PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area di Sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta)
Naskah publikasi Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh
MOH. FERRY AGANTHA B100110092
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2016 ii
ii iv
viii
PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area di Sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta)
ABSTRAKSI Pada penelitian ini bertujuan untuk mengetahui secara individu (parsial) pengaruh dari harga, promosi, dan desain produk terhadap pembelian sepeda motor Yamaha (Studi kasus area di sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta). Populasi pada penelitian ini adalah konsumen konsumen yang pernah membeli dan memakai sepeda motor Yamaha. Metode pengambilan sampel mengunakan metode purposive sampling Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda dapat diambil kesimpulan penelitian sebagai berikut: Hasil uji t (parsial) bahwa secara individu (parsial) harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, secara individu (parsial) promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, dan secara individu (parsial) desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Kaya Kunci : Harga, Promosi, Desain Produk, Keputusan Pembelian. ABSTRACT In this study aims to determine the individual (partial) the effect of pricing, promotion, and product design to the purchase of a Yamaha motorcycle (A case study in the area around the University of Muhammadiyah Surakarta).The population in this study is that consumers consumers who ever bought and put on a Yamaha motorcycle. The sampling method using purposive sampling. Based on the results of multiple linear regression analysis can be concluded the following research: Results of t test (partial) that individually (partial) price significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycles, individually (partial) sale significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycles, and individually (partial) product design significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycle.
Keywords : Price, Promotion, Product Design, Purchasing Decision.
1
1.PENDAHULUAN Pertumbuhan konsumen sepeda motor meningkat luar biasa. Di tengah-tengah persaingan yang begitu tajam akibat banyaknya merek pendatang baru, sepeda motor Yamaha yang sudah lama berada di Indonesia dengan segala keunggulannya, cukup mendominasi pasar dan memenuhi kebutuhan angkutan yang tangguh, irit dan ekonomis. Yamaha pun mengembangkan teknologi yang mampu memenuhi kebutuhan pelanggan yaitu mesin bandel dan irit bahan bakar sehingga menjadikannya sebagai pelopor kendaraan roda dua yang ekonomis. Konsumen adalah target sasaran yang paling utama bagi semua perusahaan yang menawarkan suatu barang dan jasa. Harga menjadi faktor yang berpengaruh secara nyata dan kuat pada keputusan konsumen untuk melakukan pembelian. Supaya merek suatu produk dikenal secara luas oleh konsumen maka perlu sekiranya penjual melakukan kegiatan pemasaran yang lain yaitu promosi. Penelitian ini akan menggunakan ketiga variabel independen yaitu harga, promosi, dan desain produk sebagai pertimbangan untuk diteliti pengaruhnya terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian sepeda motor Yamaha. Berdasarkan latar belakang masalah tersebut maka dalam penelitian ini dilakukan suatu penelitian dengan judul “PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area di Sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta)”.
2.METODOLOGI PENELITIAN Metode Analisis Data 1. Uji Reliabilitas Hasil pengujian reliabilitas ditunjukkan pada tabel 4.9 sebagai berikut:
2
Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Harga Kualitas Produk Promosi Keputusan Pembelian Sumber: Data di Olah
Cronbach Alpha 0,845 0,831 0,841 0,838
Koefisien Alpha 0,60 0,60 0,60 0,60
Status Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
2. Uji Validitas Hasil pengujian validitas ditunjukkan pada tabel 4.10 sebagai berikut: Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas No.
Variabel
1
Harga
2
Promosi
3
Desain Produk
4
Keputusan Pembelian
Indikator item_1 item_2 item_3 item_4 item_5 item_6 item_7 item_8 item_9 item_10 item_11 item_12
r hitung 0,604 0,547 0,530 0,747 0,699 0,685 0,553 0,523 0,658 0,567 0,547 0,752
r tabel 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195
Keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber: Data di Olah Berdasarkan pada tabel 4.10 dalam penelitian ini menggunakan 100 responden dengan alpha 0,05 maka diperoleh r tabel sebesar 0,195. Hasil uji validitas memperlihatkan bahwa nilai r hitung setiap indikator lebih besar dibandingkan dengan nilai dari r tabel. Hal tersebut menunjukkan indikator dari variabel harga (X1), promosi (X2), desain produk (X3), dan keputusan pembelian (Y) dinyatakan valid sebagai alat ukur variabel penelitian. 3. Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas Data Hasil pengujian normalitas ditunjukkan tabel 4.11 sebagai berikut:
3
Tabel 4.11 Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N
100
Normal Parameters
a
Mean
.0000000
Std. Deviation Most Extreme Differences
1.35281138
Absolute
.093
Positive
.045
Negative
-.093
Kolmogorov-Smirnov Z
.933
Asymp. Sig. (2-tailed)
.349
a. Test distribution is Normal.
Berdasarkan pada tabel 4.11 Dari hasil pengujian diketahui bahwa nilai signifikansinya sebesar 0,349. Karena tingkat signifikansi 0,349 > 0,05. Maka model regresi yang digunakan pada penelitian tersebut berdistribusi normal. b. Uji Multikolonieritas Hasil pengujian multikolonieritas ditunjukkan pada tabel 4.12 sebagai berikut: Tabel 4.12 Hasil Uji Multikolonieritas Coefficients
Model 1
(Constant)
a
Unstandardized
Standardized
Collinearity
Coefficients
Coefficients
Statistics
B
Std. Error
3.694
1.061
Harga
.252
.082
Promosi
.196
Desain Produk
.257
Beta
t
Sig.
Tolerance
VIF
3.480
.001
.279
3.076
.003
.771
1.297
.067
.271
2.944
.004
.751
1.332
.092
.253
2.789
.006
.773
1.294
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan pada tabel 4.12 hasil uji multikolinearitas di atas memperlihatkan bahwa nilai tolerance dari variabel harga, promosi, dan desain produk semua menunjukkan lebih dari 0,10. Sementara nilai VIF variabel harga, promosi, dan desain produk menunjukkan kurang
4
dari 10. Dengan demikian diantara variabel harga, promosi, dan desain produk tidak terjadi multikolinearitas karena nilai dari tolerance lebih dari 0,10 dan nilai VIF kurang dari 10. Berdasarkan pada tabel 4.13 hasil uji heteroskedastisitas di atas yaitu dengan menggunakan uji Glejser dapat diketahui bahwa nilai signifikansi dari variabel harga (0,278 > 0,05), promosi (0,816 > 0,05), dan desain produk (0,771 > 0,05) semua menunjukkan nilai signifikan lebih dari 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa di dalam model regresi yang digunakan pada penelitian tersebut tidak terjadi heteroskedastisitas 4. Analisis Regresi Linier Berganda Hasil analisis regresi linear berganda di tunjukkan pada tabel 4.14 berikut ini Tabel 4.14 Hasil Regresi Linear Berganda Coefficients
Model 1
(Constant)
a
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
B
Std. Error
Beta
3.694
1.061
Harga
.252
.082
Promosi
.196
Desain Produk
.257
T
Sig. 3.480
.001
.279
3.076
.003
.067
.271
2.944
.004
.092
.253
2.789
.006
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan pada tabel 4.14 hasil regresi linear berganda tersebut, maka dapat ditarik persamaan regresi linear penelitian sebagai berikut : Y = 3,694 + 0,252X1 + 0,196X2 + 0,257X3 Keterangan: Y
: Keputusan pembelian
X1
: Harga
X2
: Promosi
X3
: Desain Produk
Berdasarkan persamaan regresi linear diatas dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 5
a.
Koefisien regresi keputusan pembelian (Y) adalah 3,694 yang artinya apabila nilai dari variabel lainnya tetap (konstan), maka keputusan pembelian adalah sebesar 3,694 satuan.
b.
Koefisien regresi harga (X1) adalah 0,252 yang artinya setiap kenaikan ataupun penurunan harga sebesar 1 satuan dan nilai dari variabel lainnya tetap, maka keputusan pembelian akan mengalami kenaikan ataupun penurunan 0,252 satuan.
c.
Koefisien regresi promosi (X2) adalah 0,196 yang artinya setiap kenaikan ataupun penurunan promosi sebesar 1 satuan dan nilai dari variabel lainnya tetap, maka keputusan pembelian akan mengalami kenaikan ataupun penurunan 0,196 satuan.
d.
Koefisien regresi desain produk (X3) adalah 0,257 yang artinya setiap kenaikan ataupun penurunan desain produk sebesar 1 satuan dan nilai dari variabel lainnya tetap, maka keputusan pembelian akan mengalami kenaikan ataupun penurunan 0,257 satuan.
5. Uji Hipotesis a. Uji Statistik t Hasil pengujian t ditunjukkan pada tabel 4.15 sebagai berikut: Tabel 4.15 Hasil Uji Statistik t Coefficients
Model 1
(Constant)
a
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
B
Std. Error
Beta
3.694
1.061
Harga
.252
.082
Promosi
.196
Desain Produk
.257
T
Sig. 3.480
.001
.279
3.076
.003
.067
.271
2.944
.004
.092
.253
2.789
.006
6
Berdasarkan pada tabel 4.15 hasil uji t menunjukkan seberapa jauh pengaruh harga (X1), promosi (X2), dan desain produk (X3) secara individual (parsial) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha (Y) yaitu sebagai berikut : 1) Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil analisis regresi ditunjukkan oleh nilai t hitung harga (X1) sebesar 3,076 dengan tingkat signifikansi 0,003 dikatakan signifikan jika tingkat signifikan kurang dari 0,05. Karena tingkat signifikansi 0,003 < 0,05. maka dengan demikian Ha diterima, bahwa secara individu (parsial) harga (X1) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha (Y). Hasil penelitian ini sesuai penelitian Wibowo (2011) dan Setiyowati (2012) bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. 2) Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil analisis regresi ditunjukkan oleh nilai t hitung promosi (X2) sebesar 2,944 dengan tingkat signifikansi 0,004 dikatakan signifikan jika tingkat signifikan kurang dari 0,05. Karena tingkat signifikansi 0,004 < 0,05 dengan demikian Ha diterima, secara individu (parsial) promosi (X2) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha (Y). Hasil penelitian tersebut sesuai dengan penelitian Wibowo (2011) dan Setiyowati (2012) bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. 3) Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil analisis regresi ditunjukkan oleh nilai t hitung desain produk (X3) sebesar 2,789 dengan tingkat signifikansi 0,006 dikatakan signifikan jika tingkat signifikan kurang dari 0,05. Karena tingkat signifikansi 0,006 < 0,05. maka dengan demikian Ha diterima, bahwa secara individu (parsial) desain produk (X3) berpengaruh signifikan terhadap
7
keputusan pembelian sepeda motor Yamaha (Y). Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Wibowo (2011) dan Setiyowati (2012) bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. b. Koefisien Determinasi (R²) Hasil dari pengujian koefisien determinasi (R2) ditunjukkan pada tabel 4.17 sebagai berikut:
Tabel 4.17 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Model Summary
Model 1
R .624
R Square a
.390
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate .371
1.374
a. Predictors: (Constant), Desain Produk, Harga, Promosi
Berdasarkan tabel 4.17 hasil uji koefisien determinasi (R2) yang ditunjukkan dengan Adjusted R Square yaitu sebesar 0,371 artinya adalah 37,1% variable keputusan pembelian sepeda motor Yamaha (Y) yang dapat dijelaskan oleh variabel harga (X1), promosi (X2), dan desain produk (X3). Sedangkan sisanya yaitu sebesar 62.9% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak digunakan dalam penelitian ini. 3. PEMBAHASAN Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli. Pada produk yang umum, penurunan harga dapat menaikkan penjualan, sedangkan pada produk yang membawa citra yang bergengsi kenaikkan harga akan menaikkan penjualan karena produk dengan harga tinggi akan menunjukkan prestasi seseorang. Harga sering kali digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga tersebut 8
dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa pada tingkat harga tertentu, bila manfaat yang dirasakan konsumen meningkat, maka nilainya akan meningkat pula. Sehingga harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Wibowo (2011), Setiyowati (2012), dan Sari(2011), bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan dan meyakinkan calon konsumen mengenai barang dan jasa dengan tujuan untuk memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan dan meyakinkan calon konsumen. Kegiatan promosi bukan saja berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk memengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya. Suatu perusahaan dalam memasarkan produknya perlu melakukan promosi, karena betapa bagusnya suatu produk bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin terhadap produk tersebut, maka calon konsumen tidak akan melakukan pembelian.Sehingga promosi sangat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan pembelian produk. Apabila promosi ditingkatkan, perilaku konsumen untuk melakukan pembelian juga akan meningkat.Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Wibowo (2011), Setiyowati (2012),dan Sari(2011), bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Desain adalah pemberian penampilan atau sentuhan yang berbeda pada suatu produk, desain juga merupakan bagian dari teknis pengembangan suatu produk. Hasil pengalaman konsumen dalam melihat orang lain menggunakan suatu produk akan menghasilkan penilaian konsumen terhadap produk teknologi tersebut. Apabila produk tersebut dapat memuaskan keinginan konsumen maka konsumen akan memberikan penilaian positif terhadap produk tersebut. Dengan penilaian tersebut maka konsumen akan mempertimbangkan spesifikasi
9
produk seperti desain sebagai pertukaran pengorbanan uang yang digunakan konsumen untuk membeli sebuah produk.Untuk mencapai desain produk yang diinginkan konsumen maka diperlukan suatu kreativitas yang berkualitas. Cara ini dimaksudkan untuk menjaga agar produk yang dihasilkan mempunyai desain yang unik dan lain dari yang lain sehingga konsumen akan tertarik terhadap produk yang bersangkutan. Desain produk mempunyai arti sangat penting dalam keputusan pembelian konsumen. Apabila desain produk yang dihasilkan baik maka konsumen cenderung melakukan pembelian ulang sedangkan bila desain produk tidak sesuai dengan yang diharapkan maka konsumen akan mengalihkan pembeliannya pada produk sejenis lainnya yang mempunyai desain yang menarik, unik, dan lain dari yang lain. Sehingga desain produk sangat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Apabila desain produk semakin baik, perilaku konsumen untuk melakukan pembelian juga akan meningkat. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Wibowo (2011), Setiyowati (2012), dan Sari (2011) bahwa desain produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis penelitian yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya, maka dapat diambil kesimpulan penelitian sebagai berikut: 1. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Wibowo (2011), Setiyowati (2012), dan Sari (2011) bahwa harga, promosi, dan desain produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
10
B. Saran Berdasarkan hasil analisis penelitian, maka penulis memberikan saran untuk perbaikan agar sepeda motor Yamaha semakin baik dan konsumen semakin puas sehingga keputusan pembelian meningkat yaitu antara lain: 1. Mempertahankan harga jual sepeda motor Yamaha yang terjangkau dan murah di banding motor lain, sehingga konsumen merasa terangsang untuk melakukan pembelian sepeda motor Yamaha karena harga yang di tawarkan tersebut sehingga keputusan pembelian akan semakin meningkat.
DAFTAR PUSTAKA Alma, Buchari, 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi, Cetakan Kelima, CV. Alfabeta, Bandung. Asshiddieqi, Fuad dan Mudiantono, 2012, Analisis Pengaruh Harga, Desain Produk Dan CitraMerek Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus PadaProduk Crooz Di Distro Ultraa Store Semarang). Hal 1-9, Vol 1. Cempaka sari, Dewi. 2011, Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Gaudi Paragon Mall Semarang). Jurnal Ekonomi. Dewi, Setiyowati. 2012, Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Bekas Di Dealer Dian Permata Semarang. Jurnal Ekonomi. Ghozali, Imam, 2011, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang Husain, Kamil, 2011, Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Beli Sepeda Motor Type Cub (Jenis Bebek) Merek Honda di PT. Mitra Sendang Kemakmuran Serang.
Husain, Umar. 2000,Riset Pemasaran Dan Perilaku KonsumenGramedia Pustaka Utama dan Jakarta Bussines Research Center, Jakarta
11
Juangduang Wannatuch etc, 2014, Marketing Mix Affecting the Foam Hair Color Purchasing Decision Process of Consumers in Bangkok. Annual Tokyo Business Research Conference. Kotler, Philip dan Gary Amstrong, 2004, Prinsip-prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta. Kotler, Philip, Alih Bahasa: Benyamin Molan, 2005, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas, Jilid I, PT. Intan Sejati Klaten, Jakarta. Kotler, Philip. 2003, Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen, dikutip dari the marketing management’s blog Lupiyoadi, Rambat, 2009, Manajemen Pemasaran Jasa (Teori dan Praktek), Penerbit Salemba Empat, Jakarta Oetama, Seanewati, 2011, Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Motor Honda Di Sampit, Jurnal Ilmu Sosial Volume 3 Nomor 1, Februari 2011 Sugiyono. 2004. Metode Penelitian Bisnis. Alfabeta, Bandung Sutanto, J.E dan Ryan Hartanto Winata, 2012, Impact Of Brand, Country Of Origin, Trust In Company, And Price Towards Buying Decision (Case Hair Extension Product In Surabaya). Jurnal Ekonomi Bisnis Volume 17, No. 1. Tjiptono, Fandi, 2008, Strategi Pemasaran, Yogyakarta : Penerbit Andi., Strategi Pemasaran Edisi III, Yogyakarta : Penerbit Andi. Triastuti, Masfuana, Pengaruh Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Mio (Studi Pada Harpindo Jaya Rembang), dikutip dari eprints.undip.ac.id Wibowo, Tri. 2011. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota (Studi Kasus Pada Pt. Nasmoco Gombel Semarang). Jurnal Ekonomi.
12
