Lampiran 1.1. Otomotlf. Honda Targetkan 325 Ribu Unit di Jatim

LAMPIRAN

132

Lampiran 1.1

Otomotlf

Honda Targetkan 325 Ribu Unit di Jatim SURABAYA- Pasar sepeda motor yang diprediksi tumbuh -15 persen tahun ini sudah diantisipasi oleh sang market uader, Honda. Pemegang 60 persen market share pasar motor di Indonesia itu kini gencar menambah jurnlah jaringan penjualan dan bengkel sepeda motomya. Diharapkan, sampai akhir tahun,jumlah gerai resmi motor Honda yakni Astra Honda Authorized Service Station (AHASS) akan mencapai jumlah 260 unit di Jatim. Menurut AntoniusDarmawan, marketing manager PT Mitra Pi· nasthika Mustika (MPM)-diler resmi Honda di ka,wasan Jatim, Bali, dan Nusa Tenggara-,penambahan layanan penjualan dan bengkel resmi Honda itu akan meningkatkan panetrasi pasar Honda. "Meskipun penjualan dari dealer tetap tertinggi, namun AHASS sangat penting untuk menjaga brand image," terangnya. Tahun 2002, Jawa Timur tercatat sebagai provinsi dengan penjualan sepeda motor Honda tertinggi, yaitu 275 ribu.unit. Tahun ini, Astra Honda Motor (AHM-ATPM Honda) menargetkan 325 ribu unit. Dibanding dengan target penjualan nasional Honda sebesar 1,7 juta unit, maka Jatim diharapkan memberi kontribusi 20 persen. (kim)

325 R1h11 Umt di.Jallm, haL 9. · 17 Januar1·, ~'">003 . Honda Taraetkan ,.., Jawa Pos. Senm ~

Lampiran 1.2

Optimi.stis Lampaui DuaJuta U JAKARTA- Kuartal ketiga tahun ini pertumbuhan penjualan sepeda motor secara nasional mengalami peningkatan. Terbukti, sampai Oktober Jalu, volume penjualan hampir mendekati target dua juta unit. "Perkembahgan roda dua di da-. lam negeri tabun ini cukup besar." · kata Gunadi Sindhuwinata, wak.il ketua Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) kepada Jawa Pas di Jakarta kemarin. Seperti halnya tahun-tahun sebelumnya, pada akhir tahun ini permintaan terhadap motor cukup besar. Buktinya, volume penjualan Oktober mencapai 250.051 unit. Terus meningkat dibandingkan September (204.1 06) dan Agustus (21 0.566). "Menjelang akhir tahun cenderung mengalami peningkatan," ungkap Presdir Indomobil ini • ~ Baca Optimistis Hal 8

133

Januart-Gklllllr 2002

Honda Suzuki

Yamaha

~

*"' ~

Kawasaki Piaggio

Kymco

~ Sumber: lndomobll A/St..Asosiasi /ndustrl Sepedltlndoneaia

GRARS SUGENGIJP

Di Jatim Perang Harga 1igabesaragentunggalpemegang merek (AIPM) yang menguasai 88 persen market share sepeda motor Sampai Oktober lalu, total pen- Jatim, yakni Honda, Suzuki, dan jualan enam merek motor anggo- Yamaha_ sejakAgustus 2002 sampai taAsosiasi Industri Sepeda Motor awal 2003 mulai gencar menaIndonesia (AISI), mencapai warkan produk sepeda motor 1.998.721unit. berharga di bawah Rp I 0 juta. Honda masih berjaya sebagai .Paulus S. Firmanto, manager market leader dengan membuku- marketing division PT Yamaha kan penjualan 1.207.572 unit. Motor Kencana Indonesia meliDisusul kemudian Suzuki, Kawa- hat strategi bam ATPM tersebut saki, Yamaha, Piaggio, dan disebabkan oleh dua hal. PertaKymco. Jika ditambah sepeda ma, menurunnya daya beli konmotor asan China (mocin), total sumen. Kedua, pasar sepeda mopenjualan sepeda motor nasion a! tor semakin luas dengan berlasudah melampaui dua juta unit. kunyaAFTA tabun depan. Meskipun demikian, dibanPurwanto, manager technical dingkan Thailand dan Malaysia, service Mitra Pinasthika Mustika harga produk di Indonesia masih --dealer resmi Honda di pasar lebih mahal, sehingga pertum- Jatim dan NTI- menyatakan, buhannya masih kalah diban- Honda tidak fokus di satu segmen dingkan dengan negara-negara saja. "Kebijakan pasar kami tersebut. "Mereka menetapkan adalah berusaha ada di setiap harga yang terjangkau sehingga segmen pasar." katanya. pertumbuhannya lebih besar". Karena itu, selain Legenda, Sementara itu, memasuki akhir Honda menawarkan Karisma (Rp tahun, pasar sepeda motor di ja- 13.5 juta) dan. Kirana (Rp 11,5 juta). (tonlkin1) tim diwarnai per:mg harga.

• OPTIMISnS

Sambungan dari hal 7

Jawa Pos.Selasa, 17 Desember 2002, Opttmi.l Lampazu Dua Juta Unit, hal.7-8.

134 Lampiran 5.1 Beberapa Model dan Tipe Sepeda Motor Honda

Sumber: http://www.astra.honda.eo.id/produk (attachment: 2 Pebruari 2003)

Tiger 2000 Makin Berkarisma Puas berkendara Desain bodi yang tangguh, warna-warna yang berani, dengan sentuhan striping gagah. Honda Tiger 2000 mewakili sosok pribadi anda. PRIBADI BERKARISMA.

,.

Bodi Besar dilengkapi dengan "eurogrand comfort seat". Sadel Tipe "Hip-Up" yang mewah dan artistik. Dirancang khusus untuk memberikan kenyamanan bagi pengendara maupun pembonceng. Diduk.ung desain tangki yang kokoh dan berbentuk kepala cobra, paduan y
Spesifikasi

Mega Pro Soat Gaya

Soal Nyaman Soallrit Bukan Soal

Spesifikasi

Honda Mega Pro terobosan baru teknolog1 bermotor. Bodi keseiuruhan baru lebih gaya Lebih nyaman den gan "'triangle of cor1fort" (seg11iga kenyamanan) : pos1si tempa· duduk. setang kemudi. dan pijakan keki didesain secara ergonom1s Mes1n 16'J cc. tapi lebih irit dibanding motor la1n sekelasnya

135

GLMax Neo Tech 1250 Meluncur Tangguh Tampil Maksimum Ketangguhan mesin GL- Max Neotech 1250 tak perlu diragukan lagi. Lebih awet dan hemat. Nyaman dikendarai. Tampil setangguh generasi masa kini. mitra usaha andalan yang terpercaya. Spesifikasi

GL-MAX NEOTECH 1250 dengan sentuhan striping NEOCOLOR kini tampil makin gaya. Penampila.nnya yang baru semakin melengkapi sensasi anda berkendara.

GLPro Neo Tech 1600 kin gagah. Tetap perkasa Tampang luar makin gagah. Sekali pandang, anda pasti setuju. Yang satu ini memang lebih gagah apalagi begitu anda mengendarainya. Spesifikasi

Tenaga Mesin terbukti perkasa. Kedahsyatan

136 neotech engine mesin generasi Tiger, telah terbukti. tenaga lebih besar, mesin !ebih halus. Tahan lama. Satu bukti rancang padu teknoiogi sang pemimpin di kelas motor sport 160 cc.

Buku Manual :

~~

I

WIN 100 Terdepan dalam penampiian Tangguh di segala medan Dari penamp1lan barunya dengan warna dan striping menawan. Honda WIN 100 tamp1l makin gaya Sungguh membanggakan meluncur di segala medan. Buku Manual :

I

3

Spesifikasi

Astrea Supra Untuk Gaya Oke .. Digeber Juga Oke

Kalau mau gaya sekarang saatnya. Karena Honda Astrea Supra hadir dengan desain terbaru. Selain lebih gaya, Honda Astrea Supra generasi terbaru, berupa striping yang makin keren. Spesifikasi

Pilih Warna dan Striping Supra Anda secara interaktif

137

Honda Astrea Supra X, Denganinovasibarunya: Rem cakram hidraulik dengan kaliper piston ganda, kaca spion dilengkapi Bolt Adapter, serta striping ultra modem. Dengan berbagai keunggulan yang telah terbukti : mesin paling bandel, konsumsi bahan bakar paling irit, nilai jual kembali paling tinggi, suku cadang lengkap dan paling mudah didapat, serta jaingan servis paling banyak dan tersebar diseluruh pelosok indonesia, mengukuhkan keunggulan X-Trim Honda Astrea Supra dibanding motor bebek lainnya. Spesifikasi

Buku Manual :

I

Quicktime Movie: Lihatlah Iklan komersial TV (454 KBr

lengkap dengan suara selama 5 detik,

Bila anda belum mempup;;§i Q~icktime,

'··o··_,_l

silahkan Download di: i '.·. · ""' 3 .0.

Astrea Legenda Soal kecermatan detil dan 1novasi. Honda Astrea Legenda tetap lebih unggul Honda Astrea Legend a hadir dengan de sam baru, berupa striping yang rnakin keren Dengan rnesin yang bandel. int, awet, Jago tanJakan dan dl)ual lagi harganya tetap selangit, kehebatan Honda Astrea Legenda semakm lengkap. Selain jago nQacir. kiri Anda bisa makrn gaya aja ! Spesifikasi

Buku Manual :

I

138

NSR 150 R GRAND PRIX REPLICA NSR 150R diciptakan seutuhnya dengan menggunakan teknologi tinggi Honda. Prestasi dan keandalannya dibuktikan dengan selalu menjadl juara di arena balap nasional maupun internasionaL Seperti pendahulunya, NSR 500 dan NSR 250 yang telah menjadi juara dunia pula. Spesifikasi

Rangka dengan konstruksi dan geometri sempurna, didukung sistem suspensi monos/lock khas Honda, menjamin stabilitas yang terbaik. Disegala tingkat kecepatan, situasl medan clan tuntutan berkendara lainnya.

Buku Manual :

I

139

Lampiran 5.2

H9nda Thrun Drastis di kelas sport sebesar 7.313 unit. Bulan sebelumnya Honda ber!Jasil membukukan penjualan 9.050 unit Penjualan Suzuki hanya naik JAKARTA:- Meski tahun ini 4,8 persen, Yamaha 2,5 persen, penjualan motor diprediksi bakal dan Kawasaki 2,2 persen. Kymtembus 2,6 juta unit, memasuk:i · co turon 12,4 persen dan Piaggio awal triwulan II penjualan mo- turon 3 persen. Total penjualan tor secara nasional anjlok. April selama Januari-April tercatat lalu, total peniualan motor hanya 819.231 unit. 185.123 unit, atau turun.9 per"Penurunan itu hanya semensen dibandingkan penjualan tara. Trennya akan kembali stabil bulan sebelumnya yang men- di level 200 ribu unit per bulan," capai 203.. 520 unit ujar Gunadi Sindhuwinata, wakil Penuronan penjualan terjadi di ketua Asosiasi lndustri Sepeda mo~or jenis bebek yang selama Motor Indonesia (Aisi) kemarin. , ini selalu mendominasi penjual- Dijelaskannya, penuronan pen. an, dan motor jenis sport. Untuk jualan beberapa merek bukti llahjenis bisnis dan skuter, pening- wa persaingan mere but pasar cukatannya re\atif keciL Penuronan kup ketat. Mesk:ipun demik:ian, lanjut dia, drastis dialami Honda, yang selalu mendominasi penjualan. pihaknya optimistis tahun ini Untuk periode April lalu, total pasar motor di dalam negeri akan penjualan Honda haoya 92.398 stabil dan mencapai iarget. "Deunit atau turun 19 persen diban- ngan kondisi saat ini, kami op. target 2,6 juta unit dingkan bulan sebelumnya bisa tercapai." (ton) sebesar 114.019 unit. Dikelas bebek penjualan Honda hanya mencapai 81.1\5 unit atau turun 19,8 persen dibandingkan penjualan bulan sebelumnya·yang men92,398 capai 101.084 unit. 40.829 39.939 47.230 49.493 Begitu juga untuk keSuzuki las sport, penurunan ' Yamaha :33.1&7 t :t0.689 •1 37.98![ i 2.741 I Kawasald 2.768 3.390 penjualan Honda· juga , Kymco 831 t • j$()6 I ' 4 87.1 mcncapai 19· persen. t Piaggio 290 338 288 300 ' Aprilla!u, Honda hanya' Total 212.874 2.17114 203.520 185 123 SUGENG GAAFIS membukukan penjualan

April, Penjualan Motor Nasional Anjlok

Peniualan Motor Nasional 2003

Jawa Pos. Jumat, 16 Mei 2003, Honda hmm Drastis, haL 7.

140

Lampiran 5.3 HDSTN

r. ~·

1:32:0 SELASA, 30 SEPTEMBER 200 109 Kbytes

UTOMO CIPTA SENTOSA DIPONEGORO 23i SURABAYA ENTRY

PERMOHONAN

LAPORAN

-

(c)

VIEW/CEK

Apr

UTILITY

,

Entry Data Unit & lsi Nama

Sumber: Data intern Dealer, 2003

STNK/BPKB

EXIT

------------------------------------------------------- 141 ______

========================================================== 1:41:: ' UTOMO CIPTA SENTOSA SEN IN, 26 MEl 20( ,. DIPONEGORO 237 SURABAYA --~ ' . =================! KODE: KETERANGAN: 9 )=o=1==.== !=4=o=o=.=o=o=o=s==.D=.==<==1=J=T=== r s r bAT A \·o2·· 1 1 JT s.D. < 2 JT 03·· \ 2 JT S.D. < 3 JT NOMER MESIN . NFGFE. - 1185937. NOME .04 ~· 3 JT S.D. < 4 JT NAMA .. LENA AGUSTIN ··:o5~·. 1 4 JT S.D.< 5 JT GUNUNGSARI INDAH BWK ;.g~ .,I ; iTJ;.D. < 6 JT ALAMAT. KEL. KEDURUS KEC. KARA,_.. _·-·-·-·. -:-~-------------SURABAYA ·. . .. . . ·····--· - KODE POS : 60223 KOTA TELEPON JNS. JUAL [P/G) : P - PERORANGAN [ P I W:) : W - WANITA JENIS PEMBAYARAN: K2 - 0 Bl - KREDIT SAF NON AVAL KD. SLM : DLL UANG MUKA .. TANGGAL JUAL NOPOL PILIHAN : ALASAN BELl HONDA F2 = Tabel Kode Uang Muka

;;.;

AP P E ND )

E_D_I_T_ ___.)).___ B_A_T_A_L_ ___,)

._,I_ _ .

E_x_r_T__

._I_ _

=========================================================== 1:43:l 'T. UTOMO CIPTA SENTOSA SEN IN, 26 MEI 20'

=L=·~D=I=P=O=N=E=GO=R=0==2=3=7=S=U=RA==B=A=YA=============a=\==KO=D=E=:=T==KET==E=RAN===G=AN==:========== 1 II HARGA JUAL KEMBALI 2 HEMAT BBM .. 3 I AHASS MUDAH DIDAPAT . . NFGFE - 1185937 NOME 4 · I SUKU CADANG TERSEDIA LENA·AGUSTIN 5 II MODEL BAGUS MESIN RANDAL 6 GUNUNGSARI INDAH BLOK 7 1 MERK TERKENAL KEL.KEDURUS KEC.KARA~----------------------SURABAYA - KODE POS : 60223 D~A

NOMER MESIN NAMA

ALAMAT

T A

KOTA TELEPON JNS. JUAL [P/G) : P - PERORANGAN ( P I W J : W - WANITA JENIS PEMBAYARAN: K2 - O.Bl - KREDIT SAF NON AVAL KD. SLM : DLL UANG MUKA 05- 4 Jt s.d. < 5 Jt TANGGAL JUAL : 26-05-2003 NOPOL PILIHAN : ALASAN BELI HONDA .F2 = Tabel Kode Alasan Beli A P P E N D

\

E_D_r_T_ _--J)

,._1_ _

\

B A T ;A L

Sumber: Data internal Dealer PT Utomo Cipta Sentosa, 2003

\).___ _ E_x_r_T_

142

rr===================================~~================= 1:

SENIN, 26 MEI 168 ¥

PT. UTOMO CIPTA SENTOSA JL. DIPONEGORO 237 SURABAYA

II II _. II I I II I I I

I S I NOMER MESIN NAMA ALAMAT

DAT A

J UAL

MH1NFGF1X3K18688'

NFGFE - 1185937 NOMER RANGKA LENA AGUSTIN

: GUNUNGSARI INDAH BLOK Z/17 RT005 RW006 KEL. KEDURUS KEC. KARANGPILANG . : SURABAYA - KODE POS : 60223

KOTA TELEPON JNS. JUAL [ p /G) : JENIS PEMBAYARAN: UANG MUKA NOPOL PILIHAN : F2 = Tabel KODE POS

Bl

[P/W]:

KD. SLM TANGGAL JUAL ALASAN BELl HONDA :

I===============================================

II

I

APPEND

II

E DI T

I I

BAT A L

I I

E X I '

rr======================================================== 1: • SEN IN, 26 ME: I PT. UTOMO CIPTA SENTOSA

I JL. DIPONEGORO 237 SURABAYA

I

KODE:

KETERANGAN:

~=======================~==~=====

II II II II I II I

I NOMER MESIN

NFGFE

PEKERJAAN PENDIDIKAN : MERK SEBELUMNYA : TAHUN PRODUKSI : STATUS DALAM KELUARGA SUMBER DANA

s

I

I 0 D_A T A I 1

-1 2 - 1185937 NOME'! 3 I 4 p E R 0 RAN I 5 I 6

I LAIN - LAIN

I

I I I I I

PEGAWAI NEGERI PEGAWAI SWASTA PETANI PEDAGANG!WIRASWASTJ MAHASISWA/PELAJAR GURU

AGAMA : JENIS SEPEDA MOTOR : TUJUAN UTAMA PEMAKAIAN TGL. LAHIR

F2 = Tabel Kode P e k e r j a a n . - - - - - - - - - - - - - - - - - I=================================================

III .._ I _____ A p p E N D __.I l

EDI T

l I

BAT A L

Surnber: Data internal Dealer PT Utorno Cipta Sentosa, 200.1

l I

EXI

~ ..

1:17:( SENIN, 26 MEI 20C

UTOMO CIPTA SENTOSA DIPONEGORO 237 SURABAYA

IS I. NOMER MESIN

NFGFE

-- 143

DATA

KODE:

KETERANGAN:

1

HONDA YAMAHA SUZUKI KAWASAKI VESPA LAIN-LAIN TIDAl\ ADA

2 3

- 1185937 NOME\ 4 P E R 0 R A N

II ~ I. 7

I

I I I I

PEKERJAAN : 2 -PEGAWAI SWASTA PENDIDIKAN : 5 -AKADEMI AGAMA : 1 -ISLAM MERK SEBELUMNYA : JENIS SEPEDA MOTOR : TAHUN PRODUKSI .. TUJUAN UTAMA PEMAKAIAN .. STATUS DALAM KELUARGA . . ~ TGL. LAHIR : SUMBER DANA :

I

--F2 = Tabel Kode Merk A P P E N D ~~ ~~

ED 1 T

ll

rl

BAT A L

•' •'

NOMER MESIN

E XI T

1:18::: SENIN, 26 MEI 20(

T. UTOMO CIPTA SENTOSA L. DIPONEGORO 237 SURABAYA

~I

'1 '1

•' •'

l

KODE:

1 1 DA T A , 2 I s I .. NFGFE - 1185937 NOME!\ 34

I

KETERANGAN:

'

1' CUB

I· BISNIS I SPORT < 125 I SPORT > 125 II P E R 0 R A N II I : 2 -PEGAWAI SWASTA I, .. 1 -ISLAM : 5 -AKADEMI AGAMA

PEKERJAAN PENDIDIKAN MERK SEBELUMNYA : 1 JENIS SEPEDA MOTOR : -HONDA TAHUN PRODUKSI : TUJUAN UTAMA PEMAKAIAN : STATUS DALAM KELUARGA : TGL. LAHIR : SUMBER DANA :

--F2

= Tabel

Kode Jenia S.M

AP P E ND

~~ ~~

E DI T

ll I'

l

BAT AL

I

1

1 I'1

I'

Sumber: Data internal Dealer PT Utomo Cipta Sentosa, 2003 -

E XI T

I I I

I

.,

.

' '

144 ---4--

--

. UTOMO CIPTA SENTOSA . DIPONEGORO 237 SURABAYA

KODE:

----

1:24: c SENIN, 26 MEl 20C KETERANGAN:

TEMPAT KERJA 1 2 US AHA KEPERLUAN KELURGA 3 REKREASI NOMER MESIN .. NFGFE - 1185937 NOME! 4 I KAMPUS/SEKOLAH 5 p E R 0 R A N II 6 II OJEK I 7 I LAIN-LAIN PEKERJAAN : 2 -PEGAWAI- SWASTA PENDIDIKAN : 5 -AKADEMI AGAMA : 1 -ISLAM MERK SEBELUMNYA : 1 -HONDA JENIS SEPEDA MOTOR : 1 - CUB TAHUN PRODUKSI : 1996 TUJUAN UTAMA PEMAKAIAN : STATUS DALAM KELUARGA TGL. LAHIR : SUMBER DANA·

I

I S I

DAT A

I II I

-F2 = Tabel Kode Tujuan Pakai APPEND

II

EDI T

BAT AL

I I

I I

EXI T

1:26:1

r. UTOMO CIPTA SENTOSA ~. DIPONEGORO 237 SURABAYA

SENIN, 26 MEI 20C

================================I=K=O=D=E=:~=KE=T=E=RA=N=G=A=N=:========! I s I D A T A II ~ II ~~ I NFGFE

NOMER MESIN

,.. 1185937 NOMtl p E R 0 R A N

~

II ~~-LAIN II

II IL..-___I__________

PEKERJAAN : 2 -PEGAWAI SWASTA PENDIDIKAN : 5 -AKADEMI AGAMA : 1 -ISLAM MERK SEBELUMNYA : 1 -HONDA JENIS SEPEDA MOTOR : 1 - GUB TAHUN PRODUKSI : 1996 TUJUAN UTAMA PEMAKAIAN 137-LAIN-LAIN STATUS DALAM KELUARGA TGL. LAHIR : SUMBER DANA

--F2 = Tabel Kode Status Keluarga APPEND

II

EDI T

I I

BAT AL

Swnber. Data ntler rmi Deale! P I 0 tonto Ctpta Sen rosa, 2003

I I

EXI T

I I

145

Lampiran 5.4 Prof~ Konsumen

IALASAN BEU Tidal< bllll

IHal'gcl Jual kemball !Htmat BBM

..

jAHASS mudah didapc~t IP.rts HNiedia Model baguo M.,inhandal Merk terlcenal Model baru TOTAL CAM BAYAR Tldak l>llsl Tunal lredit Leasing lredit l>ealer lredtt Kant,.. lredtt Kope.o-asi TOTAL iruMLAH MOTOR Tldak l>iioi Satu

.

.

Dua

l1ga fmpot

lima

.

~Skl:LAMIN

Ti!llik'l>lol PriG Wonita TOTAl lEI.AMIN PEMAKAI Tldok Ditl

-

.

-

leblh darf Lima Tldak Ada TOTAL ~ICERJMN PEMBEU Tldak l>lioi Pegawai Neg«rl Pogawal Swosta Pdani Podaga_"!!_l Wirorwo.-ta Mohotirwo I Pelojor &1J'U I bosen TNIIPQ.Rl IbtiRumah Tanggo Nelayan Prafeoianal o1n:1ain TOTAL

Prlo

Prosentase bato THZOOI Th2000 TH2001 Th2000 0,07 0,14 28 25 65,00 61,50 25.688 10.005 31,30 12;357 31,15 5.417 1,46 2,26 576 393 1,09 1,00 331 432 1,49 0,48 259 166 1,14 0,46 180 199 .O,Q7 ,29 0,40 70 . 0,01 0,01 2 4 100,00 39.462 100,00 17.391 Th 2000 TH 2001 Th2000 TH-2001 0,20 0,03 34 12 46,17 38,66 6.762 18.228 . 17.782 45,04 <12,70 7.426 13,24 •' 8,74 2.303 3.450 0,03 0,07 12 10 854 4,91 0,00 100,00 100,00 17.391 39.482 Th 2000 THZOOI Th :.000 TH 2001 . 0,01 5 0,00 960 9.1<12 5,52 ?3,15 3,30 73 1.301 0,42 7 0,04 0,94 372 4 . 0,14 ,57 0,02 4 '.1.1 0,02 0,03 ' .AO 0,00 0,10 16.3<13 26.554 93,97 .. 72,32 17.391 39.<182 100,00 100,00 Th 2000 TH ZOO!'. Th2000 TH 2001 .. ~,0,00 167 0,96 . 3,84 '734 4,22 1.515 22.894 39,70 57,99 6.004 849 4,88 1,02 402 3.356 8.166 19,31 20,74 912 5,24 3,97 1.~7 2,28 0,45 396 176 2,04 354 742 1,88 240 782 1,38 1,98 ,,,~ 0,02 '9 307 1,77 25 3,15 0,06 548 ,'8,06 3.182 15,08 2.622 100,00 100,00 17.391 39.41!2 Th 2000 TH 2001.· Th2000 TH 2001 . 7,27 3,67 1.284 1.44~ 7<1,54 29,43Q 71,86 12.500 21,79 20,66 3.627 6.604 100,00 100,00 17.391 39.46:? TH ZOO),.. Th 2000 TH 2001 Th 2000 3,71 7,34 1.465 1.276 75.00 12.111,1 ~.96.7. --- 73..fl!J -

-

-

Sumber: Data internal PT MPM, 2002

.

.... 146

W11nit
3.304 17.391 Tit ZOOO 1.310 11.281

Ye~m<~he~

904 302 31 11 24 3.548 17.391 Th 2000 598 791 5.528 589 5.156 897 t.513 592 387 117

\suzuki I Xowosoki v~spa

Loin-loin Motor P~..toma TOTAL ,EICERJAAN Tidak Diisl l'egawoi Negerl P~gaW
-

Mahasisw~

I

P~laJar

&~ru/I:>M~n

TNI/ POLRI Ibu Rumah Tanqgo Nelayan

"'"",._,

14!'

1.098 17.391 Th ZOOO

PEMAIUII

-

Tldak Dis! Sendlrl Orang Lain TOTAL MOTOR PEM8ANI:>IN6 Tidak Diisi Honda 1ype lainnya

(\1\.~

(\ ~"

.

-

Yam<~ha

Suzuki Kawasaki Vespa Lainnya Tidak Membandingkan TOTAL YANG MEMUT\JSICAN Tldak Dllti Sendirl Orang TUCI Sll
"""k

lantar I Pcrusahaan TOTAL jPENt>It>IICAN Tidak Dlisi Tldak lulu! SD SD

SMP SMU

! SO

lll:1

4,32 1.107 6,31 39.482 100,00 100,00 TH 2001 Th 2000 TH 2001 . . 0,00 0,00 14.537 38.706' 83,59 92,97 ' 2.854 7,03 16,41 2.77!} 17.391 39.482 100,00 100,00 Th 2000 TH 2001 Th 2000 TH 2001 6· 0,00 0,02 . 546 3,14 13,25 5.230 1,48 25 583 0,14 7 75 0,04 0,19 46 42 0,26 0,11 7 0,01 5 0,04 0,04 2 15 0,01 16.758 84,91 33.526 96,38 17.391 39.482 100,00 100,00 TH 2001 Th 2000 TH 2001 Th2000 . 0,02 6 0,00 99,52 96,63 17.307 38.941 0,25 97 0,38 62 1,06 5 419 0,03 0,04 13 17 0,07 0,01 0,02 /t ..... ,2 100,00 17.391 • 39.4,82 100,00 TH ZoQI Th2000 TH2001 Th 2000 7,54 1.312 1.4~. '3,67 0,60 '1,63 105 644 0,69 0,93 273 161 4,44 4,49 1.752 781 67,34 71,63 11.711 28.358

Lain-lain TOTAL

/~nd~ml

20,39 19,00 8.050 100,00 100,00 39.482 TH2001 TH2001 Th2000 3,68 1.451 7,53 • 28.098 71,17 64,75 5,20 2,91 1.149 0,90 357 1,74 0,42 167 0,18 30 0,06 0,08 0,04 14 0,14 8.216 20,81 20,40 39.482 I 100,00 100,00 TH 2001. Th2000 TH 2001 1 3,44 0,00 1.558 4,55 3,95 19.750 31,79 50,02 775 3,39 1,96 11.071 29,65 28,04 1.402 5,16 3,55 1.150 8,70 2,91 879 3,40 2,23 899 2,11 2,28 98 0,67 0,25

I

1 479 ,-

4.145

8,50,

Sumber: Data internal PT MPM, 2002

... .. ,

10,., o;n

147 -

Universitas I 51 Pasco SarJano I 52 I 53 TOTAL PENDIDIIC..AN PEMAKAI Tidak Diisi Tidak lulus SD SD SMP SMU Akodemi I 50 Universitas I 51 Pasco Sarjano I 52 I 53 TOTAL PENGELUAAAN Tidok Diisi ( 250. 250-500 501-750 751- 1.000 1.001 - 1.500 ) 1.500 TOTAL TU.JlJAN PEMAKAIAN Tidak Diisi Tempot kerjo Untuk Usoho Keperluan Keluarga Rekreasi I Oloh Raga Ke Kampus I Sekoloh Ojek TOTAL UMUR Tidak Diisi (20th 20th-24th 25th-29th 30th-34th 35th-39th >=40th TOTAL USIA PEMAKAI Tidak Diisi • 20th 20th-24th 25 t~- 29th 30th-34th 35th-39th ): 40th TOTAL

1.701 141 17.391 Th 2000 1. 112 129 637 13.549 1.366 1.479 118 17.391 Th 2000 1.313 735 3.724 4.929 4.633 1.148 909 17.391 Th 2000 1.324 10.829 3.383 934 36 882 3 17.391 Th 2000

.

434 1.373 2.024 2.859 3.089 7.612 17.391 Th 2000 1.276 637 1.718 2.273 3.012 2.966 5.509 17.391

6,72 9,78 2,653 0,52 Q,Bj 207 100,00 39.482 r.-~100,00 TH 2001 Th 2000 TH 2001 0,02 0,01 6 1,64 0,64 647 0,54 0,74 213 3,96 1.562 3,66 76,80 30.323 77,91 10,17 4.017 7,85 2.517 8,50 6,38 0,50 197 0,68 100,00 100,00 39.482 TH 2001 Th 2000 TH 2001 1.456 7,55 3,69 1.200 4,23 3,04 8.237 21,41 20,86 28,34 21,32 8.417 35,40 13.976 26,64 4.346 6,60 11,01 I 1.850 5,23 4,69 39.482 100,00 100,00 TH 2001 Th 2000 TH 2001 3,71 1.466 7,61 62,27 81,42 32.147• 3.196 8,09 19,45 3,93 1.553 5,37 36 0,21 0,09 1.077 5,07 2,73 O,Q2 7 0,02 . 39.482 100,00 ·100,00 TH 2001 Th 2000 TH 2001 . 0,00 0,00 3,32 2,50 1.312 8,32 3.286 7,89 13,25 5.232 11,64 16,44 22,05 8.707 6.645 17,76 16,83 43,77 36,22 14.300 100,00 39.482 100,00 TH 2001 Th 2000 TH 2001 7,34 3,71 1.464 2,96 1.169 3,66 9,16 3.618 9,88 13,75 13,07 5.430 17,32 22,05 8.707 16,59 17,05 6.551 31,66 31,77 ... 12.543 100,00 39.482. 100,00

Sumber: Data internal PT MPM, 2002

148 Lampiran 5.5

Product Positioning

5

HI-PRICE

HD Road King

.~

70.000.000

Titan - Sid& Winder S

~0

Suzuki Intruder 250

50.000.000

TOURING----------~~---1--------------- ORAGSTER

30.000.000

HondaTA20~b. ?etC'"

Kawasaki Elimina.t r 175

20.000000

15.000.000 10.000.000

HD Road King............... run- Side Winder SX... S.lntruder250.... H. TA200............ K. Eliminator 175. Sarwox QJ 250... M. Husky MB 150

Rp. 300.000.000 (est.) Rp. 2!50.000.000 (est.) Rp. 68.250.000 Rp. 31.eo
Mahator Husky MB 150 SoutceS Web sites, PRJ ExhtbfUon '01

Sumber: Data internal PT MPM, 2002

149 Lampiran 5.6

Produks~

Berlebih, Motor Perang Harga SURABAYA-Optimisme bahwa penjualan sepeda motor tahun ini bakal mencapai tigajuta unit membawa dampak buruk pada penjualan sepeda motor. Sebab, akibat berbagai persoalan dalam negeri, market terganggu. Padahal, produsen telanjurmenggenjot produksi. Akibatnya, pasar sepeda motor mengalami over supply, dan membuat iklim persaingan menjadi tidak sehat. Hal itu diungkapkan Ridwan Gunawan, ketua Asosiasi Industri Sepeda Motor lndonesia-(AlSl),

saat dihubungi kemarin. Semula, anggotaAlSI memprediksi volume market 3 juta unit altan tercapai akhir 2003 ini. "N amun prediksi yang dibuat di awal2002 itu harus direvisi karena peristiwa born Bali dan banjir di beberapa daerah potensial di Jawa,~ katanya. Saat diyakini bahwa volume penjualan bakal mencapai tiga juta unit pada 2003, dua tahun lalu lima produsen besar anggota AISI, yaitu Honda Suzuki, Yamaha, Kawasaki. dan Kanzen, sudah pasang kapasitas produksi sampai 2,5 juta unit pada akhir 2002. Produksi dan Penjualan Sepeda Motor "Sementara 1997-2003 realisasi market anggota AISI ternyata baru 2,36 juta unit. ditambahnonanggota AISI 300 ribu unit, maka total volume market baru mencapai :f3umber Asos,ta~,lndJ!~Str.i_ Sepeda Motor Indonesia GAAFIS OARU 2, 66 j uta

unit (2002)," terangnya. Tahun ini, adanya SARS di awal tahun dan singkatnya musim hujan yang mengancam panen, membuat AISI memprediksi volume market sepeda motor maksimal akan mencapai 2,8 juta unit. "Nah, kondisi supply yang terlanjur tinggi, sementara market terus terhambat itulah yang membuat terjadinya fenomena perang diskon dan bonus antar" produsen," analisa Ridwan. Selain itu, urillik mengimbangi daya beli, produsen lebih suka meluncurkan produk di range harga Rp 9 juta sampai Rp 12 juta. .Berda,arkan catatan, Honda saat ini gencar menawarkan Legenda 2 yang berharga Rp 9,6 juta per' unit dengan ditambahi dengan iming-iming uang muka hanya Rp 850 ribu di bulan Mei ini. Begitu juga dengan Suzuki yang gencar menawarkan produk-produk lama seperti Black Bravo dan Satria dengan harga Rp 8,5 juta dan Rp II ,49 juta. plus diskon sampai Rp 1,4 juta. Menurut Ridwan, 60persen market sepeda motor tahun ini akan terkonsentrasi pada harga Rp 9-\2 juta. (kim)

Sumber: Jawa Pos. Senin 5 Mei 2003, Produksi Rerlebih, Motor Perang Harga, hal.30

150 Larnp1ran 6.1.1. Profil Konsumen- Alasan Beli Honda

'1

..._._!

I

. .....

1

~·~~--

_ j_

_j____JI

~~

I

Sumber : Hasil Olahan, 2003

Lampiran 6.1.2. Profil Konsumen- Usia Pembeh

__,

I

•;.:CI r

'""jl I

I

1

• ~

('

I

~l

_

Sumber : Hasil Olahan, 2003

,

__] _ _

j •

I

.,

I

~--_::___j

'

T

-~I ,.i!J.., .!. .

I

I '\ I

U$ta Pem:-Jk:tl I

__I

..

• """--

=~

-l_rJv~

-----~

-

.•u

;;.~a--:.,"'- .."Kt

un. T

~ X.~~~r.

T ....o...

4

,:J

_!_J.~ !:..• ----------------------------------------------------------------~

Sumbct 11:\stl Ol.llnn, .21JO\

l.mnpu:m

I)

1 -t Prufil

Konsum~n

·_~

1 ~~-.,._. ,

~

.

-----

~

..... .. . . '" c •

.Pt .... ..,

,. ~·~

.....

•t:::~-

_r_:r

....

. ·• ., •... ~.... ~

'•

·'

'>mnbct Hast! Olalmn, ?00~

I I

-

-

J.:ru,. Kdamm Penmk:l1

152 l ampiran 6.1.5. Profil Konsumen- Yang memutuskan Membeli _I

w

I•

tl•fi&UJ

1-

<·

.

..

.l~·

~· '"' \25

'f

•>

i

Sw:a T·:rnol Sw.,1'r:;lfrlCII•K~ S~r.-t(~tllt't

Swo C~r~ • KapW!g t:.«~T(QITd

K~Cekt.,..,

,.OI'WI ~N

GL 1.4.,. M~Pro

~

,.91Starrl'Jrt

~:

lCV.. 1100

r.,... cw N..,

,2~~

~~1t4

200

Ph>"'""'

Sene

•.

'!.1 .. I

•

_j

Sumber : Hasil Olahan, 2003

Lamp1ran 6.1

~

I

(i

Profit Konsumen- T) pe Motor Pembandinr

ror~~

,,

10C 'lOO'J

r·~ I· . '·' 1000

• 12'00 r1~ r, 125

Su~G

Trom:li

Suor~

T10'001 • SUDt.aCW.,....

,;.oo~ng

S'-"'
Kamrna l1orrol

J

._>Y"•'l'fl\o:ICdO:.:ff'IJ , ,...-.tl

W1N f.lLMsioC M~l1o ~~SI.n:latf

It~-·

1..:1_

r.,..N

Ni·~e

NOV4 Stnic

Sumber : Hasil Olahan, 2003

~

I •• I

153 l ampiran 6.1.7. Profil Konsumen- I )'pe Motor Sebelumn)ll

"'--:" •i-'J

]

•'

-:t

..~-

51.4)fa T1cmcl S~a T10il'IO! 5.LP~

• f;oplng

CM«.sn + Kooir-g

K<'J1~l1~

~llriun.a CS•I!Jn'l

f..tYltl WI~

GLMa:-c

"-""'

..

... I

----------------------------------~

-----

Sumber : Hasi1 Olahan, 2003

l ampmm 6.1.8. Profit Konsumen- Pckcrjaan Pembeli _ _I

l

-

100

~

,

I

olliJV !tt 100 [1

lOOx< I

1.25

-

5tV.lltwa>l

S1.4J1a

TrQ'JJJ(+~.~

S~.Q~5 C~qcrn

'SU!)'a r...tfct.l!ll"· +Yo~ ~;.'JfWil~ l;omol

_l

~ ·' 1250

f' I

,~··.

1':111ana

WiN GL~"" Megi!PIO

1 age~ Stn:l«t

r;g..cw

~

-' 1:1" •..e..200 t

NovaSonsc

----

Sumber : Hasil Olahan, 2003

________

_...

154 iran 6.1.9. Profil Konsumen- PendidikanPembeli

r.

z €d! € c

,4

*,

Sumber : Hasil Olahan,2003

6

T

, F 'Jt) :

6. I .l 0. Profil Konsumen-

uaran Sebulan

P :ld g trl (, .ql

p

N F1 M N F1 M V

lmD ltorqi r2 5 125D 1E

6LP GLS

A2Q

tl'l-l

Sumber: Hasil Olahan,2003