AIPI memprediksi kenaikan mencapai 20 persen atau sebesar 7,2 juta unit

Jurnal Ilmu Manajemen | Volume 1 Nomor 5 September 2013


(www.lipsus.kontan.co.id, 2011 dan www.jpnn.com, 2012). Sepeda menjadi populer lagi seperti sekarang ini selain disebabkan karena semakin sadarnya masyarakat untuk menjaga lingkungannya, juga tidak lepas dari peran pencinta sepeda yang sengaja membentuk berbagai komunitas sepeda. Komunitas-komunitas ini selalu menyerukan kepada masyarakat, khususnya masyarakat perkotaan untuk mengurangi polusi dengan bersepeda. Kampanye dilakukan komunitas dengan berbagai cara seperti bersepeda ke tempat kerja (bike to work) (Sumardy dkk., 2011:183). Bahkan ada komunitas yang menggunakan Bike to Work sebagai nama komunitasnya untuk menekankan kampanye mereka. Seruan, ajakan, serta rekomendasi yang dilakukan oleh komunitas-komunitas sepeda tersebut dalam ilmu pemasaran disebut Word of Mouth (WOM). WOM menyediakan informasi yang dibutuhkan dari seorang konsumen kepada konsumen lain (Sumardy dkk., 2011:67). Sumber yang terpercaya sangatlah penting dalam pemasaran dari mulut ke mulut karena pelanggan akan lebih percaya kepada mereka daripada sales person manapun sebuah perusahaan. Hal ini disebabkan karena pelanggan lebih percaya kepada seseorang yang sudah dikenal daripada orang asing (Kartajaya dkk., 2006:213). Berdasarkan pada penelitian yang dilakukan oleh McKinsey and Company yang dimuat dalam McKinsey Quarterly, April 2010, ditunjukkan bahwa dalam keputusan membeli, rekomendasi dari orang lain 1379

berpengaruh sangat besar. Apalagi, bila rekomendasi itu datang dari orang yang dikenal (http://sandyadisutiyono.blogspot.com, 2010). Untuk konsumen Indonesia, berdasarkan pada Nielsen Consumer Reports (2008) dalam Handayani (2011) disebutkan bahwa konsumen Indonesia lebih mempercayai apa yang dikatakan temannya tentang harga dan produk yang ditawarkan suatu toko daripada mempercayai promosi atau diskon harga yang dilakukan toko, bahkan daripada melakukan riset atau membandingkan sendiri harga-harga di toko dengan membaca leaflet atau flyer. Terjadinya WOM tidak lepas dari pengalaman konsumen di masa lalu atas produk dan jasa yang dikonsumsi. Pelanggan yang puas cenderung akan menceritakan hal-hal yang baik tentang merek tersebut. Sedangkan mereka yang tidak puas akan memperingatkan temantemannya (Kotler dan Keller, 2009:244). Dengan demikian dapat dikatakan bahwa WOM dapat bersifat positif dan negatif. Dalam penelitian ini WOM yang dimaksudkan adalah WOM positif. Menurut Kartajaya (2008:212), untuk mengembangkan buzz (word of mouth) secara lebih ekstensif, dapat dilakukan dengan membuat sebuah komunitas. Karena komunitas membuat pelanggan berhubungan satu sama lain secara lebih mudah. Begitu pula hubungan antara pelanggan dan perusahaan. Sedangkan menurut Yuswohady (2008:27) dengan memiliki komunitas pelanggan yang solid (memiliki common interest yang sama), perusahaan berpotensi besar untuk menjadikan pelanggan tersebut



evangelists atau advocators yang berbicara hal baik tentang produk dan merekomendasikan produk yang ditawarkan perusahaan. Sumardy dkk., (2011:181) mendukung dengan menyatakan bahwa dari komunitaslah WOM bisa menyebar. Hal ini disebabkan karena mereka mempunyai nilai yang sama sehingga rasa percaya lebih mudah terbangun. Menurut Hartono (2008), dalam konteks komunitas konsumen, artikel mengenai “Brand Community” Muniz dan O’Guinn (2001) dan “Building Brand Community” McAlexander et al., (2002) dapat dijadikan acuan mengenai definisi komunitas dalam konteks pemasaran dan merek. Mereka menyebutnya sebagai brand community atau komunitas merek. Istilah komunitas merek pertama kali diperkenalkan oleh Muniz dan O’Guinn (2001). Menurut Muniz dan O’Guinn (2001), komunitas merek merupakan komunitas khusus yang tidak terikat secara geografis dan mempunyai struktur sosial yang mengatur hubungan diantara pecinta merek. Komunitas merek memiliki karakteristik yang sama dengan komunitas pada umumnya. Namun komunitas merek secara spesifik dibuat untuk membedakan pengguna merek satu dengan yang lain. Konsep komunitas merek tidak hanya sekedar klub yang terdiri dari para pengguna merek, karena konsep komunitas merek diciptakan oleh perusahaan, didesain dan dikendalikan untuk menjadi alat word of mouth yang efektif (Ferrinadewi, 2008:176). Menciptakan komunitas merupakan salah satu program relationship marketing yang disebut community building atau membentuk komunitas konsumen, di samping 1380

program customer service, loyalty programs, dan mass customization (Winer, 2004:403). Dalam komunitas, word of mouth terjadi baik antar anggota maupun antara anggota dan yang bukan anggota. WOM antar anggota komunitas terjadi karena anggota suatu komunitas pada umumnya mempercayai apa yang dikemukakan oleh anggota komunitas lainnya (Kartajaya dkk., 2006:188). Sedangkan WOM antara anggota komunitas dengan yang bukan anggota komunitas terjadi karena para anggota komunitas akan cenderung menjadi salesman perusahaan yang sangat fanatik. Mereka akan bercerita kepada orang lain dan merekomendasikan merek dan produk perusahaan (Kartajaya dkk., 2006:190). Berdasarkan McAlexander et al., (2002), terdapat tiga model dari komunitas merek, yaitu traditional model of customer-brand relationship, Muniz and O’Guinn brand community triad, dan customer-centric model of brand community. Dalam penelitian ini, model yang digunakan adalah customer-centric model of brand community dari McAlexander et al., (2002). Model ini dipilih karena paling sesuai dengan konsep komunitas merek yang diciptakan oleh perusahaan, dimana perusahaan ikut andil dalam komunitas dan berhubungan dengan anggota komunitas. Komunitas merek di Indonesia saat ini sangat banyak. Bahkan tidak jarang satu merek memiliki komunitas lebih dari satu dengan nama yang berbeda-beda. Salah satu perusahaan di Indonesia yang selalu membina hubungan dengan



komunitas dan bahkan dibesarkan oleh adanya komunitas adalah PT. Insera Sena yang terkenal dengan mereknya Polygon (Majalah SWA dalam id.polygoncycle.com, 2010). PT. Insera Sena (IS) mulai aktif membangun hubungan dengan komunitas pada tahun 2004. Komunitas yang diajak bekerja sama pun bermacam-macam. Selain bekerja sama dengan komunitas independen, IS juga memiliki komunitas sendiri yang bernama Polygoners, yaitu komunitas khusus pemilik sepeda merek Polygon. Dalam majalah Marketing (2012) (dalam id.polygoncycle.com, 2012), Peter Mulyadi menyatakan peran Polygoners meluaskan nama Polygon cukup besar. Dari mereka pula beberapa ide produk sepeda didapat, seperti sepeda hybrid. Dan berkat hubungannya dengan berbagai komunitas, Polygon berhasil menjadi salah satu dari 43 merek yang mendapatkan penghargaan Brand of Choice by Community tahun 2010 yang diberikan oleh Majalah SWA. Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukakan sebelumnya, tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis dan membahas pengaruh komunitas merek terhadap positive word of mouth pada komunitas Polygoners Surabaya. KAJIAN PUSTAKA Komunitas Merek Komunitas merek menurut Muniz dan O’Guinn (2001) adalah “brand community is a specialized, non-geographically bound community, based on a structured set of social relationship among admirers 1381

of a brand”. Yang artinya komunitas merek adalah komunitas yang terspesialisasi, tidak terikat secara geografis, berdasarkan pada seperangkat struktur hubungan sosial diantara penggemar sebuah merek. Sedangkan menurut McAlexander et al., (2002) komunitas merek adalah “communities whose primary bases of identification are either brands or consumption activities, that is, whose meaningfulness is negotiated through the symbolism of the marketplace.” Yang artinya komunitas merek merupakan komunitas yang basis identifikasi utamanya adalah merek atau aktivitas konsumsi, yaitu, yang maknanya dinegosiasikan melalui simbol dari pasar. Berdasarkan kedua pengertian tersebut dapat disimpulkan bahwa komunitas merek adalah komunitas khusus yang didasarkan pada persamaan penggunaan merek atau aktivitas konsumsi yang tidak terikat secara geografis dan memiliki seperangkat struktur hubungan sosial diantara penggemar sebuah merek. Menurut Kartajaya dkk., (2006:190-191) komunitas merupakan saluran yang sangat efisien dan efektif untuk menjangkau pelanggan karena power yang dimilikinya, yaitu loyalitas pelanggan, customer acquisition, masukan dari pelanggan yang sangat fokus dan akurat untuk pengembangan produk baru, dan peer-to-peer customer service. Menurut Hartono (2008), perusahaan perlu membangun komunitas konsumen karena menawarkan lima hal. Pertama, dapat meningkatkan loyalitas dan komitmen konsumen. Kedua, dapat



digunakan sebagai ajang edukasi konsumen. Ketiga, dapat menjadi agen word of mouth yang efektif bagi perusahaan. Keempat, merupakan media feedback yang efektif terhadap produk atau jasa yang dibuat perusahaan karena dengan keterlibatan konsumen, perusahaan dapat menerima masukan bagi perbaikan produk maupun layanan kepada konsumen. Kelima, dapat dijadikan media untuk kegiatan corporate (brand) social responsibility atau corporate societal marketing yang efektif bagi perusahaan. Berdasarkan McAlexander et al., (2002) terdapat tiga model komunitas merek yang dapat dilihat pada Gambar 1.

Pada model tradisional customer-brand relationship, terlihat bahwa hubungan yang terjadi adalah hubungan vertikal, tidak ada interaksi antara pelanggan dengan pelanggan sehingga pelanggan hanya berperan sebagai pengguna saja. Selanjutnya brand community triad Muniz dan O’Guinn (2001) menunjukkan pelanggan semakin memiliki kekuatan untuk mempengaruhi merek atau perusahaan karena kuatnya hubungan antar pelanggan. Sedangkan model McAlexander et al., (2002) menggambarkan bahwa dalam suatu komunitas merek terdapat hubungan antara pelanggan, merek, produk, pemasar, dan pelanggan lain dengan pelanggan sebagai sentralnya.

Traditional Model of Customer-Brand Relationship

Word of Mouth

Brand

Customer

Muniz and O’Guinn (2001) Brand Community Triad Brand

Custome r

Custome r

Customer-Centric Model of Brand Community Brand

Product

Focal Custome r Custome r

Marketer

Sumber: McAlexander et al., (2002)

Gambar 1. Kunci Hubungan Komunitas Merek

1382

Menurut Tjiptono (2002) dalam Handayani (2011) word of mouth (rekomendasi atau saran orang lain) merupakan pernyataan (secara personal maupun non personal) yang disampaikan oleh orang lain selain organisasi kepada pelanggan. Menurut Silverman (2001) dalam Basalamah (2010) word of mouth merupakan komunikasi mengenai produk dan jasa yang dibicarakan oleh orangorang. Sedangkan menurut Sumardy dkk., (2011:67) WOM adalah tindakan penyediaan informasi oleh konsumen kepada konsumen lain. Berdasarkan pengertian-pengertian tersebut dapat disimpulkan bahwa word of mouth adalah pernyataan berupa informasi yang disampaikan oleh seseorang kepada orang lain sebagai sesama konsumen mengenai produk atau jasa.



Kotler dan Keller (2009:192) menyatakan pemasaran dari mulut ke mulut memiliki tiga karakteristik penting. Pertama, kredibel, karena orang memercayai orang lain yang mereka kenal dan hormati. Kedua, pribadi, bisa menjadi dialog yang sangat akrab yang mencerminkan fakta, pendapat, dan pengalaman pribadi. Ketiga, tepat waktu, terjadi ketika orang menginginkannya dan ketika mereka paling tertarik, dan sering kali mengikuti acara atau pengalaman penting atau berarti. Masyarakat sekarang suka berbagi pengalaman dengan orang lain kapan saja, tentang apa saja yang menyentuh emosi mereka (Kartajaya dkk., 2006:206). Jika mereka tertarik terhadap pengalaman tersebut dan memiliki keyakinan terhadap rekomendasinya, mereka akan bertindak sesuai rekomendasi tersebut. Dan jika pengalamanpengalaman itu mendukung, rekomendasi ini dapat memiliki efek bola salju, menghasilkan kesuksesan yang berkelanjutan bagi perusahaan. Perusahaan dapat secara potensial menghemat biaya pemasaran untuk iklan televisi dan media cetak karena pada hakikatnya word of mouth gratis dan efektif. Word of mouth tidak terjadi dengan sendirinya. Word of mouth (WOM) dapat menyebar karena kepuasan pelanggan (Kotler dan Keller, 2009:244). Mereka yang puas akan menyebarkan WOM yang positif, sedangkan mereka yang tidak puas akan menyebarkan WOM negatif. Selain tercipta secara alami dari konsumen, word of mouth juga dapat dikelola oleh perusahaan dimana salah satunya adalah dengan menciptakan komunitas dengan 1383

ketertarikan bidang yang sama (Putri, 2007 dalam Sumarmi, 2008). Komunitas Merek Word of Mouth

dan

Positive

Definisi komunitas dalam konteks pemasaran dan merek yang dapat dijadikan acuan menurut Hartono (2008) adalah komunitas merek (brand community). Selain untuk mengikat pelanggan, komunitas merek juga memudahkan proses komunikasi perusahaan. Karena komunitas merek diciptakan oleh perusahaan, didesain dan dikendalikan untuk menjadi alat word of mouth yang efektif (Ferrinadewi, 2008:176). Para anggota komunitas akan cenderung menjadi salesman perusahaan yang sangat fanatik. Mereka akan bercerita kepada orang lain dan merekomendasikan merek dan produk perusahaan (Kartajaya dkk., 2006:212). Word of mouth melalui komunitas akan berjalan lebih baik. Karena menurut Kartajaya dkk., (2006:181) hubungan pertemanan yang ditawarkan oleh perusahaan akan mampu menciptakan WOM secara alami. Menurut Hughes (2005) (dalam Harjanto dan Mulyana, 2008) anggota komunitas dengan senang hati akan menyebarluaskan pesan karena mereka mendapatkan sesuatu untuk dibicarakan. Selain itu, pesan yang menarik perhatian dan memberi mereka rasa nikmat saat membicarakannya juga menjadi faktor pendorong. Saat berbagi pesan dengan orang lain, mereka menghibur orang lain, kelihatan lebih pintar atau cerdik, dan terlibat dengan pesan tersebut. Beberapa penelitian yang berhubungan dengan komunitas



merek dan word of mouth di antaranya adalah Woisetschlager et al., (2008) yang hasilnya menunjukkan bahwa partisipasi konsumen dalam komunitas merek mempengaruhi variabel word of mouth, brand image, dan community loyalty dengan perilaku word of mouth sebagai variabel yang terkuat pengaruhnya. Selanjutnya penelitian Hur et al., (2011) menunjukkan bahwa brand community trust dan brand community affect berpengaruh positif terhadap brand loyalty behaviour melalui brand community commitment dimana pengaruh lebih besar terlihat pada word of mouth yang merupakan sub variabel dari loyalty behaviour dibandingkan sub variabel lain. Selain itu penelitian Basalamah (2010) juga menunjukkan bahwa komunitas merek berpengaruh positif terhadap word of mouth. Berdasarkan telaah teoritis dan empiris, maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah: H1: komunitas merek berpengaruh positif terhadap positive word of mouth. METODE Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan rancangan penelitian konklusif. Penelitian ini bertujuan untuk mendapatkan bukti pengaruh komunitas merek terhadap positive word of mouth pada komunitas Polygoners Surabaya.

1384

Adapun rancangan penelitian yang dikembangkan untuk menguji pengaruh komunitas merek terhadap positive word of mouth dapat dilihat pada Gambar 2.

Komunitas Merek

Positive Word of Mouth

Sumber: diolah peneliti (2013)

Gambar 2. Rancangan Penelitian Dalam penelitian ini terdapat dua jenis variabel, yaitu variabel independen/bebas (X) dan variabel dependen/terikat (Y). Variabel independen dalam penelitian ini adalah komunitas merek. Komunitas merek merupakan komunitas khusus yang didasarkan pada persamaan penggunaan merek atau aktivitas konsumsi yang tidak terikat secara geografis dan memiliki seperangkat struktur hubungan sosial di antara penggemar sebuah merek. Untuk mengukur komunitas merek, McAlexander et al., (2002) dan Basalamah (2010) menggunakan empat dimensi hubungan dalam komunitas merek yang terdiri dari customer-product relationship, customer-brand relationship, customer-company relationship, dan customer-customer relationship. Dalam penelitian ini indikator yang digunakan sesuai dengan McAlexander et al., (2002) dan Basalamah (2010) yang ditunjukkan pada Tabel 1.



Tabel 1. Indikator Komunitas Merek Indikator Item Customer-product relationship Saya mencintai XYZ milik saya Saya bangga pada XYZ milik saya XYZ adalah benda favorit saya XYZ saya menyenangkan untuk dikendarai Customer-brand relationship Saya menghargai warisan XYZ Jika saya mengganti XYZ, saya akan membeli XYZ yang lain XYZ memiliki kualitas terbaik XYZ merupakan sepeda yang terbaik Customer-company Perusahaan XYZ mengerti kebutuhan saya relationship Perusahaan XYZ peduli dengan pendapat saya Ccustomer-customer Saya bertemu dengan orang yang hebat karena relationship XYZ Saya merasakan suasana kekeluargaan dengan pemilik XYZ yang lain Saya mendapatkan keuntungan dalam komunitas pemilik XYZ Sumber: McAlexander et al., (2002), Basalamah (2010), Diolah peneliti, 2013

Variabel dependen yang digunakan dalam penelitian ini adalah positive word of mouth. Positive word of mouth adalah pernyataan berupa informasi positif yang disampaikan oleh seseorang kepada orang lain sebagai sesama konsumen mengenai produk atau jasa. Untuk mengukur positive word of mouth, Hur et al., (2011) menggunakan tiga indikator, yaitu sering menceritakan merek kepada orang lain, merekomendasikan merek kepada orang lain, dan meninggalkan komentar positif mengenai merek dalam situs komunitas. Sedangkan Woisetschlager et al., (2008) menggunakan indikator mengatakan hal yang positif tentang komunitas kepada orang lain, merekomendasikan komunitas kepada orang yang membutuhkan saran, dan mendorong orang lain untuk bergabung dalam komunitas. Indikator yang digunakan dalam penelitian ini adalah sering menceritakan merek kepada orang 1385

lain, mengatakan hal yang positif tentang merek kepada orang lain, merekomendasikan merek kepada orang lain yang membutuhkan saran, dan mendorong orang lain untuk menggunakan merek. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh anggota komunitas Polygoners Surabaya dengan jumlah populasi 453 orang. Data tersebut diperoleh berdasarkan pada jumlah anggota grup Facebook “Polygoners Surabaya” per tanggal 23 Juni 2013. Sedangkan pengambilan sampelnya menggunakan teknik purposive sampling. Penentuan sampel menggunakan dua kriteria, yaitu, yang pertama, berusia minimal 16 tahun atau remaja lanjut, sehingga dapat mengambil keputusan sendiri dan mampu menjawab angket, dan kedua, aktif dalam kegiatan komunitas, minimal satu kali dalam satu bulan terakhir. Untuk ukuran sampel digunakan sebanyak 110 responden. Bailey (1982) dalam



Ruslan (2004:149) menyatakan bahwa untuk penelitian yang menggunakan analisis data dengan statistik, jumlah sampel yang terkecil adalah 30 subjek/objek, tetapi pakar peneliti lainnya menganggap sampel minimum adalah 100 subjek/objek yang paling tepat. Untuk menjaga target yang dipenuhi, ditambahkan 10 persen dari jumlah ukuran sampel yang sudah ditentukan, sehingga ukuran sampel menjadi 110 orang. Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menyebarkan angket, wawancara, serta dokumentasi dan observasi. Angket disebarkan kepada 110 responden dan bersifat tertutup, dimana setiap butir pernyataan telah disediakan jawabannya sehingga responden hanya memilih jawaban yang telah tersedia. Wawancara dilakukan terhadap anggota komunitas Polygoners Surabaya yang sudah bergabung dari sejak awal berdiri untuk mendapatkan informasi yang lebih mendalam mengenai komunitas. Dokumentasi dilakukan dengan cara membaca, memahami, mempelajari buku literatur, jurnal dan artikel yang terkait dengan teori komunitas merek dan positive word of mouth, serta mengenai komunitas Polygoners Surabaya. Sedangkan observasi dilakukan dengan mengamati kegiatan yang dilakukan oleh anggota komunitas Polygoners. Skala pengukuran yang digunakan adalah skala Likert dengan lima kategori respon yang berkisar antara “sangat setuju” hingga “sangat tidak setuju”. Adapun skor yang diberikan dari item scale adalah sangat setuju diberi skor 5, setuju diberi skor 4, cukup setuju 1386

diberi skor 3, tidak setuju diberi skor 2 dan sangat tidak setuju diberi skor 1. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier sederhana dengan menggunakan PASW (Predictive Analytics Software) Statistics 18. Sebelum analisis regresi dilakukan, terlebih dahulu dilakukan uji validitas dan uji reliabilitas terhadap instrumen penelitian. Berdasarkan uji validitas yang telah dilakukan terhadap masing-masing item pernyataan dengan dengan korelasi Product Moment dari Pearson, diketahui bahwa semua item pernyataan telah valid karena lebih besar daripada r tabel (0,361) (Suliyanto, 2005:42). Berdasarkan uji reliabilitas menggunakan Cronbach’s Alpha, didapatkan hasil bahwa pernyataanpernyataan pada variabel X maupun variabel Y reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha lebih dari 0,6 (Suliyanto, 2005:51). HASIL DAN PEMBAHASAN HASIL Model regresi linier dapat disebut sebagai model yang baik jika model tersebut memenuhi beberapa asumsi yang disebut dengan asumsi klasik. Uji asumsi klasik yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji normalitas dan uji heteroskedastisitas. Uji normalitas menggunakan metode grafik P-Plot menunjukkan bahwa titik-titik menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonalnya. Uji normalitas berdasarkan Kolmogorov-Smirnov, menunjukkan bahwa nilai signifikansi (Asymp. Sig. 2-tailed) sebesar 0,846



(>0,05). Sehingga dapat dikatakan kelamin laki-laki dengan jumlah 106 residual telah normal dan asumsi (96,4 persen). Usia mayoritas normalitas telah terpenuhi. responden adalah 23-29 tahun Selanjutnya, uji heteroskedastisitas dengan jumlah 45 orang (40,9 dilakukan dengan menggunakan uji persen), pendidikan terakhir SMA Glejser yang menunjukkan bahwa dengan jumlah 49 orang (44,5 nilai signifikansi variabel independen persen), profesi karyawan swasta adalah sebesar 0,237 (>0,05). dengan jumlah 53 orang (48,2 Karena signifikansi lebih dari 0,05 persen), dan mayoritas maka dapat disimpulkan bahwa tidak berpenghasilan
Dari Tabel 2 diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = -0,584 + 0,466X Persamaan tersebut menunjukkan bahwa apabila variabel komunitas merek bernilai 0 (nol), maka positive word of mouth bernilai negatif, yaitu sebesar -0,584 satuan. Dan setiap ada peningkatan skor pada variabel komunitas merek (X) sebesar satu satuan, maka mengakibatkan variabel komunitas merek (Y) meningkat sebesar 0,466 satuan dengan asumsi variabel independen yang lain nilainya tetap. Tanda positif pada koefisien regresi menunjukkan hubungan yang searah antara X dan Y, yang artinya jika variabel X meningkat maka variabel Y juga akan meningkat.

1387

Pada Tabel 2 dapat dilihat bahwa nilai thitung variabel komunitas merek (X) sebesar 12,504 dengan nilai probabilitas signifikansi yaitu 0,000(<0,05). Maka dapat dikatakan bahwa komunitas merek berpengaruh terhadap positive word of mouth. Karena nilai thitung positif berarti pengaruhnya positif, yaitu jika komunitas merek semakin kuat, maka positive word of mouth juga akan semakin kuat. Sehingga dapat disimpulkan bahwa komunitas merek berpengaruh positif terhadap positive word of mouth. Berdasarkan Tabel 2 ditunjukkan bahwa nilai koefisien determinasi (R2) yang didapatkan adalah sebesar 0,591. Artinya komunitas merek berkontribusi dalam mempengaruhi positive word of mouth sebesar 59,1 persen dan variabel yang dipilih dalam model



sudah tepat karena bernilai lebih dari 50 persen. Sedangkan sisanya sebesar 40,9 persen dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model ini. PEMBAHASAN Berdasarkan analisis yang telah dilakukan dengan menggunakan regresi linier sederhana ditunjukkan bahwa komunitas merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive word mouth. Hal ini menunjukkan bahwa komunitas merek akan mampu menciptakan positive word of mouth. Sehingga, jika komunitas merek semakin kuat, maka positive word of mouth yang tercipta juga akan semakin kuat. Hasil tersebut sesuai dengan pernyataan Kartajaya dkk., (2006: 212) yang menyatakan bahwa untuk mengembangkan buzz (word of mouth) secara lebih ekstensif dapat dilakukan dengan membuat sebuah komunitas, karena dalam komunitas hubungan antar pelanggan dan antara pelanggan dengan perusahaan menjadi lebih mudah. Juga pendapat Sumardy dkk., (2011:181) yang menyatakan bahwa dari komunitaslah WOM bisa menyebar karena anggota komunitas akan saling percaya satu sama lain. Begitu pula dengan pernyataan Ferrinadewi (2008:176) yang menyatakan bahwa komunitas merek diciptakan, didesain, dan dikendalikan untuk menjadi alat word of mouth yang efektif. Selain itu hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian dari Woisetschlager et al., (2008), Hur et al., (2011), dan Basalamah (2010). Penelitian Woisetschlager et al., 1388

(2008) menunjukkan bahwa partisipasi konsumen dalam komunitas merek mempengaruhi word of mouth sebagai variabel yang terkuat pengaruhnya. Sedangkan penelitian Hur et al., (2011) menunjukkan bahwa brand community commitment memiliki pengaruh paling besar terhadap word of mouth. Serta penelitian Basalamah (2010) menunjukkan bahwa komunitas merek berpengaruh positif terhadap word of mouth. Berdasarkan customer-centric model of brand community yang dikemukakan oleh McAlexander et al., (2002) di dalam suatu komunitas merek terdapat empat integrasi hubungan. Integrasi tersebut terdiri dari dimensi customer-product relationship (hubungan antara pelanggan dengan produk), customer-brand relationship (hubungan antara pelanggan dengan merek), customer-company relationship (hubungan pelanggan dengan perusahaan), dan customercustomer relationship (hubungan antara pelanggan dengan pelanggan lain). Keempat integrasi hubungan tersebut memiliki sentral yang sama, yaitu pelanggan. Sesuai dengan model McAlexander et al.,(2002), di dalam komunitas merek Polygoners Surabaya juga terjalin interaksi antara anggota komunitas dengan produk, merek, perusahaan yang menaungi, serta dengan sesama anggota. Interaksi, komunikasi dan berbagai kegiatan yang terjadi dalam komunitas tentu akan menciptakan pengalaman dan kesan tersendiri dalam benak para anggota. Pengalaman yang mengesankan tentu akan selalu diingat oleh anggota dan akan menyebabkan



anggota komunitas semakin mencintai dan bangga terhadap sepeda Polygonnya, juga semakin loyal terhadap merek dan merasa terkait dengan merek Polygon. Perasaan saling memiliki dengan perusahaan juga akan muncul karena hubungan baik dan saling melengkapi yang tercipta antara anggota dengan PT. Insera Sena sebagai produsen Polygon. Disamping itu interaksi antar anggota juga akan menciptakan semangat kebersamaan, kekeluargaan, dan saling percaya yang pada akhirnya akan mempererat hubungan para anggota komunitas. Apalagi event atau kegiatan yang diselenggarakan oleh Polygoners Surabaya cukup sering dan bermacam-macam, seperti gowes setiap hari Minggu pagi, funbike, fun rally, niteride, touring ke luar kota dan masih banyak lagi. Event atau kegiatankegiatan yang diselenggarakan akan meningkatkan kesempatan untuk berinteraksi, yang artinya kesempatan untuk terciptanya pengalaman juga akan meningkat. Timbulnya perasaan cinta, bangga, merasa terkait, saling memiliki, saling melengkapi, semangat kebersamaan, kekeluargaan, dan saling percaya tentu akan membuat komunitas menjadi semakin solid. Karena adanya perasaan-perasaan itulah anggota komunitas akan bersedia menyebarkan positive word of mouth kepada orang-orang di sekitarnya secara suka rela tanpa ada yang meminta, diantaranya dengan sering menceritakan tentang Polygon, mengatakan hal-hal yang positif tentang Polygon, merekomendasikan sepeda Polygon kepada orang lain yang membutuhkan saran, serta 1389

mendorong orang lain untuk menggunakan sepeda Polygon. Mereka juga akan menjadi juru bicara perusahaan yang selalu membela merek karena rasa memiliki terhadap merek Polygon. Hal itulah yang mampu membawa kinerja merek Polygon menjadi semakin baik, karena dukungan dan pembelaan yang dilakukan oleh anggota komunitas. Positive word of mouth dilakukan oleh anggota komunitas, baik kepada sesama anggota maupun kepada orang lain yang bukan anggota. Berdasarkan ratarata jawaban responden, diketahui bahwa positive word of mouth lebih banyak dilakukan kepada orang lain di luar komunitas. Hal ini sesuai dengan pernyataan Kartajaya dkk., (2006:190) yang menyatakan bahwa komunitas akan mampu membangun advocator customer yang akan menjadi juru bicara dan “papan iklan berjalan” bagi pelanggan lain. Mereka akan bercerita ke orang lain dan merekomendasikan produk perusahaan. Anggota komunitas akan merasa bangga menceritakan merek ataupun produk kepada orang lain karena mereka merasa mempunyai sesuatu yang lebih jika dibandingkan dengan orang lain di luar komunitas. Dan orang yang mendengarkan akan percaya dengan apa yang dikatakan karena menganggap anggota komunitas memiliki pengetahuan dan pengalaman yang lebih. Sehingga percakapan akan lebih menarik jika dibandingkan dengan mendengarkan promosi oleh perusahaan itu sendiri.



KESIMPULAN Berdasarkan pembahasan dari hasil analisis data dengan bantuan PASW (Predictive Analytics Software) Statistics 18, serta dengan menggunakan pendekatan customercentric model of brand community, dapat disimpulkan bahwa komunitas merek mempunyai pengaruh positif terhadap positive word of mouth pada komunitas Polygoners Surabaya. Jika komunitas merek semakin kuat, maka positive word of mouth juga akan semakin kuat. Berdasarkan hasil penelitian, dapat disarankan hal sebagai berikut, pertama, bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk melakukan penelitian di luar variabel bebas yang digunakan dalam penelitian ini ataupun mengkombinasikan variabel tersebut dengan variabel lainnya, seperti kepuasan, loyalitas, dan lainlain. Selain itu, diharapkan peneliti selanjutnya mengumpulkan data-data yang lebih mendalam mengenai komunitas yang diteliti untuk semakin memperkaya penelitian. Kedua, kriteria yang digunakan dalam sampling penelitian ini adalah usia responden minimal 16 tahun. Bagi penelitian selanjutnya disarankan untuk menggunakan kriteria lamanya anggota ikut bergabung dalam komunitas sehingga responden tidak kesulitan mengisi angket karena sudah mengerti dan paham bagaimana komunitasnya. Ketiga, bagi peneliti selanjutnya diharapkan menyinggung mengenai variabel community building sehingga pembahasannya akan lebih luas lagi. Keempat, berdasarkan jawaban responden pada variabel komunitas merek, indikator customer-company relationship memiliki nilai rata-rata 1390

terendah. Diharapkan komunitas dan perusahaan untuk bersikap saling terbuka dan lebih meningkatkan komunikasi satu sama lain, sehingga saling mengerti kebutuhan dan keinginan masing-masing yang pada akhirnya akan menguntungkan kedua belah pihak. Perusahaan akan mampu meningkatkan kinerja sedangkan komunitas akan terpenuhi kebutuhan dan keinginannya. DAFTAR PUSTAKA Basalamah, Fauzan Muhammad. 2010. Pengaruh Komunitas Merek terhadap Word of Mouth. Jurnal Ilmu Administrasi dan Organisasi 17 (1): 79-89. Ferrinadewi, Erna. 2008. Merek dan Psikologi Konsumen. Yogyakarta: Graha Ilmu. Handayani, S.B. 2011. Kekuatan Word of Mouth (WOM) dalam Strategi Pemasaran. Jurnal Dharma Ekonomi 18 (34): 1-12. Harjanto, Rudy dan Deddy Mulyana 2008. Komunikasi Getok Tular Pengantar Popularitas Merek. Jurnal Mediator 9 (2): 233-242. Hartono, Yudho. 2008. Dinamika Hubungan Perusahaan dan Komunitas Konsumen. Jurnal Manajemen Bisnis 1 (1): 15-34. http://www.hariansumutpos.com http://id.polygoncycle.com http://www.jpnn.com http://lipsus.kontan.co.id. http://sandyadisutiyono.blogspot.com. Hur, Won-Moo et al.,. 2011. Building Brand Loyalty Through Managing Brand Community Commitment. Journal Emerald Management Decision 49 (7): 1194-1213.



Kartajaya, Hermawan dkk.,. 2006. Marketing in Venus, Cetakan Keenam. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Kartajaya, Hermawan. 2008. New Wave Marketing: The World is Still Round, The Market is Already Flat. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi 12. Jakarta: Indeks. Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran, Jilid 2, Edisi 13. Jakarta: Erlangga. McAlexander, James H. et al., 2002. Building Brand Community. Journal of Marketing 66 (1): 3854. Muniz, Albert M. dan Thomas C. O’Guinn. 2001. Brand Community. Journal of Consumer Research 27 (1): 412-432. Ruslan, Rosady. 2004. Metode Penelitian Public Relation dan Komunikasi. Jakarta: Raja Grafindo Persada. Suliyanto. 2005. Analisis Data dalam Aplikasi Pemasaran. Bogor: Ghatra Indonesia. Sumardy dkk.,. 2011. The Power of Word of Mouth Marketing, Cetakan Kedua. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Sumarmi, Saptaningsih. 2008. Fenomena Word of Mouth Marketing dalam Mempengaruhi Keputusan Konsumen, (Online), (http://upy.ac.id/site/index.php? pilih=news&mod=yes&aksi=arsi p&topik=3).

1391

Winer, Russell S. 2004. Marketing Management. New Jersey: Pearson Prentice Hall. Woisetschlager, David M. et al. 2008. How to Make Brand Communities Work: Antecedents and Consequences of Consumer Participation. Journal of Relationship Marketing 7 (3): 237-255. Yuswohady. 2008. CROWD: Marketing Becomes Horizontal. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.


PENGARUH KOMUNITAS MEREK TERHADAP POSITIVE WORD OF MOUTH

Recommend Documents