Marketingtervezési tanfolyam
A tervezés vajon mi? A tervezés vajon mi? A legtöbb ember felesleges időtöltésnek gondolja a tervezést (általában ők azok, akik nem is viszik túl sokra). Érdekes, hogy vállalkozók is gyakran gondolkodnak úgy, hogy túl kevés idejük van ahhoz, hogy elmélettel és tervezéssel tölthetnék, inkább „teszik a dolgukat”. Ők azok, akik nem képesek lépést tartani a cég működtetésével, mert minden idejüket lefoglalja az, hogy „teszik a dolgukat”. Biztos vagyok benne, hogy Ön azért jelentkezett erre a tanfolyamra, mert nagy céljai vannak és nem akar "csak úgy sodródni az árral". Tervezés nélkül csak kapkodás van Akik terv híján, ötletszerűen dolgoznak a cégükben, mindig eljutnak arra a pontra, amikor teljesen kikészülnek. Állandó rohangálás, kapkodás egy olyan cégben, ahol ők a főnökök, gyakran ők az alkalmazottak is - és egymaguk akarnak mindenre odafigyelni. Legyünk őszinték - ez nem igazán motiváló... A vevőszerzés, az értékesítés, a fejlesztés, az adminisztráció, az adózás annyi munkát jelent, hogy kevésnek tűnik rá a nap 24 órája. Amikor Ön ismerőseivel beszélget, hányszor hallja, hogy sokan azt érzik, szinte összeroppantja őket az állandó kapkodás? Tervezés: kiút a kapkodásból A frusztrált, idegeskedő vállalkozók mellett Ön is biztosan ismer olyanokat, akiknek elég idejük van a családjukra (és mindezek tetejébe még a fű is zöldebb a kertjükben). Szerintem Ön is pontosan ezért kezdett bele a vállalkozásába: jobb életszínvonalat akart teremteni a családjának és magának – és persze azt csinálni, amit szeret. A Marketing Tervezési Tanfolyam ebben lesz az Ön segítségére! Ha Ön ügyesen végigcsinálja a Marketing Tervezési Tanfolyamot, akkor már pontosan látni fogja, mekkora előnyt jelent a jól megtervezett marketing. Holnap érkezik az első marketing tervezési lecke!
A marketing lépcső három foka A marketing lépcső három foka Ica, az értékesítési folyamatot felfoghatja úgy is, mint egy nagy, széles lépcsőt. Önnek az lesz a célja, hogy olyan marketing tervet állítson össze, ami biztosítja azt, hogy mindhárom lépcsőfokon tömeg legyen. Az első lépcsőfok Az első lépcsőfok előtt ott toporognak az emberek, akik még nem tudnak rólunk semmit - csak arra várnak, hogy elmondjuk nekik, miért érdemes ránk figyelniük, miért érdemes fellépniük az első lépcsőfokra. Akik az első lépcsőfokon állnak, egész keveset tudnak rólunk. Látták már a weboldalunkat, vagy olvasták a hirdetésünket az újságban, tudják, hogy létezünk. A második lépcsőfok A második lépcsőfokon állók már sokkal többet tudnak rólunk. Ők már találkoztak a hirdetéseinkkel, jártak a weboldalunkon és vásároltak - már ismerik a rendelési folyamatot és tudják, hogy kapnak köszönö levelet vásárlás után. Apropó, Önnél kapnak a vevők köszönő levelet vásárlás után? A harmadik lépcsőfok A harmadik lépcsőfokon azok állnak, akik már jól ismernek minket. Mártöbbször vásároltak, jól ismerik a kínálatukat, tudják, hogy érdemes velünk üzletelni és szívesen ajánlanak a barátaiknak. A szabály az, hogy az emberek maguktól nem lépnek felfelé egyet sem. Csak akkor lépnek felfelé a lépcsőkön, ha személyre szabott üzenetekkel rávesszük őket erre. Az emberek maguktól nem lépnek felfelé egyet sem - lefelé viszont igen. Ha nem küldünk üzenetet feléjük, akkor egy idő után fogják magukat és elindulnak lefelé a lépcsőn. A cél, hogy minden egyes lépcsőfokon legyenek emberek - és lehetőleg minél többen jussanak el a harmadik lépcsőfokra. Ez magától nem történik meg. Kapkodással szintén nem lehet eredményt elérni. Csak egy jó marketing terv és annak következetes megvalósítása biztosítja azt, hogy minden egyes lépcsőfokon legyenek emberek és minél többen eljussanak a harmadik lépcsőfokra. A személyre szabott kommunikáció Minden marketing lépcsőfokon speciális eszköz és személyre szabott kommunikáció szükséges ahhoz, hogy Ön jó eredményt érhessen el. Az emberek jobban szeretik, ha nem a tömeg egy tagjaként, hanem individuumként, önálló egyénként kezeljük. Senki nem akar szürke egé lenni a tömegben. Az Ön célközönsége is erre vágyik: adja meg nekik ezt az érzést!
Egészen mást kell majd mondania akkor, ha olyanokhoz beszél, akik még nem léptek fel a lépcső első fokára és egészen más üzenetet kell eljuttatnia azokhoz, akik már a lépcső harmadik fokán állnak. GYAKORLATI FELADAT írjon egy-egy rövid (5-10 mondatos) levelet a különböző lécsőfokon álló érdeklődőknek/vevőknek! Töltse le a munkafüzetet ITT!
A specializáció jelentősége A specializáció jelentősége Minden iparágban folyamatos a fejlődés. Ez a fejlődés újabb és újabb szakmai információk megjelenésében is testet ölt: a szakmai információk mennyisége napról napra nő. A polihisztorok ideje lejárt Az információ mennyisége hihetetlen ütemben növekedett az elmúlt néhány száz évben. A Földön rendelkezésre álló tudásanyag néhány évenként megduplázódik. Ma már gyorsabb ütemben növekszik az információ mennyisége, mint az befogadható lenne. Talán ezért nem tudunk komolyan odafigyelni azokra a cégekre, akik mindenhez értenek... A polihisztorok ideje végérvényesen lejárt. Önnek akkor van a legjobb esélye a sikerre, ha specialistává válik. Olyan specialistává kell válnia, aki egy iparágat vagy annak egy szűk területét alaposan ismeri. Könnyen előfordulhat, hogy ehhez újra át kell gondolni teljes üzleti tevékenységét. Ha a terméke egy általános termék, amire könnyen rámondható, hogy "mindenkinek szüksége van rá", akkor Önnek valószínűleg be kell iktatnia egy kis csavart. Általános termékből speciális Hogyan lehet egy általános termékből, szolgáltatásból nyertes bizniszt csinálni? A recept: keressen (és találjon!) egy olyan specializációt, egy olyan területet, amivel még nem foglalkozik senki – vagy nem kommunikálja egyértelműen ezt a tevékenységet. Alakítsa általános tudását, termékét, szolgáltatását egyedivé, speciálissá! - Általános tudás: hogyan szervezzünk esküvőt? - Speciális tudás: hogyan szervezzünk esküvőt extrém helyszíneken?
- Általános termék: kávé - Speciális termék: mexikói kávé - Általános szolgáltatás: lakberendezés - Speciális szolgáltatás: kastélyok berendezése
A legjobb vevők hozzák be a legjobb profitot A legjobb vevők hozzák be a legjobb profitot Az erősen ingadozó bevétel és a túl nagy reklám kiadások miatt aggódó vállalkozások ott követik a legnagyobb hibát, hogy nem fordítanak kellő figyelmet a meglévő ügyfeleknek való értékesítésre. A meglévő vevőknek történő értékesítés nagyságrendekkel jobb profitot hoz, mint a "szűz" érdeklődőknek történő értékesítés. A "szűz" érdeklődőkre sokat kell költeni és fajlagosan kisebb profitot lehet realizálni az első vásárlásukon.
Figyeljen oda a meglévő vevőire - megéri! Ezzel szemben azok a cégek, akik figyelmet fordítanak a meglévő ügyfeleikre, jó profitot zsebelhetnek be. Íme három olyan tényező, ami világosan megmagyarázza, miért éri meg a meglévő vevők igényeit jól kiszolgálni: 1. A meglévő vevők már ismerik Önt és üzletét Ez azért jó Önnek, mert már nem kell költenie arra, hogy marketing tevékenységével elérje őket és végre megismerjék az üzletét és a kínálatát. 2. A meglévő vevők már tudják, hogy milyen problémára kínál jó megoldást Ha már ismerik Önt, akkor már nem kell költenie arra, hogy marketing üzenetekkel elmagyarázza, milyen problémákra lehet Önnél megoldást találni. 3. A meglévő vevők már bíznak az Ön cégében A bizalom kiépítése időt és pénzt igényel. Ezt az időt és pénzt már nem kell beletennie az eladó-vevő kapcsolatba. Egyszerűen csak tovább építkezik a meglévő bizalomra, így rögtön nyertes pozícióból kommunikálhat – mi ez, ha nem bomba üzlet? Meglévő vevői semmiképpen nem akarnak kellemetlen helyzetbe kerülni, mikor barátaiknak eldicsekednek azzal, hogy megvásárolták az Ön termékét: Önnek olyan élményt, olyan okot kell adni a vásárlásra, amivel bátran odaállhat bárki a barátai elé!
GYAKORLATI FELADAT Alkossa meg azt a termék/szolgáltatás-csomagot, amit CSAK a meglévő vevőinek kínál fel!
Írja le, hogy a jelenlegi kínálatából hogyan tud egy komplett, nagyobb értékű termék- vagy szolgáltatás-csomagot csinálni - kifejezetten a meglévő vevőinek. Töltse le a munkafüzetet ITT!
A legjobb vevők hozzák be a legjobb profitot A hosszú távú profit kulcsa Az értékesítési, az eladás olyan, mint a céllövés: nem mindig könnyű - főként akkor nem, ha csak vaktában lövöldözünk. Sokkal könnyebb, ha előbb célzunk és csak utána lövünk. Mit jelent ez a gyakorlatban? Ez azt jelenti, hogy Ön nem adhat el mindenkinek. Csak annak akarjon eladni, akit érdekel ez Ön terméke. Akiket érdekel az Ön speciális tudása, terméke, szolgáltatása, azokból lesznek a legjobb vevői! Ez triviálisnak hangzik, ezért nézzük meg, pontosan miről van szó! Az adatbázis építés legfőbb haszna Ahhoz, hogy vevőkre tegyen szert, előbb kapcsolatot kell teremtenie potenciális vevőkkel. Ha levelet vagy emailt akar küldeni a potenciális vevőinek, akkor meg kell szereznie az érdeklődők nevét és elérhetőségét. Ezeket az adatokat egy adatbázisban kell tárolnia, hogy képes legyen akár több ezer ember felé személyre szabottan kommunikálni. Ez az adatbázis-marketing lényege. Az adatbázis cége legértékesebb vagyontárgyává válhat! Az adatbázis építés legfőbb haszna, hogy megteremti a hosszú távú profit lehetőségét. Ezért Önnek is nagy előrelépési lehetőséget jelent egy saját adatbázis felépítése. A saját adatbázis építése nagy előrelépési lehetőség minden cég számára – ennek ellenére viszonylag kevesen élnek vele. Nyereséges adatbázis-kampányok Nézzünk egy példát arra, hogyan lehet pénzt keresni ezzel! Ön a weboldalán 3500 nevet és email címet gyűjtött össze, az annyit jelent, hogy Önnek 3500-an jelezték, hogy potenciális vevők. Megvannak a potenciális vevők - csináljunk egy kampányt! Ez nem bonyolulut: csak mondjuk el, milyen megoldást, terméket, szolgáltatást lehet kapni nálunk és miért jó ez a vevőknek.
Ha az ajánlatának konverziós aránya 5% körül van és egy értékesítésen 10.000 Ft profitot realizál, akkor egy kampánnyal Ön 1.750.000 Ft profitot zsebelhet be. Ez túl jól hangzik? Akkor most nézzük meg konkrétan, hogyan lesz az adatbázisból, közel kétmillió forint tiszta profit! - 3500 fős adatbázis: egy marketing kampánnyal 3500 érdeklődőhöz juttatja el az ajánlatát - 5% konverziós arány: a 3500 fő 5%-a válik vásárlóvá, vagyis egy kampány 175 vásárlót hoz be - Egy vásárlón 10.000Ft profitot realizál: 175 vásárló x 10.000Ft = 1.750.000Ft Hogyan lehet szert tenni egy jó adatbázisra? A legszebb ebben az egészben, hogy ez a számítás nem csak elmélet - ez egy megvalósítható kampány! Egy ilyen adatbázist - ahol 3500 név és elérhetőség szerepel és a konverziós arány 5% körül van - akár néhány hónap alatt fel lehet építeni. Néhány hónap vagy egy-két év múlva akár az Ön üzlete számára is realitás lehet ilyen profit. Bizonyára felmerült már Önben is a kérdés: hogyan lehet gyorsan szert tenni adatbázisra?
Hogyan tehet szert adatbázisra? A hosszú távú profit kulcsa -II.részTegnap ott hagytuk abba, hogy egy 3500 fős adatbázisból megkerestünk közel kétmillió forintot. Ica, mit gondol, ezek után érdekes téma lenne az, hogyan lehet ilyen adatbázisra szert tenni?! Hogyan tehet szert adatbázisra? 1. Adatbázis vásárlás Céges adatbázisokat sok cég kínál - ezek minősége általában arányos az árukkal. A vásárolt adatbázis előnye, hogy azonnal megkapjuk és gyorsan kiküldhetjük az ajánlatunkat a megszerzett elérhetőségekre. A vásárolt adatbázis hátránya, hogy gyakran nem elég frissek az adatok vagy nem jó minőségű adatokat tartalmaz - így alacsonyabb a hatékonysága.
2. Adatbázis építés Az adatbázis építés során Ön (valamilyen ingyenes információval, kipróbálási lehetőséggel, stb.) hozzájut emberek nevéhez és elérhetőségéhez. Az adatok megadása önkéntes, tehát a megkapott címkre reklámot, konkrét üzleti ajánlatot is küldhet. Mi az adatbázis építés legnagyobb előnye? Azzal, hogy Ön maga köré gyűjt egy csoportot, egy tömeget, akik érdeklődnek az Ön iparága, tudása, megoldása iránt, azzal megteremti a hosszú távú kapcsolat lehetőségét. Ennek eredményeképp Ön – a hagyományos, régi marketing eszközökhöz képest nagyságrendekkel olcsóbban és nagyobb profittal értékesítheti kínálatát. A saját adatbázis építésének alapelve: ahelyett, hogy azonnal el akarna adni, olyanoknak, akik először hallottak az üzletéről, Ön bizalmat épít és hosszú távú kapcsolatot épít az érdeklődőivel. GYAKORLATI FELADAT Kezdjen el saját adatbázist építeni: kezdeményezzen kapcsolatot az érdeklődőkkel és gyűjtsön be új kontaktokat! Írjon egy rövid, pár mondatos levelet, amiben felkínál ingyenes tanulmányt/termékkipróbálási lehetőséget/konzultációt/felmérést. Töltse le a munkafüzetet ITT!
Marketing Tervezési Program az Ön sikeréért Tervezés és kitartás A legtehetségesebb vállalkozó sem jut sokra, ha nem elég kitartó. A legjobb marketing terv sem ér sokat, ha nem valósítják meg. A tervezés és a kitartó, lelkes megvalósítás hozza meg az eredményeket.
Marketing Tervezési Program az Ön sikeréért Ennek a tanfolyamnak a legfőbb célja az volt, hogy segítsen Önnek felismerni, hogy a következetes és folyamatos marketing tevékenység, hogyan teheti jobbá az Ön üzletét. Ha sikerült felkeltenem az érdeklődését, talán sikerült rávennem arra is, hogy megcsináljon néhány gyakorlati feladatot, akkor Ön már kész rálépni arra az útra, amelyen a sikeres vállalkozók járnak: a tudatos, tervezett marketing útjára. Ha Ön felkészült arra, hogy megalkossa saját marketing tervét, akkor engedje meg, hogy felajánljam segítségemet! Van egy komplett marketing tervezési oktatóanyagom, amely igen kedvező ára ellenére komoly tudásanyagot ad az Ön kezébe. Az oktatóanyag részletesen megmutatja:
1. Hogyan kell elkészíteni egy ütős marketing tervet - milyen lépéseken keresztül kell felépíteni egy jó értékesítési rendszert 2. Hogyan lehet folyamatosan profitot termelni egy jó marketing tervvel
Ismerje meg a Marketing Tervezési programot! Ha Ön elkészíti saját marketing tervét és következetesen tartja magát hozzá, hatalmas előnyben lesz azokhoz a cégekhez képest, akik csak ötletszerűen, kitartás nélkül marketingeznek. Legyen Ön az, aki sikerre viszi a vállalkozását egy ütős marketing tervvel! Legyen Ön a kivétel! A sikeres marketing tevékenységhez nem kell briliáns ötletekkel, bonyolult és eszeveszetten drága marketing kampányokkal előrukkolnia. Egy átlagos, de következetes és folyamatos marketing tevékenység a legtöbb esetben elegendő ahhoz, hogy gyorsan lehagyja a konkurens cégeket. A sikeres marketing tevékenységhez mindenképpen kell egy jó terv. Tanulja meg, hogyan készíthet saját marketing tervet! Kattintson ide és ismerje meg a Marketing Tervezési Programot!
A hűséges vevőkért és az átlag feletti profitért A hűséges vevőkért és az átlag feletti profitért Minden harmadik házasság válással végződik. Az induló vállalkozások 85%-a az első két évet sem éli túl. Mi a közös bennük? A házasságban és az üzletben is tudatni kell a másik féllel, hogy nagyra értékeljük. Nemcsak szavakban, tettekben is. Nemcsak felszínesen, hanem őszintén.Ez igazán nem nagy áldozat egy kölcsönösen előnyös kapcsolatért - legyen a neve házasság vagy vállalkozás. Erősítse meg a kapcsolatot! Tudassa a legjobb vevőivel, hogy nagyra értékeli azt, hogy bizalmat szavaztak Önnek. Mutassa meg a legjobb vevőinek, hogy kölcsönösen profitálnak ebből a kapcsolatból.
Legjobb vevői - nagyobb összegű költéseikért cserébe - kapjanak kiemelt figyelmet. Ez a legtöbb ember számára valóban fontos. Legyen figyelmes, „szólítsa a sor legelejére” a legjobb vevőit. Néhány ötlet: 1. Elindíthat a weboldalán olyan zárt körű fórumot, ahova csak azonosítás után lehet belépni. 2. Létrehozhat egy olyan terméket, amihez valamilyen személyes tanácsadás (vagy betanítás, beállítás, konzultáció, stb.) is jár. 3. Rendezhet olyan előadásokat, vevőtalálkozókat, beszélgetéseket, amelyekre csak a legjobb vevőit hívja meg. Kínáljon valamit, amiből kiderül, hogy Ön törődik a vevőivel. Nemcsak szavakban, tettekben is. Minden ember szereti fontosnak érezni magát Az Ön vevői is szeretik fontosnak érezni magukat. Ez egy alapvető emberi szükséglet, amit a családtól, barátoktól érkező pozitív visszajelzéseken keresztül kapunk meg. Manapság a legtöbb ember nem kapja meg olyan mennyiségben ezt a visszajelzést, ezért sokan ki vannak éhezve erre. Önnek ez egy nagyon jó lehetőség arra, hogy kitűnjön a tömegből. Vevői hálásak lesznek a kitüntetett bánásmódért és cserébe talán még több pénzt fognak elkölteni Önnél. GYAKORLATI FELADAT Írjon egy levelet a feleségének/férjének és tudassa vele, hogy nagyra értékeli a kapcsolatukat, a közös életüket. Legyen ez a címe: Fontos vagy. Töltse le a levél mintát ITT!
Ön hogyan tudatja a vevőivel, hogy fontosak? Ön hogyan tudatja a vevőivel, hogy nagyra értékeli őket? Főként nagyvállalati környezetben találkozni azzal a jelenséggel, hogy a cégek fenntartanak egy vevőszolgálatot, de amikor a vevők problémával fordulnak hozzájuk, a dolog mégsem működik jól. Nem orvosolják a problémát, hanem apró betűs részre vagy az általános szerződési feltételekre való hivatkozással elhajtják a vevőket. Ez a magatartás többet árt, mint használ - Ön semmiképpen ne másolja ezt!
Egy kis figyelmességért cserébe nagy jutalom Ön hányszor kapott köszönőlevelet vagy más apró figyelmességet vásárlás után? Talán egyszer-kétszer – de a legtöbbünk még talán soha. Ahogy más vállalkozók előtt, úgy Ön előtt is nyitva áll a lehetőség, hogy emlékeztesse vevői arra, Önnel érdemes volt üzletet kötni. Egy-egy levél, üdvözlőlap egyáltalán nem kerül sokba, viszont az a pozitív töltésű vevőkapcsolat, amit így kialakíthat, nagymértékű változást jelenthet üzlete számára. Ezzel könnyedén és olcsón megtöbbszörözheti az értékesítés hatékonyságát és az ebből befolyó profitját. Kezdje el gondozni vevőkapcsolatait, mert a hosszú távú profitját ezzel tudja megalapozni! Tegye meg, mielőtt a konkurenciája megtenné! Építse be marketing tervébe, hogy vásárlások után néhány nappal egy köszönőlevelet küld. Tegye meg, mielőtt a konkurenciája megtenné! Ezért a kis figyelmességért nagyon hálásak lesznek az ügyfelei, de ami még fontosabb, a fejekben előre léphet egy (jó nagy) lépcsőfokot. Mit jelent ez? Amikor vevői a további vásárlási döntéseket meghozzák vevői, Ön lehet az első, aki logikus megoldásként eszükbe jut! GYAKORLATI FELADAT Tartsa a kapcsolatot a vevőivel: írjon egy rövid, kedves hangvételű köszönő levelet, amiben megköszöni a vásárlást és küldje el 10 vevőjének. Ne halogassa, kezdjen hozzá most! Töltse le a munkafüzetet ITT!
Gondolkodjon vevő-élettartam értékben! Mi az a vevő-élettartam érték? Ma meg kell említenünk egy olyan fogalmat, ami a hosszú távú profit alapköve. Ez a fogalom a vevő élettartam-érték. Mit is jelent ez pontosan? A vevő-élettartam értékben való gondolkodás annyit jelent, hogy egy cég első értékesítéseire úgy tekint, mint egy hosszú kapcsolat kezdetére. Az első vásárlás után kapcsolatot tart a vevőkkel, így folyamatosan értékesíteni tudja majd termékeit, szolgáltatásait. Kata vagyok, van egy Pepsid? Az üdítőital gyártó cégek a legjobb példák erre: gondoljon csak arra, hogy Ön hány forintot költött eddig üdítőitalra!
Egy értékesítés csak néhány száz forintos nagyságrendet jelent, de ha számításba vesszük, hogy az elmúlt évtizedekben hányszor költött néhány száz forintot egy-egy üdítőital gyártó termékére, akkor akár többszázezres (vagy egy család esetében akár többmilliós) összeg is kijöhet. A hosszú távú profithoz az egyszeri vásárlások helyett a vevő-élettartam értékben való gondolkodás vezet. Amikor egy cég csak arra koncentrál, hogy folyamatosan új vevőknek adjon el, akkor komoly bajba kerülhet. Ha nincs kapcsolattartás, nincs adatbázis építés, akkor a vevőszerzés folyamatosan nagy költséget generál és hosszú távú profitról gyakorlatilag nem beszélhetünk. GYAKORLATI FELADAT Gondolkodjon egy kicsit! Találja ki, milyen plusz szolgáltatással, milyen kiegészítő termékkel növelheti az egy főre jutó értékesítés összegét! Írjon össze legalább 5 olyan terméket/szolgáltatást, amit vásárláskor felajánlhat vevőinek! Töltse le a munkafüzetet ITT!
Mi az a Tárkonyos vetrece? Mit tanulhatunk Stahl Judittól a Tárkonyos vetrece elkészítésén kívül? "A kevesebb néha több". Ez az elv az élet számos területén bizonyított már. Szebb és kifejezőbb egy letisztult műalkotás, mint egy harsány. Hatásosabb egy fókuszált reklámszöveg, mint egy csapongó. A vállalkozás témája is hasonló. Gondolta volna, hogy sokkal több pénzt keresnek azok a cégek, akik egészen szűk, speciális piacon dolgoznak? Számos példa van már arra, hogy a célközönség szűkítése igen-igen hatásos stratégia. Ha azt mondom Önnek, Stahl Judit, akkor rögtön tudni fogja, hogy főzés. Ha azt mondom Önnek, hogy Norbi, akkor tudni fogja, hogy fogyókúra. Ha egy társaságban elhangzik az Ön neve vagy vállalkozása neve akkor is ennyire egyértelmű, hogy mi lesz a válasz?
Pozícionálás: az üzlet finomhangolása Ha a televízióját szereti pontosan behangolni, akkor az üzletével miért ne tenne így? A legtöbb vállalkozó mégis azt gondolja (sőt, meg van győződve róla), hogy értelmetlen azon törnie a fejét, hogyan tudná leszűkíteni a piacát. Ők nem is sejtik, hogy mekkora lehetőséget hagynak ki ezzel! Ha Ön nem elégszik meg az átlagos eredményekkel és az átlagos profittal, akkor Önnek ez lesz a következő feladata: finomítania, szűkítenie kell a célközönségét. Olyan ez, mint amikor vesz egy új tévét. Miután kicsomagolta a tévéjét, leül és nézni a hangyás képet, vagy megkeresi az elérhető tévéadókat? Senki sem szereti szemcsés képpel, szellemképesen nézni a tévét. Ha a televízióját szereti pontosan behangolni, akkor az üzletével miért ne tenne így? A konkurencia lefegyverzése pozícionálással A személyre szabott kommunikáció hatékonysága nagyságrendekkel jobb az általános kommunikációnál. A kisvállalkozók számára pedig a hatékonyság nem egyszerűen kívánatos dolog, hanem létkérdés. Ön minél jobban, minél precízebben elvégzi a célközönség meghatározását, annál inkább személyre szabottan tud majd kommunikálni – és annál hatékonyabbak lehetnek az értékesítési üzenetei. Pontosan ezért szűkítik le célközönségüket a legügyesebb cégek. A célközönség szűkítése talán elsőre ellentmond a megszokott, hagyományos üzleti logikának, de pontosan ezért van benne nagy fejlődési potenciál. GYAKORLATI FELADAT Határoza meg önmagát! Határozza meg, mivel foglalkozik és kiknek szól a kínálata! Töltse le a munkafüzetet ITT!
Ja igen, majd elfelejtettem: a tárkonyos vetrece receptje ITT
Ötletszerű akciózás és kapkodás helyett... A fejetlen csirke-szindróma A gyorsaság az egyik legnagyobb versenyelőnye a kisvállalkozásoknak. Minden új ötletüket könnyedén és gyorsan letesztelhetik – így a piac döntheti el, hogy vevő egy ötletre vagy sem. Ez igazán nagy versenyelőny!
Az új ötletek gyors és olcsó tesztelése komoly versenyelőny, de egyben nagy kísértés is, mert így könnyen kapkodásba sodródik a cég: félbehagyott kampányok, ötletszerűen, tervezés nélkül kezdeményezett akciók, amelyek hatékonyságát senki nem ismeri. Önnek ismerősek ezek a mondatok? - "Csináljunk mi is gyorsan egy akciót, mert a konkurencia elkezdett nyomulni!" - "Nem tudom vége van-e az előző kampányunknak, de most van egy nagyon jó ötletem, amit azonnal meg kell csinálni!" - "Jó lenne lemérni a marketing hatékonyságát, de mi kis cég vagyunk, erre nekünk nincsenek eszközeink." A fejetlen csirke-szindróma Ha nincs leírt marketing terv egy cégben, annak az szokott lenni a vége, hogy senki nem tudja, mikor milyen akciókat futtatnak, mi mennyibe került és azt végképp nem, hogy mennyit hozott be egy-egy kampány. Ezt a jelenséget hívom fejetlen csirke-szindrómának. A legtöbb kisvállalkozó - aki egy kicsit is foglalkozik marketingjével - egészen közelről ismeri a fejetlen csirke-szindrómát. A legtöbben gyorsan meg akarnak szabadulni tőle! GYAKORLATI FELADAT Töltse le a mellékelt Excel táblázatot és készítsen egy gyors marketing költségvetést! Töltse le a munkafüzetet ITT!
Marketing Tervezési Program az Ön sikeréért Tervezés és kitartás A legtehetségesebb vállalkozó sem jut sokra, ha nem elég kitartó. A legjobb marketing terv sem ér sokat, ha nem valósítják meg. A tervezés és a kitartó, lelkes megvalósítás hozza meg az eredményeket. Marketing Tervezési Program az Ön sikeréért Ennek a tanfolyamnak a legfőbb célja az volt, hogy segítsen Önnek felismerni, hogy a következetes és folyamatos marketing tevékenység, hogyan teheti jobbá az Ön üzletét. Ha sikerült felkeltenem az érdeklődését, talán sikerült rávennem arra is, hogy megcsináljon néhány gyakorlati feladatot, akkor Ön már kész rálépni arra az útra, amelyen a sikeres vállalkozók járnak: a tudatos, tervezett marketing útjára.
Ha Ön felkészült arra, hogy megalkossa saját marketing tervét, akkor engedje meg, hogy felajánljam segítségemet! Van egy komplett marketing tervezési oktatóanyagom, amely igen kedvező ára ellenére komoly tudásanyagot ad az Ön kezébe. Az oktatóanyag részletesen megmutatja: 1. Hogyan kell elkészíteni egy ütős marketing tervet - milyen lépéseken keresztül kell felépíteni egy jó értékesítési rendszert 2. Hogyan lehet folyamatosan profitot termelni egy jó marketing tervvel Ismerje meg a Marketing Tervezési programot! Ha Ön elkészíti saját marketing tervét és következetesen tartja magát hozzá, hatalmas előnyben lesz azokhoz a cégekhez képest, akik csak ötletszerűen, kitartás nélkül marketingeznek. Legyen Ön az, aki sikerre viszi a vállalkozását egy ütős marketing tervvel! Legyen Ön a kivétel! A sikeres marketing tevékenységhez nem kell briliáns ötletekkel, bonyolult és eszeveszetten drága marketing kampányokkal előrukkolnia. Egy átlagos, de következetes és folyamatos marketing tevékenység a legtöbb esetben elegendő ahhoz, hogy gyorsan lehagyja a konkurens cégeket. A sikeres marketing tevékenységhez mindenképpen kell egy jó terv. Tanulja meg, hogyan készíthet saját marketing tervet! Kattintson ide és ismerje meg a Marketing Tervezési Programot!
Üsdvözlettel: Nagy Gábor Imre