SKRIPSI GUNAWAN WIJAYA PURNOMO
ANAl/SIS PERllAKU KONSUMEN OAlAM PENGAMBllAN KEPUTUSAN MEMllIH TABUNGAN "HAl/M" PAOA BANK HAl/M INDONESII\ 01 KANTOR PUSAT SURABAYA
J
No. I"DUK
1-
. TGL TERIUA
I
.
{)"(iO '/0
!~-
J
13.
4-.
.r',-"f - - I
1---
I~C'fUKU
!
Ft.-In a-i
, r P KE
UNlvSRSITAS
KATOLIK
~KONOMI
WIDYA
IURABAYA
2000
W
I
pCif
FAKulTAI
I
--
MANDALA
I (S,C7fu)
ANALISIS PERILAKU KONSUMEN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMILIH TABUNGAN "HALIM" PADA BANK HALIM INDONESIA DI KANTOR PUSAT SURABAYA
SKRIPSI diajukan kepada FAKULTASEKONOMI UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA SURABAYA untuk memenuhi sebagian persyaratan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Bidang Studi Manajemen
OLEH: GUNAWAN WIJAYA PURNOMO
3103096162
JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA SURABAYA FEBRUARI
moo
LEMBAR PERSETUJUAN
Naskah
skripsi
berjudul
Amdisjs
P'll'ilplru
Korumrnen
dalam
Pengambilan Keputusan Memjljh Tabungan HA]jrn pada Bank Halim Indonesia di Kantor Pusat Surabaya yang ditulis oleh Gunawan Wijaya Purnomo telah disetujui dan diterima untuk diajukan ke Tim Penguji.
PembimbUng I:
Drs. Ec. Soewardjo.
LEMBAR PENGESAHAN
Skripsi yang ditulis olah: Gunawan Wijaya Purnomo NRP 3103096162 talah disatujui pada tanggal ~.f~P.j.hlM>d.an dinyatakan LULUS olah Ketua Tim Penguji:
Drs. Ec. Trisno Musanto.
Mengetahui:
Dekan,
'::: \ ..~. "' .
...
.pf3.·Ec. &do THD"KO. MBA.
"'~~'~~~-L~~~r:~~-
Katua Jurusan,
KATAPENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat dan kasih karunia-Nya yang begitu melimpah sehingga penulisan skripsi dapat selem tepat pada waktunya. Adapun maksud dan tujuan penulisan skripsi ini sebagai salah satu syarat yang harus dipenuhi daJam memperoleh gelar sarjana ekonomi bidang studi manajemen. Selain itu penulisan skripsi ini diharapkan nanti dapat digunakan sebagai masukan bagi Bank Halim Indonesia dan bahan pembanding bagi rekan-rekan mahasiswa yang akan melakukan penelitian selanjutnya. Dalam penulisan skripsi ini, penulis berusaha menerapkan semua yang diperoleh penulis melalui perlruliahan, literatur, wawasan yang ada dan bimbingan dari para dosen. Dapat diselesaikannya penulisan skripsi ini juga tidak. terlepas
dari bantuan dan bimbingan berbagai pihak.. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada:
1. Bapak Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Widya Mandala Surabaya. 2. Bapak Drs. Ec. Soewardjo. Sebagai dosen pembimbing I yang teIah meluangkan waktu secara khusus untuk memberikan bimbingan
1
dan masukan-masukan yang sangat berharga bagi penulis untuk
menyelesaikan penulisan skripsi ini. 3. Bapak Drs. Y. B. Budi Iswanto. M.A., Ph.D. Sebagai dosen pembimbing II yang secara khusus telah memberikan dukungan moril serta meluangkan waktu,
tenaga dan pilciran untuk
memberikan bimbingan penulisan skripsi ini. 4. Bapak Tjong Budi Santoso sabagai dosen pengasuh mata kuliah Riset Pemasaran yang telah mengenalkan dan banyak memberikan pengetahuan, sarta wawasan khususnya mengenai penulisan skripsi. 5. Ibu Drs.. Ec. Christina Widya Utami. Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Widya Mandala Surabaya. 6. Bapak Drs. Ec. Hermeindito. MM. Sebagai dosen yang telah memberikan bantuan dslsm pemhuatan dan pengenalan dslam menyelesaikan skripsi ini. 7. Pihak perpustakaan Universitas Widya Mandala Surabaya yang telah membantu penulis dslam penyediaan liters.tur, juga seluruh bagian dan staf Fakultas Ekonomi Universitas Widya Mandala Surabaya yang tidak mungkin penulis sebutkan satu persatu. 8. Teguh Cokrobudoyo, Rudi Wiyono, Denny Andreas, Hero Setiawan Sucipto dan teman-teman yang telah hersama-sama dengan penulis saling memberikan dorongan dan bantuan dalam menyelesaikan skripsi ini.
ii
9. Papa,
mama
dan adik tercinta yang telah memberikan dulrungan
moril kepada penulis da]am menyelesaikan skripsi ini. 10. Dan kapada samna pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini yang tidak dapat disebutkan satu-persatu. Penulis menyadari bahwa skripsi ini m.asih jauh dari sempurna, oleh sebab itu sumbangan kritik dan saran yang berguna bagi penyempurnaan skripsi ini sangat penulis harapkan.
Surabaya, 8 Februari 2000
Penulis
ill
DAFrAR lSI
KATA PENGANTAR ........................................................................... .i DAIrI'AR lSI ...................................................................................... .iv DAIrI'AR TABEL ..............................................................................vili DAFl'AR DIAGRAM ...........................................................................xi DAFl'AR GAMBAR ............................................................................xii DAFI'AR LAMPIR.AN .......................................................................xiii
BAB 1: PENDAHULUAN .................................................................... 1 1.1. Latar Belakang Masalah ................................................. 1 1.2. Perum.usan Masalah ........................................................ 3 1.3. Tujuan Penelitian ............................................................ 3 1.4. Manfaat Penelitian .......................................................... 4 1.5. Sistematika Penulisan Skripsi ........................................ .4 BAB 2: TINJAUAN KEPUSTAKAAN ..................................................7
2.1. Lanwan Teori ................................................................ 7 2.1.1. Pengertian Pemasaran .................................................. 7 2.1.2. Pengertian Manajemen Pemasaran .............................. 9 2.1.3. Pengertian Perilaku Konsumen .................................. 10 2.1.4. Ruang Lingkup dan Peranan Konsumen Dalam Membeli ...................................................................... 12 2.1.5. Proses Pengambilan Keputusan .................................. 14
iv
2.1.6. Hubungan Perilaku KOnsuIDen Dengan Strategi Pemasaran ..................................................... 15 2.1.7. Pengertian Nasabah Dan Tabungan ............................ 16 2.2. Hipotesis ........................................................ .............. ..18 2.3. Model Ana1i.sis ...............................................................19 BAB 3: METODE PENELITIAN ........................................................ ID
3.1. Definisi Operasional Dan Identifikasi Variabal .............. ID 3.2. Janis Dan Sumbar Data ................................................. 21 3.2.1. Janis Data .................................................................. 21 3.2.2. Sumbar Data .............................................................. 22 3.3. Prosadur Penentuan Sample .......................................... 23 3.3.1. Gambaran Populasi Dan Sample ...................... ........... 23 3.3.2. Teknik Penarikan Sample ........................................... 24 3.4. Prosedur Pengumpulan Data ......................................... 25 3.5. Teknik Ana1i.sis Data ..................................................... 26 BAB 4: ANALISIS .............................................................................. 28
4.1. Gambaran Umum Perusahaan ...................................... 28 4.1.1. Sejarah Singkat Dan Bentuk Hukum Perusahaan ...... 28 4.1.2. Bidang Usaha Perusahaan .......................................... 30 4.1.3. Lokasi Perusahaan ...................................................... 30 4.1.4. Struktur Organisasi Perusahaan ................................ 31 4.1.5. Tujuan Perusahaan ..................................................... 42 4.1.6. Strategi Perusahaan ................................................... 43 v
4.1.7. Kebijakan Manajemen ................................................ 44 4 • 2.An . Hasil P eneIi:tian . .............................................. .. 45 8]' ]
5.1. Kesimpulan ................................................................... 84 5.2. Saran ............................................................................. 88 V1
DAFl'AR l{EPUSTAKAAN .. ................................... ........................... 90
LAMPmAN
vu
DAFTAR TABEL
1. Pilihan utama berdasarkan faktor-faktor yang menjadi pertimbangan paling utama da Jam memilih tabungan ....................... ................................................................ 46 2. Pilihan utama dari faktor-faktor yang dipertimbangkan
konsum.en berdasarkan lokasi Bank ............................................... 46 3. Pilihan utama dari faktor-faktor yang dipertimbangkan konsum.en berdasarkan pelayanan BBIlk. ........................................ 47 4. Pilihan utama dari faktor-faktor yang dipertimbangkan
konsum.en berdasarkan fasilitas Bank ........................................... 47 5. Pilihan utama dari faktor-faktor yang dipertimbangkan. konsum.en berdasarkan kemaSSlln produkJ buku tabungan ............. .48 6. Pilihan utama dari faktor-faktor yang dipertimbangkan konsum.en berdasarkan kegiatan promosi Bank ............................ .48 7. AnaJisis usia responden .................................................................. 49
8. Analisis pertimbangan tabungan di Bank lain .................. .............. 50 9. Analisis pertimbangan suk:u bunga ................................................ 50 10. Analisis status pernikahan .......................... ................................. 51 11. Ana1i sis profesi pekerjaan ............................................................ 51 12. Ana]isis penghasilan rata-rata setiap bulan .................................. 52
., 8r' lS'JS JeIlJang pendidikan yang terakhir .................................. .53 13.An
viii
14. Analisis keputusan memilih tabungan Halim ............................... 53 15. Analisis jumlah tabtmgan yang djrnjJjki ....................................... 54 16. Perhitungan a.nalisis chi-square untuk pertimbangan utama konsumen berdasarkan faktor-faktor memilih tabungan Halim .................................................... ........................55
17. Perhitungan analisis chi-square untuk pertimbangan utama konsumen terhadap faktor lokasi Bank ............................. 59 18. Perhitungan anaJjsis chi-square untuk pertimbangan utama konsumen terhadap faktor pelayanan Bank ..................... 63 19. Perhitungan a.nalisis chi-square untuk pertimbangan utama konsumen terhadap faktor fasilitas Bank .......... .............. 66 20. Perhitungan analisis chi-square untuk pertimbangan
utama konsumen terhadap faktor Kemasan pl'Oduki buku tabungan ........................................................................... 69 21. Perhitungan anaJjsis chi-square untuk pertimbangan
utama konsumen terhadap faktor kegiatan pl'Omosi Bank .......... 73
22. Pendapat responden mengenai buku tabungan yang menarik. ...... 77 Z3. Pendapat responden mengenai lokasi Bank terletak strategis ...... 78 24. Penciapat responden mengenai pelayanan kepada nasabah
yang ramah ................................................................................ 78 25. Pendapat responden mengenai ruangan Bank tertata rapi dan bersih ............................................................................. 79
]X
26. Pendapat responden mengenai pihak. Bank
yang selalu map menanggapi keluhan nasabah ........................... 80
Zl. Pendapat responden mengenai areal parkir Bank luas ..... .. ......... 80 28. Pendapat responden mengenai petugas keamanan yang
seWu siap siaga ..........................................................................81 29. Pendapat responden mengenai kegiatan promosi Bank
yang menarik .................... ........................................... .............. 82 30. Pendapat responden mengenai rasa aman terhaciap
simpanan eli Bank ...... ....... .. ........... .... ........... ............. ... ....... ... ....82 31. Pendapat responden mengenai reputasi Bank yang bagus ........... 83
x
DAFI'AR DIAGRAM
1. Pertimbangan faktor-faktor pilihan utama konsumen da Jam memilih' tabungan Hallin ....................................................58
2. Faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen berdasarkan
lokasi Bank .................................................................................... 62 3. Faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen berdasarkan pelayanan Bank ............................................................................. 65 4. Faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen berdasarkan fasilitas Bank ................................................................................. 68 5. Faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen berdasarkan kemasan produkJ buku tabungan ................................................... 72 6. Faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen berdasarkan kegiatan promosi Bank .................................................................. 76
DAFTAR GAMBAR
1. Model tingkah laku membeli ........................................ ............. ..... 12
2. Proses keputusan pembelian .................................... ;..................... 14 3. Struktur organisasi Bank Halim Indonesia di kantor pusat operasional ............................................................ 32
xu
DAFI'AR LAMPIRAN
LAMPmAN 1. Angketl questioner. 2.
Hasil. jawaban frekuensi faktor-faktor
pilihan utama dan
perhitungan statistik Chi-Square. 3. Hasil jawaban rata-rata persepsi konsumen terhadap Bank halim Indonesia. 4. Hasil validitas dan reliabilitas persepsi. konsumen. 5. Daftar tabel Distribusi Chi-Square.
Xlll
