Byznys vjižní Americe

září 2013/07

Byznys v Jižní Americe

Kresba: David Böhm

Příležitosti ve státech Mercosuru

Brazílii trápí nízký růst a vysoká inflace

Argentina je zemí brilantní minulosti a nadějné budoucnosti

Jágr i Železný budou v Soči propagovat české firmy

strany 4–8

strany 18–19

strana 27

Nechte většinu rizik zahraničního obchodu na Citi. Pobočková síť Citi ve více než 100 zemích světa, zahrnující mimo jiné Afriku, Latinskou Ameriku, Střední a Dálný východ, přináší klientům Citi mnohé cenné výhody: •

fyzickou přítomnost Citi na daném trhu zaručující jeho znalost,

•

odbornou pomoc při realizaci financování a zajištění obchodních případů respektující specifika daného trhu, obchodní zvyklosti a příslušnou právní úpravu,

•

rozsáhlou síť partnerských bank garantující: •

pro importéry širokou akceptaci dokumentárních akreditivů a bankovních záruk,

•

pro exportéry možnost potvrzení akreditivů vystavených místními bankami.

www.citibank.cz | [email protected] |+420 233 061 700

HN043246-7

Český exportér Obsah:

pověřený řízením agentury CzechTrade

Téma

4

Bonton

10

Brazílii trápí nízký růst a vysoká inflace V Brazílii budete chodit s obchodními partnery i „na malou“

Rozhovor

12

Evropská unie

15

Úspěšný exportér

16

Obchodní politika

18

Brazílie není trh jen pro velké firmy, ale pro ty skutečně odhodlané

4

Zdeněk Vališ

Dohoda s USA: šance pro ekonomiku

V Brazílii je dobré se uchytit nyní, než tam dorazí konkurence

Argentina je zemí brilantní minulosti a nadějné budoucnosti trendy v zemích sdružení Mercosur

Státy v číslech

22

Informační servis

24

Síla brazilské ekonomiky překonává Francii, životní úroveň je ale za Čr

24

Česká vesmírná aliance bude jednat v brazilském „Silicon Valley“ Plníme dohodu ve prospěch ekonomiky Jágr i železný pomohou na olympiádě v Soči propagaci českých firem Mezinárodní strojírenský veletrh Přehledné zpravodajství pro export rozhodčí řízení ušetří čas i peníze Příležitosti pro české podniky nabízejí Filipíny, izrael i Vietnam

32

Kalendář akcí

Exportní vzdělávání pro české firmy Zahraniční veletrhy

Slovníček/Kvíz

tiráž ČESKÝ EXPOrtÉr: příloha Hospodářských novin a týdeníku Ekonom – vydavatelství Economia, a. s. Magazín vznikl ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR a agenturou CzechTrade. Vedoucí přílohy: Lukáš Havlas Editor: Ondřej Luštinec Foto: HN – Václav Vašků, Reuters, Shutterstock, Thinkstock, archiv Shoptetu, Petr Bareš, Milan Jaroš, CzechTrade, www.elmia.se Grafická úprava: Jan Vyhnánek, Jan Stejskal, Anatolij Bělous, Kristýna Kněžková inzerce: [email protected] tisk: SEVEROTiSK, s. r. o. Samostatně neprodejné

HN043246-7

32

V

ýsledky dosažené díky Exportní strategii v oblasti podpory exportu a zpětná vazba od podnikatelů dokazují, že tyto změny a priority v proexportní politice státu odpovídají potřebám českých podniků. Budoucnost firem, ale i řady odvětví je závislá na exportu. Proto je dobře, že se CzechTrade vrátil k účelu, pro který byl založen – sloužit především českým firmám jako organizace na podporu obchodu. CzechTrade od začátku roku snížil ceny za své služby. Místo hodinové sazby nyní nabízí služby ve formě balíčků. Tím se podařilo dostat na zahraniční trhy více menších firem. Naše činnost vychází především z potřeb firem. Pomocí dotazníků si zjišťujeme jejich zpětnou vazbu. V prvním pololetí byly služby zahraničních zastoupení hodnoceny průměrnou známkou 1,2. Klienti především oceňují úsporu času a nákladů, profesionalitu, využitelnost získaných kontaktů a znalost místního prostředí, které jim pomáhají vyvarovat se základních chyb v daném teritoriu. Oceňují i možnost společné prezentace na zahraničních akcích pod záštitou státu, kterou považují za efektivní. Uvědomují si úsporu nákladů a další výhody společného stánku. Věříme, že plánovaným rozšířením zahraniční sítě Ministerstva průmyslu a obchodu ČR pomůžeme exportérům v úspěchu nejen ve stávajících, ale zejména v nových teritoriích.

český exportér září 2013, číslo 7

3

Téma

Brazílii trápí nízký růst a vysoká inflace Sedmá největší ekonomika světa loni vzrostla jenom o 0,9 procenta. Musí se vypořádat hlavně s vysokou inflací nahlodávající kupní sílu.

Z

hruba dvě pětiny zahraničněobchodní výměny Evropské unie s Jižní Amerikou připadají na Brazílii, sedmou největší ekonomiku světa. Jde o velkou zemi se stále nenasyceným trhem a politicky velice vlivnou, což je znát i na summitech skupiny G20. Spolu s Čínou, Indií, Ruskem a Jižní Afrikou tvoří známé „neformální“ seskupení označované jako BRICS. Zatímco hospodářství v USA i Evropské unii se pomalu začíná zvedat, v Brazílii zůstává v mátožném stavu. Ekonomové to připisují nejenom jeho silné závislosti na vývozu průmyslových komodit, jejichž ceny povážlivě klesly, ale také chybám, jichž se vláda prezidentky Dilmy Rousseffové dopustila. Hlavně v investiční politice i politice měnové, kdy se nepodařilo uspokojivě zvládnout inflaci rozleptávající kupní sílu obyvatel. Brazilská ekonomika od roku 2010 neroste více než o tři procenta ročně. Vláda letos počítá se vzestupem HDP jenom o 2,2 procenta a v roce příštím by mělo tempo růstu mírně zrychlit na 2,5 procenta. Na zemi se silným populačním růstem je to opravdu málo.

Václav Lavička [email protected]

Základní fakta o Brazílii 2006

2012

Počet obyvatel (mil. osob):

182,1

195,1

Nominální HDP (mld. dolarů):

2369

4403

Veřejný dluh (k HDP v %):

55,1

58,7

Devizové rezervy* (mld. USD):

85,8

378,6

Průměrné roční tempo růstu HDP: (2003 – 2012, v %)

3,6

* stav koncem roku Zdroj: Citi Research, Mezinárodní měnový fond

Průměrná míra nezaměstnanosti a inflace (údaje v procentech) Index celkem

Míra nezaměstnanosti

Inflace

Poznámka: Součet průměrné roční míry nezaměstnanosti a inflace dává tzv. index hospodářských potíží (Misery Index). Tento jednoduchý ukazatel poprvé použil americký ekonom Arthur Okun. Zdroj: Citi Research, OECD

Roky 2013 a 2014 jsou předpověď

Miliardové investice pro fotbal i hry

Brazílie se již delší dobu připravuje na dvě vrcholné sportovní události. Fotbalové mistrovství světa (od 12. června do 13. července 2014) a na letní olympijské hry o dva roky později. Vláda proto mohutně investuje do infrastruktury. Na výstavbu a modernizaci silnic, letišť či přístavů vyčlenila 21 miliard dolarů, dalších sedm miliard spolknou olympijské objekty v Rio de Janeiru. Stát si slibuje miliardové zisky. Jenom olympiáda by měla v roce 2016 devizové pokladně vynést alespoň šest miliard dolarů čistého. 4


Obě vrcholné sportovní události budou mít na brazilskou ekonomiku příznivý účinek. Ale jenom přechodný. Mnohem spolehlivějším a dlouhodobým „stimulátorem“ konjunktury by se měla stát těžba ropy. Brazílie má nakročeno k tomu, aby se zařadila mezi její největší světové producenty. V současné době těží přes dva miliony barelů ropy denně. Geologové před pár lety u jejího pobřeží objevili vydatná naleziště této strategické suroviny. Dostat ji na povrch je ale velice nákladné. Státní

koncern Petrobras ohlásil ambiciózní pětiletý investiční plán v hodnotě 237 miliard dolarů. Jde o vůbec největší korporátní program tohoto druhu na světě.

stačilo málo a nastal sociální výbuch

Brazílie dosáhla nesporného pokroku v potlačování chudoby. Ve městech zesílila střední třída. Ale sociální napětí ve společnosti přetrvává. Se vší naléhavostí ho v červnu připomněly bouřlivé masové protesty proti vládě. V takovém rozsahu byly vůbec první po zhruba

Téma

Brazílie bude v roce 2014 hostit mistrovství světa ve fotbale. Řada stadionů proto buď prochází, nebo už prošla rekonstrukcí. Na fotografii je stadion Arena da Amazonia ve městě Manaus na severozápadě Brazílie. Foto: reuters

30 letech. Brazilci jsou obzvlášť citliví na zdražování. Mnozí z nich ještě mají v paměti období let 1980 až 1994, kdy v jejich zemi řádila až čtyřmístná hyperinflace. Stačilo málo a „kotel vybuchl“. Poté, co guvernér státu Sao Paulo počátkem června ohlásil zdražení jízdného v městské hromadné dopravě o 20 centavos (asi 1,6 koruny), propukly rozsáhlé sociální nepokoje. Vládu evidentně zaskočily. Postupně zachvátily přes 300 měst, kde do ulic vyšly miliony Brazilců protestujících proti drahotě i rozlezlé korupci ve veřejné správě. Nad hlavami demonstrujících se objevil i transparent s nápisem „FIFA, vypadni“. Kritici vlády tak vyslovili nesouhlas s pořádáním fotbalového mistrovství. Peníze by podle nich měly jít na mnohem potřebnější věci. Za prezidentkou Dilmou Rousseffovou krátce před vypuknutím červnových protestů stálo podle průzkumu 57 procent Brazilců, zatímco na počátku roku skoro dvě třetiny. Poté, kdy

Platební styk a obchodování v Brazílii a Argentině V Argentině si mohou rezidenti i nerezidenti otevřít účet v místní měně nebo v měně zahraniční. Naproti tomu v Brazílii si mohou otevřít účet v lokální i zahraniční měně jenom rezidenti, nerezidenti nemohou. Lokální měnou v Argentině je argentinské peso (ARS), v Brazílii brazilský real (BRL). Obě země patří k největším a hospodářsky nejvyspělejším státům Latinské Ameriky. Po Mexiku jsou Brazílie a Argentina nejvýznamnějšími obchodními partnery České republiky z této oblasti. Dalším společným rysem obou ekonomik je jejich ochranářská politika – lokální trh je významně regulován a jsou uplatňována komplexní pravidla měnové kontroly. V obou zemích působí desítky bank, v Argentině se jedná především

Helena Port

obchodní ředitelka oddělení platebního styku, Citibank

o státem vlastněné banky, nicméně působí zde rovněž několik významných zahraničních bank. V Brazílii je zastoupení zahraničních bank několikanásobně vyšší. Účty v ARS a BRL je možné vést pouze v příslušné zemi jako účty domácí. Účty v zahraničí v těchto měnách vést nelze. V ARS a BRL je však možné do Argentiny, respektive Brazílie platit ze zahraničí. Ke specifikům převodů v brazilském realu patří následující požadavky: – úplný název příkazce, adresa a číslo účtu – úplný název příjemce, adresa a telefonní číslo – daňová identifikace příjemce – kód agentury – přesná identifikace pobočky banky – důvod platby.


5

Téma protesty „zklidnily“ pořádkové síly, je její popularita asi třicetiprocentní. To je pro levicovou političku 15 měsíců před volbami dost nepříjemné.

petrobras žádá vyšší ceny benzinu

Prezidentka Dilma Rousseffová koncem července v Riu de Janeiru přivítala papeže Františka. Ten se v Brazílii zúčastnil katolických Světových dnů mládeže. Na proslulé pláži Copacabana oslovil tři miliony poutníků. Foto: reuters

Největší latinskoamerické ekonomiky (podle loňské hodnoty HDP propočtené s ohledem na paritu kupní síly, v mld. USD)

Zdroj: Mezinárodní měnový fond

Mercosur – sdružení volného obchodu Seskupení založené v březnu 1991 s cílem podporovat volný obchod a další formy hospodářské spolupráce. Zakládající členové: Brazílie, Argentina, uruguay, Paraguay (její členství je v současné době pozastaveno). V červenci 2012 se přidala Venezuela (předtím přidružený člen).

6

Sedm přidružených členů, mimo jiné Bolívie, která má nakročeno k plnému členství, dále Peru nebo Chile. Dva pozorovatelé: Mexiko a Nový Zéland Jednání o spolupráci s EU zahájena v roce 2000. V roce 2004 přerušena kvůli neshodám, hlavně v obchodní politice (přístup na trh). Obnovena po šesti letech v květnu 2010.

Prezidentka Rousseffová v druhé půlce srpna dementovala zprávy v brazilských médiích, že se zdraží pohonné hmoty. Původně to prý měla přislíbit na schůzce se šéfem státního ropného koncernu Petrobras Mariem das Graasem Fosterem a ministrem financí Guidem Mantegou. Hluboce zadlužený Petrobras je nucen pohonné hmoty dovážet, aby uspokojil poptávku, a slábnoucí real tyto nákupy citelně prodražuje. Pohonné hmoty navíc na vnitřním trhu nyní prodává se ztrátou. Rozhodnutí zdražit benzin a motorovou naftu je ale podle brazilského listu Folha nutné, má-li Petrobras udržet svůj současný rating. V opačném případě mu vzrostou náklady na obsluhu obrovského dluhu ve výši 249 miliard realů (skoro 102 miliard dolarů).

Zásah proti slábnoucímu realu

Federální vláda v Brazílii se nyní snaží podnítit hospodářství, jemuž hrozí stagnace, k vyššímu tempu. Samotné investice nepostačují. Součástí kýženého ozdravení musí být i silnější real, aby polevily inflační tlaky zvenčí. Brazilská měna patří podle analytiků na rozvíjejících se trzích k těm, které nejcitlivěji reagují na očekávané zpřísněné měnové politiky v USA. Od počátku letošního roku do druhé půlky srpna vůči americkému dolaru oslabila o více než 15 procent. Větší pád mezi dalšími obchodovanými měnami zažil jen jihoafrický rand. Brazilská centrální banka vyčlenila 60 miliard dolarů, které použije na nákupy domácí měny, aby podpořila její kurz. Kromě toho investorům nabízí derivátové kontrakty, jež je mají ochránit před dalšími kurzovými ztrátami. Program už byl spuštěn a má platit až do konce letošního roku. Kurz realu (2,45 za dolar v srpnu) by měl posílit na 2,20 až 2,30 za dolar.

rýsuje se dvourychlostní Mercosur?

Brazílie se díky solidnímu hospodářskému růstu v předchozích letech v hodnocení Světové banky posunula do „vyšší kategorie“. Podle jejích měřítek se


KOB-CI-E

HN043444

KOB-CI-Export-201x267-upd.indd 1

28.8.13 18:33

Téma stala zemí se středně vysokými příjmy. Z tohoto důvodu od příštího roku přijde o celní zvýhodnění, která vyspělé země (tedy i Evropská unie) obchodním partnerům z rozvojových zemí poskytují. O to více si nyní vláda v Brazílii přeje dohodu o volném obchodu mezi Společným jižním trhem (Mercosur) a Evropskou unií. Jednání s Bruselem začala už v roce 2000, ale dosud nevedla ke kýženému výsledku. V roce 2004 byla dokonce přerušena kvůli nepřekonatelným sporům jednak o agrární subvence EU, jednak o dovozní cla na průmyslové výrobky. Vyjednavači znovu usedli ke stolu v květnu 2010, a to přesto, že se proti tomu postavily některé důležité země EU, například Francie. Právě vleklá a evidentně neúspěšná jednání vedla Brazílii k závěru, že bude pro ni výhodnější usilovat o „separátní“ dohodu s EU bez ohledu na ostatní partnery v rámci Mercosuru. Dohoda o volném obchodu mezi Brazílií a EU, která se podle britského listu Financial Times začíná připravovat, by měla „pokrýt“ obchodní výměnu v hodnotě kolem 60 miliard eur. Na její uzavření tlačí nejenom zástupci brazilského průmyslu, ale i mocné farmářské lobby. K Brazílii se v této „separátní“ snaze podle agentury MercoPress (South Atlantic News Agency) připojila Uruguay. Začíná se hovořit o „dvourychlostním směřování“ Mercosuru k volné dohodě s EU. S tím, že žádná z obou zemí nemíní toto seskupení opustit. Ale z druhé strany si nepřejí, aby je svojí ochranářskou politikou (ještě ostřejší, než uplatňuje vůči dovozu Brazílie) brzdila Argentina. O společném postupu ve vztahu k EU začátkem srpna v Montevideu jednala prezidentka Dilma Rousseffová se svým uruguayským partnerem Josém Mujicou. Závěr jejich schůzky – že chtějí urychlit jednání s EU – pramení z čerstvých zkušeností Andského společenství (do roku 1996 Andský pakt). Jde o celní unii Bolívie, Ekvádoru, Kolumbie a Peru. Její členové se „hrnuli“ do obchodní dohody s EU, ale k cíli nakonec dospěly Kolumbie a Peru. Bolívie a Ekvádor totiž usoudily, že jejich ekonomiky jsou příliš slabé, aby se mohly více otevřít. V samotném Společném jižním trhu jsou znát četné spory. Jeden z příkladů: 8

K turistickým magnetům Brazílie patří největší systém vodopádů na světě Iguaçu. Nacházejí se na stejnojmenné řece mezi brazilským státem Paraná a Argentinou. Na obou stranách byly zřízeny národní parky, které jsou zařazeny na seznam světového dědictví UNESCO. foto: shutterstock

Argentina a Uruguay se v roce 2006 dostaly do ostré rozepře kvůli tomu, že Uruguayci chtěli na hranicích postavit dvě velké celulózky. Šlo o největší zahraniční investici v zemi. Argentinci se postavili proti s odůvodněním, že se obávají nepříznivých dopadů na životní prostředí, což postihne cestovní ruch a rybolov. Případ se dostal až k Mezinárodnímu soudnímu dvoru, který rozhodl ve prospěch Uruguaye. Ale Argentinci se podle serveru BBC s tímto rozsudkem nesmířili.


MAG_206

Technik

HN044406

Téma

Odborný měsíčník pro techniku, průmysl a inovace ❙ Domácí i světové technické trendy a analýzy s důrazem na průmyslovou výrobu a trhy ❙ Nové materiály, technologie a konstrukce ❙ Automatizace a využití informačních technologií v průmyslu

MĚSÍČNÍK VYDAVATELSTVÍ ECONOMIA | WWW.TECHNIK.IHNED.CZ | KVĚTEN 2013 | 100 Kč | 4,70 EUR

MĚSÍČNÍK VYDAVATELSTVÍ ECONOMIA | WWW.TECHNIK.IHNED.CZ | ČERVEN 2013 | 100 Kč | 4,70 EuR

Téma: ROBOTIZACE A AUTOMATIZACE TIZACE Život s dialýzou Speciál: OBRÁBĚNÍ A SVAŘOVÁNÍ ÁNÍ

Téma: ENERGIE VE VŠECH PODOBÁCH Mobilní kancelář Speciál: AuTOMATY A ROBOTY

Objednejte si ukázkové číslo zdarma na: [email protected]

Technik.iHNed.cz český exportér září 2013, číslo 7

MAG_206_201x267.indd 1

9 2.9.13 9:35

Bonton

Připravte se, že v Brazílii budete chodit s obchodními partnery i „na malou“ Pokud si chcete u Brazilce získat důvěru, musíte působit dojmem, že jste se mu otevřeli v nějaké osobní záležitosti. Velikým faux-pas je nevyznat se v místním fotbalu.

Fabiano Golgo zástupce šéfredaktora deníku Diário Catarinense

[email protected]

K

dyž se lidé z chladnějších zemí – jak co do podnebí, tak co do emocí – rozhodnou, že budou dělat byznys v Brazílii, musejí se připravit na spoustu důvěrností. Tak například Brazilci pozvou své potenciální obchodní partnery hned na úvod na večeři. Nikoliv do restaurace nebo na nějaké veřejné místo, nýbrž k sobě domů. Očekávejte, že se seznámíte s celou rodinou, budete provedeni po hostitelově domě a nikdy, opravdu nikdy nesmíte jeho manželce (nebo ženám na večeři) zapomenout říct, že její (jejich) šaty vypadají fantasticky. Nestačí prohlásit, že jsou hezké nebo krásné – musíte použít květnaté superlativy. Přestože to může znít jako klišé z telenovely, pravdou je, že jakkoliv jsou ženy v Brazílii nezávislé, vždy jsou rády, když jim někdo připomene, že jejich nákladné úsilí vypadat dobře přineslo ovoce. Večeře navíc probíhají pozdě, od 21. hodiny až do půl jedenácté večer. Najezte se tedy dřív, pokud nechcete mít hlad, protože i když třeba dorazíte v devět, může se večeře podávat až o půl hodiny později.

Nejprve budování vztahu, pak obchod

Pro Brazilce je byznys osobní záležitostí. Neexistuje žádná hranice, která by oddělovala sympatie či antipatie vůči vám od jejich ochoty uzavřít s vámi obchod. Peníze bývají často méně důležité než lidský faktor. Večeře proto slouží k tomu, aby vytvořila mezi partnery důvěrné pouto. Pro zahraniční hosty to platí víc než pro domácí, jelikož většině Brazilců nedělá problém se pár minut po prvním seznámení svěřovat s manželskými problémy nebo otevřeně mluvit o tom, jaký skvělý sex 10


Večeře s rodinou obchodního partnera je nezbytným základem pro podnikání v Brazílii. Při takové příležitosti také nezapomeňte před ženami zdůraznit, že jejich šaty vypadají fantasticky. ilustrační Foto: thinkstock

si včera v noci užili s milenkou. Vězte, že mužský obchodní partner se bez ohledu na to, zda je ženatý, může dočkat pozvání na noční jízdu, která bude zahrnovat nejen popíjení v drahých lokálech (Brazilci milují luxus), ale může skončit i v nevěstinci. Ženy přijíždějící dělat byznys do Brazílie se zase musejí vyrovnat s chováním, které by v jiných kulturách mohlo vypadat jako sexuální obtěžování (například poznámky na tvar jejich těla), ale v Brazílii se pokládá za normální. Ze všeho nejvíc však možná cizince překvapí zvyk brazilských mužů chodit během pobytu na veřejných místech, například v baru nebo v restauraci,

společně na „malou“. Zatímco ve filmech vídáme ženy, jak se společně odcházejí přelíčit (což je záminka k tomu, aby mohly v klidu klevetit), v Brazílii muži často říkají: „Jdu na záchod, pojďme spolu.“ V takové situaci se od vás očekává, že se odeberete na toaletu a ulevíte si do pisoáru hned vedle hostitele. Brazilský partner přitom s vámi bude celou dobu rozmlouvat. Pokud chcete, aby vám brazilský obchodní partner důvěřoval, budete muset působit dojmem, že se mu otevíráte v nějaké osobní záležitosti. Zároveň byste měli být připraveni nejít přímo k věci. První schůzka – i když k ní náhodou dojde v kanceláři – neslouží k tomu,

Bonton abyste probírali obchodní záležitosti, nýbrž abyste popsali, jakou jste měli cestu, co jste jedli v letadle, o kolik vás cestou do hotelu obral taxikář a jaké hotel nabízí požitky. A také abyste si sjednali termín společné večeře. Ani na té se však od vás neočekává, že budete mluvit o obchodu, který jste přijeli uzavřít. Ano, budete dotázáni na vaše zisky a strategie, avšak jen obecně, nikoliv v přímé souvislosti s obchodem, který chcete dojednat. Teprve na druhé schůzce v kanceláři se skutečně začne probírat, kvůli čemu jste přijeli. Musíte však brát v úvahu, jak Brazilci nakládají s časem.

schůzka nejdříve v jedenáct dopoledne

Především nikdy nežádejte o brzkou schůzku. Brazilci mají rádi vydatnou snídani, než odjedou z domova, a pokud bydlí ve velkoměstě, rozhodně promrhají dvě hodiny, než se propletou dopravními zácpami a dorazí do práce. Takže i když vyrazí v osm ráno, nepřijedou před desátou. A nikdo nemá rád, když musí ihned po příjezdu do práce na jednání, aniž by měl trochu času se usadit a připravit. Zkuste tedy termín po jedenácté hodině nebo ještě lépe uprostřed odpoledne. Přitom se však

bavit mezi sebou. Velmi se oceňuje a téměř se od vás očekává, že promluvíte pár slov portugalsky a také že se ochotně naučíte a zopakujete několik nadávek, které byste podle svých hostitelů rozhodně měli znát. Důležité je neptat se na amazonskou džungli ani na domorodé indiány. Ačkoliv tato dvě témata cizince fascinují, většina Brazilců je raději, když se vyjádříte k jejich moderní architektuře nebo ke skvělým velkoměstům. Džungle je od hlavních center velmi vzdálená a Brazilci o ní většinu informací čerpají z dokumentů natočených Američany nebo BBC. Velkým faux pas je nevyznat se v místním fotbalu. Nebo ještě hůř plést si Brazílii s Argentinou. Brazilci mají jen jednoho nepřítele, a to své argentinské sousedy. Kromě toho, že nenávidí Maradonu a milují Pelého, nesou také nelibě, že je Argentinci často pokládají za necivilizované opice.

podnikání v Argentině

Dělat byznys v Argentině je v podstatě stejné jako dělat ho v Evropě. Argentinci v sobě mají zakódované přesvědčení, že právě oni jsou nejcivilizovanějším národem v Jižní Americe, a Buenos

Džungle je od hlavních center velmi vzdálená a Brazilci o ní většinu informací čerpají z dokumentů natočených Američany nebo BBC. připravte na to, že když si dohodnete schůzku například na 13:00, tak to pro většinu Brazilců znamená někdy mezi 13:00 a 13:45. Celá hodina už je problém, ale necelá hodina se ještě nepokládá za zpoždění. Vizitky jsou nezbytností. Přestože dnes málokdo hledá kontakt na jiného člověka na kusu papíru, výměna navštívenek stále zůstává důležitou formalitou. Cizinci si také musejí zvyknout na to, že jim Brazilci skáčou uprostřed věty do řeči. Nepokládá se to za neomalenost a naopak se od vás očekává, že po vyrušení na svou myšlenku navážete. Je to kultura, kde jsou lidé zvyklí mluvit současně, takže se může stát, že hovoříte k lidem u stolu a někteří z nich se zničehonic začnou hlasitě

Aires o sobě tvrdí, že vypadá jako evropské velkoměsto. Ani jedno není zcela pravda, avšak Francouzi si také myslí, že jejich jazyk je univerzální. V Argentině se tedy osobní záležitosti nebudou propírat tolik jako v Brazílii (stále jsme však v Latinské Americe, takže se jistá míra bezprostřední důvěrnosti očekává) a sexuální záležitosti tady zůstanou otázkou vašeho soukromí. I Argentinci se mohou o patnáct minut opozdit, ale delší zdržení už se příliš netoleruje. Argentinci se rádi pokládají za seriózní partnery, takže se jednání mnohem víc podobají tomu, na co jsou zvyklí nerománští Evropané. V obou zemích se však uzavření obchodu stvrzuje dobrým barbecue (zvaným též churrasco).

Důležité kontakty v Brazílii a Argentině Velvyslanectví ČR v Brazílii SES 805, Lote 21A, Via L3 Sul, Asa Sul CEP 70200-901, Brasília Viktor Dolista, 1. tajemník a konzul tel.: +55 61 3242 7785 fax: +55 61 3242 7833 e-mail: [email protected], [email protected] www.mzv.cz/brasilia Zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v Sao Paulu Rua Tabapuã, 100 – Itaim Bibi, 04533-000 CEP: 04534002, Sao Paulo Marek Zmrzlík, vedoucí zastoupení tel.: +55 11 3798 7227 fax: +551137987007 e-mail: [email protected] www.czechtrade.com.br Generální konzulát ČR v Sao Paulu Av. Morumbi 635, Sao Paulo – SP, CEP: 05607-000 Pavel Procházka, generální konzul tel.: +55 11 3031-1729 / 8997 e-mail: [email protected] www.mzv.cz/saopaulo Generální konzulát v Riu de Janeiru Rua Maria Eugenia, 461, Humaití – Botafogo, CEP 22261-088, Rio de Janeiro Diamantine Sobotka, generální konzulka tel.: +55-2123 799, 253 78 238 e-mail: [email protected] www.mzv.cz/rio Praktická telefonní čísla v Brazílii Policie: (vojenská) 190, (civilní) 147 Záchranná služba: 192 Hasiči: 193 Civilní ochrana: 199 Velvyslanectví ČR v Buenos Aires Junín 1461, 1113 Buenos Aires, Argentina Petr Kopřiva, velvyslanec tel.: +54114807 3107 fax: +541148001088 nouzová linka: +54911/41894152 e-mail: [email protected] www.mzv.cz/buenosaires Honorární konzulát Presidencia Roque Sáenz Peña Yugoeslavia 655, 3700 Presidencia Roque Sáenz Peña Enrique Milán Jurásek, honorární konzul tel: +543732-425977 e-mail: [email protected], [email protected] Praktická telefonní čísla v Argentině Nouzové volání: 911 Hasiči: 100 Policie: 101 První pomoc: 107


11

Rozhovor

Brazílie není trh jen pro velké firmy, ale pro ty skutečně odhodlané V brazilském byznysu je nutné počítat s řadou nástrah. Vyplatí se ale vytrvat a probojovat se cly i konkurencí, protože odměna v případě úspěchu je velká.

S Marek Zmrzlík vedoucí zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v Sao Paulu [email protected]

Vystudoval mezinárodní obchod na VŠE a portugalskou a španělskou filologii na Univerzitě Karlově. Krátce pracoval na brazilské ambasádě v Praze a později ve společnosti Accenture, od roku 2005 pak šest let působil na argentinské ambasádě v Praze jako poradce. V roce 2011 nastoupil do agentury CzechTrade, kde nejprve zastával pozici exportního manažera pro Latinskou Ameriku, od roku 2012 vede zahraniční zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v brazilském Sao Paulu.

oupiska českých firem, které na brazilském trhu uspěly, není nijak závratně dlouhá. Zato ale skýtá přehled zajímavých příběhů a inspirujících příležitostí. A dokazuje jedno – v Brazílii uspějí ti, kteří vsadí na silný manšaft a budou mít tah na branku. Ne, není řeč o fotbale, i když v tomhle cípu Latinské Ameriky se byznysmenům vyplatí mít v kopané přehled. „Jde o to, že trh je tu hodně složitý, náročný a stojí na lidech,“ říká Marek Zmrzlík ze zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v Sao Paulu.

Určitě. Trh, ačkoliv je dost uzavřený a chráněný cly, je obrovský a skýtá hodně možností. V roce 2012 vyvezli Češi do Brazílie zboží a služby za 410 milionů amerických dolarů. A když se české firmě podaří na brazilském trhu uspět, tak odměna je obrovská, za to úsilí to rozhodně stojí. Jen je třeba k tomu přistupovat realisticky a předem si uvědomit, že aby firma uspěla, jsou k tomu potřeba vyšší investice. A že vedení nemůže čekat okamžité výsledky, první zakázka může přijít až po několika letech.

Brazílie je známa protekcionistickou politikou, dovážet tam není snadné. Na co se mají čeští exportéři připravit? Je to složitá země a její trh je komplikovaný, s mnoha úskalími. Obchodovat v Brazílii znamená investovat čas, peníze a hlavně energii, je nutné být v kontaktu a často sem jezdit. V Brazílii mají komplexní systém daní a dovozních omezení, celkem vysoká cla, i když na konci letošního roku dojde ke snížení asi u stovky dovozních položek. Kromě toho je Brazílie země s mnoha rozporuplnými opatřeními. Takže celkem dlouho trvá, než se člověk zorientuje. Získat relevantní informace je složité, často se navzájem kříží, nebo si dokonce odporují.

Není tedy brazilský trh jen pro větší firmy, které si mohou ty vysoké investice dovolit? To určitě ne, i menším českým podnikům se podařilo v Brazílii uspět. Třeba český Shoptet, který uspěl se svojí nabídkou e-shopů na míru, má na zdejším trhu už přes padesát zákazníků, úspěšná je taky firma Houfek, která dodává stroje na zpracování dřeva. Nadějně vypadají i rozjeté projekty firmy MMcité, ta vyváží designový městský mobiliář, a firmy Level, která prodává zařízení pro dálkové sledování vozidel. Brazílie není trh jen pro velké firmy. Spíš pro ty odhodlané.

Zmínil jste snižování cel, čeho konkrétně se bude týkat? To spektrum je dost široké. Snižování cel se bude týkat zejména vstupů výrobních celků, automobilového průmyslu, elektroniky, stavebnictví či hutnictví. Ale tento krok importy obecně nijak dramaticky nezpřístupní. Vyplatí se vůbec za takových podmínek na brazilský trh vstupovat?

12


Kristýna Greplová [email protected]

A co je tedy klíčem k úspěchu? Vytrvat, mít trpělivost? Ano, trpělivost je nezbytná pro vstup na latinskoamerický trh. Českým firmám doporučuji, hledejte bojovníky, kteří se jen tak nevzdají, nenechají se odradit nástrahami zdejšího byznysu, prokoušou se administrativními nesnázemi a jdou za svým cílem. Brazilský trh je vstupní branou do Latinské Ameriky, nabízí obrovské možnosti, je ale nutné o ně bojovat.

Rozhovor Jak si teď stojí brazilská ekonomika? Tempo růstu hospodářství zpomalilo, ale Brazílie růst pořád vykazuje. Navíc plány brazilské vlády jsou obrovské. V čem konkrétně, v jakých odvětvích? Chystají se velké investice do oblasti infrastruktury, takže železnice, silnice, přístavy a letiště, a ty by měly dosáhnout výše až 133 miliard realů (více než jeden bilion korun, pozn. red.). Další je oblast zpracování odpadu, vody, čističky a také sektor energetiky. Brazilská energetika je postavena z téměř 80 % na vodních zdrojích. Velké naděje jsou vkládány do solární a větrné energetiky a mluví se o obnovení úlohy tepelných elektráren. Takže tyto sektory jsou teď velkou výzvou pro firmy z celého světa. Tedy i pro ty české? Samozřejmě i pro subjekty z Česka, protože často to jsou obory, ve kterých mají české firmy bohaté zkušenosti. Letos třeba znovu připravujeme účast českých firem na veletrhu Negocio nos Trilhos, který je zaměřen právě na oblast železnic. Jedna z nejúspěšnějších českých firem, která operuje na brazilském trhu, je Centroprojekt. Jeho dceřiná společnost dodává na klíč úpravny a čistírny odpadních vod. Kde jinde, kromě infrastruktury, se daří českým firmám uplatnit? Letecký průmysl, tam je největší projekt spolupráce Aera Vodochody s brazilským výrobcem Embraer. Češi se podílejí na výrobě letadla KC-390, což by českému průmyslu mohlo přinést až miliardu korun ročně. Dále v automobilovém průmyslu, jehož položky tvoří nejvýraznější část českého exportu do Brazílie. Jedná se zejména o vývozy v rámci koncernu Volkswagen. Brazilská vláda automobilky podporuje dost výrazně, i pobídkami. No a z dalších oborů čerpadla, dopravní a manipulační prostředky, zařízení do nemocnic, úspěšný je taky Linet se svými speciálními zdravotními lůžky. A co česká klasika – sklo a pivo? Do Brazílie se samozřejmě vyváží, úspěšný je český Crystalex, oblíbené je i užitkové sklo a bižuterie. Obecně se tu zvyšuje poptávka po luxusním zboží a české pivo se mezi ně počítá. Poslední dobou je vidět i zájem o výstavbu pivovarů.

Zmrzlík foto: HN – VáclaV Vašků

Jaké jsou pro české firmy příležitosti podílet se na investičních celcích? Česká republika tady má řadu projektů, ale jedná se spíš o věci z minulosti. Češi zde postavili devět elektráren a zhruba 15 cementáren. Teď se sice rýsují nějaké větší projekty, ale z větší části půjde o subdodávky pro velké investiční celky.

A je šance uplatnit se ve státních zakázkách? Jako subdodavatelé ano, ale v podmínkách je často dané, že generální dodavatel musí být brazilská firma. Česká firma si musí najít místního partnera, který bude mít specifické licence. Ale ve veřejném sektoru a ve státních zakázkách jsou velmi zajímavé pří-


13

Rozhovor ležitosti, teď třeba běží velký program PAC2, realizují se projekty na výstavbu infrastruktury – lepší dostupnost elektrické energie, výstavba čističek vod a zařízení na zpracování odpadu, výstavba domů pro sociálně slabší. Tam všude je pro české exportéry příležitost. Co si vlastně Brazilci myslí o Češích? Obecně nemají velké povědomí, někteří vědí o českých kořenech brazilského prezidenta Juscelina Kubitcheka, někteří znají české pivo a křišťál. Ale odborníci si cení českého strojírenství, letectví, někteří znají naše aktivity v energetice. A fotbaloví fajnšmekři vzpomínají na rok 1962, kdy se ve finále mistrovství světa

tak nebývá zvykem jít přímo k věci. Opravdu je třeba navázat osobní kontakt, protože obchod je tady druhem společenské interakce. Brazilci se dokážou bavit o čemkoliv. Nenapadá mě žádné vyloženě nevhodné téma, snad jen bych nedoporučil příliš komentovat politická rozhodnutí, kácení pralesů a podobně. Ale ne proto, že by to bylo tabu, jde spíše o slušnost. Na co ještě by si měli dát čeští podnikatelé pozor? Doporučil bych poučit se z chyb těch, kteří v Brazílii neuspěli. Nejde jen přijet jednou do Sao Paula, rozdat vizitky, navázat kontakty, dál je nerozvíjet

Doporučil bych nekomentovat politická rozhodnutí, třeba kácení pralesů. Ne, že by to bylo tabu, jde o slušnost. utkala Brazílie s ČSSR. A znají i české hráče, rádi je připomínají, takže se hodí mít v záloze i pár brazilských jmen. To spolu Češi a Brazilci při obchodování probírají fotbal? Samozřejmě to není nutné. Ale obchodní jednání jsou tu spíš společenskou záležitostí, hodně se točí i kolem témat, která bezprostředně nesouvisejí s byznysem. Vyznat se ve fotbale se proto může hodit. Co ještě se vyplatí? Domluvit se portugalsky nebo si najmout tlumočníka, protože znalost angličtiny není samozřejmostí ani na vysoké manažerské úrovni. Dobré je spolupracovat zpočátku s někým, kdo už má vybudované kontakty, kdo pomůže otevřít dveře k dalším jednáním – pro české firmy to může být právě CzechTrade. A když už máte s Brazilci nějaký projekt rozjednaný, je důležité pravidelně komunikovat, občas přijet, aspoň jednou měsíčně zavolat. Samozřejmostí by mělo být navázání i mimopracovních vztahů, být přátelský, pozorný, zajímat se. Protože Brazilci dokážou být velmi velkorysí a ocení to samé i u svých obchodních partnerů. Existuje v brazilském byznysu nějaké tabu? Pokud jde přímo o jednání s Brazilci,

14


a myslet si, že za rok na vás bude někdo čekat. České firmy si často zavírají dveře nedostatkem komunikace, z toho si brazilský partner vyvodí, že nemají o spolupráci zájem. Není dobré spoléhat příliš na e-maily. Stát si svůj trh a domácí průmysl chrání. Jak se ale dívají na zboží z dovozu obyčejní Brazilci? Věci z Evropy vnímají jako záruku kvality, protože importované zboží ze starého kontinentu je většinou o několik tříd napřed, třeba stroje jsou technologicky výš než domácí produkce. Ale zároveň jsou také dražší, protože dovoz je znevýhodněn vysokými daněmi a dovozními cly. Může pak import obstát v levnější domácí konkurenci? Kdo vyváží do Brazílie, musí počítat s tím, že se dovozem může až zdvojnásobit cena jeho výrobků. Takže ano, místní konkurence je zvýhodněná, což je koneckonců i záměr státu. Ale pokud je rozdíl cen třeba jenom 20 procent, tak má exportér dobrou šanci, protože zboží z Evropy má u zákazníka dobrý zvuk. Rada českým podnikatelům – využijte to, že sousedíme s Německem, které je tu za punc kvality, a vysvětlete Brazilcům, že česká produkce je kvalitativně srovnatelná s německou, ale cenově dostupnější.

Deset rad pro obchodování s Brazílií podle agentury CzechTrade 1. Říká se, že Brazilci spěchají jenom na fotbal nebo na karneval. Obrňte se proto trpělivostí a mějte pro všechny případy vždycky velkou časovou rezervu. Od vás se totiž vždy očekává dochvilnost. 2. Jak kopou do míče, tak stejně lehce a hravě i obchodují a již při prvním kontaktu jsou bezprostřední a velmi přátelští. Zkuste se jim proto přizpůsobit. Nespěchejte a živě se zajímejte o věci, které s obchodem zdánlivě nesouvisejí. Naučte se třeba jména brazilských fotbalových hráčů. 3. Rozhodně Brazilce nepodceňujte. Brazilští byznysmeni jsou seriózní a rozlišují kvalitu. 4. Pokud mluvíte portugalsky, máte zásadní výhodu. Pokud ne, mnohem lépe než španělština je akceptována angličtina. 5. Dlouhodobě pečujte o osobní vztahy. Po vstupním jednání (například na oborovém veletrhu) je potřeba partnery aspoň jednou navštívit a pozvat je na prohlídku svého podniku. 6. Vystupujte příjemně a sebevědomě a dbejte na formální znaky, jako je oděv nebo způsob vyjadřování. Kromě obsahu jednání si připravte i případný scénář a způsob vlastní prezentace. 7. Jednání probíhá často při společném obědě nebo večeři. Pozvání neodmítejte! 8. Překvapte hostitele drobnou pozorností, ocení to. 9. Důležitou roli hraje hierarchie uvnitř společnosti – i o méně důležitých věcech často rozhoduje většinou jenom úzká skupina vedení, respektive majitel firmy. 10. Brazílie trpí řadou problémů (korupce, složitá neefektivní byrokracie atd.). Je dobré se na tyto komplikace připravit, ale rozhodně není vhodné je před Brazilci kritizovat.

Evropská unie

Dohoda s USA: šance pro ekonomiku Nebude to lehké, ale když se to podaří, bude to stát za to. Řeč je o obchodní a investiční dohodě mezi Evropskou unií a Spojenými státy americkými.

Jiří Cienciala ministr průmyslu a obchodu v demisi

K

dyž začátkem roku EU a USA společně ohlásily záměr sjednat dohodu o Transatlantickém obchodním a investičním partnerství (TTIP), znamenalo to pro oblast obchodu jednoznačnou senzaci. Ještě nedávno se možnost sjednání obchodní dohody mezi dvěma největšími světovými ekonomikami považovala za čirou utopii. Nicméně v době, kdy se slovo krize stalo součástí každodenních zpráv, kdy se ekonomický růst přesunuje mimo transatlantickou oblast a kdy jsou jednání o další liberalizaci takříkajíc „u ledu“, nastal čas přehodnotit názory. Je třeba ukázat, že pokud jsou ekonomické důvody a dobrá vůle na obou stranách, je taková dohoda dosažitelná. Studie, které byly k možným dopadům dohody zatím zpracovány, předpokládají významné ekonomické přínosy. Například podle studie londýnského Centra pro výzkum hospodářských politik by dohoda pro EU mohla znamenat nárůst HDP až o 120 miliard eur a nárůst exportu z EU do USA o 28 %. Podle německého Leibnizova institutu pro ekonomický výzkum by konkrétně pro Česko mohla přinést růst HDP o 2,6 %, pokles nezaměstnanosti o 0,42 % a nárůst reálných platů o 2,14 %. Na druhou stranu se již nyní objevují obavy ze ztráty vysokého standardu ochrany spotřebitelů v Evropě, jinde z průniku hormonálně modifikovaných organismů či nepřijatelně ošetřených potravin na náš trh. Jsme si plně vědomi, že uzavření dohody nebude jednoduchým procesem. V žádném případě to nebude mávnutí kouzelným proutkem, které automaticky přemění odhady pozitivních dopadů v realitu. Nakonec, i nejambicióznější výsledná dohoda může „jen“ otevřít široké pole nových možností pro podnikatele na obou stranách Atlantiku. Na nich samotných pak bude, jestli a jak je dokážou využít. V každém případě,

ilUStrAční foto: thinkStock

hlavní úlohou ministerstva průmyslu a obchodu (MPO), které je zodpovědné za sjednávání této dohody, bude postarat se o to, aby její výsledek byl pro Českou republiku co nejvýhodnější – a to nejen pro podnikatele, ale i pro běžného spotřebitele. Pokud se mají shodnout dva nejsilnější hráči na poli mezinárodního obchodu na pravidlech, která se budou týkat 50 % světové produkce, 20 % přímých zahraničních investic a 30 % světového obchodu, obě strany budou muset nevyhnutelně akceptovat určitou míru kompromisů. Jedním z hlavních úkolů v počáteční fázi vyjednávání je proto stanovit si, co od dohody očekáváme, včetně hranic, jejichž překročení pro nás činí dohodu nepřijatelnou. MPO bude zastupovat Česko v procesu sjednávání dohody tak, aby byly celkově co nejlépe reprezentovány zájmy podnikatelů i široké veřejnosti. Za klíčový princip vyjednávání pak považujeme maximální transparentnost. A to pokud jde o sdílení informací, tak i o možnost vyjádřit se a přispět k vytváření pozice země. Mandát pro sjednání této dohody byl členskými státy EU schválen

14. června 2013, jednání byla zahájena bezprostředně poté. MPO přitom už před tímto datem iniciovalo vznik expertního týmu, jejž tvoří zástupci veřejné i soukromé sféry a který se sešel již v květnu 2013. Podle vývoje jednání budeme využívat různé formy komunikace s veřejností. K sektorovým otázkám chceme svolávat konzultační skupiny s odborníky v daném sektoru. V rozhodujících fázích jednání plánujeme uspořádat kulaté stoly za účasti zástupců zaměstnavatelů, odborů a nevládních organizací. Naším cílem je zprostředkovat co největší objem informací co nejširší veřejnosti. V září bude na webových stránkách www.mpo.cz a www.businessinfo.cz zřízeno speciální „okno“, kde budou zveřejňovány aktuální zprávy a na jednom místě shromážděny všechny veřejně dostupné dokumenty, případně odkazy na ně. Skrze tyto stránky je možné v souvislosti s TTIP také přímo oslovit MPO, což velmi uvítáme. V neposlední řadě jsem rád, že Český exportér poskytuje prostor pro pravidelnou „TTIP rubriku“, kde budeme průběžně informovat o nejnovějším vývoji v jednáních.


15

Úspěšný exportér

V Brazílii je dobré se uchytit nyní, než tam dorazí konkurence Shoptet úspěšně podniká v Brazílii, za necelý rok získal 150 klientů, přestože zaměstnanci firmy tam ani jednou nevyjeli.

D

oba internetu a počítačových kouzel stačí k tomu, aby česká firma Shoptet získala v Brazílii za sedm měsíců desetinu klientů, které má nyní v tuzemsku. Firma zakládá e-shopy, to znamená, že na internetových sítích umí vyrobit funkční designově zajímavý obchod s čímkoli. V Česku je to pro zaměstnance firmy hračka, ale na brazilský trh se museli rok intenzivně připravovat. Přesto je úspěch překvapil. „To, co jsem plánoval na dva roky, jsme dokázali za méně než polovinu času. Ani ve snech jsem si nepředstavoval, že získáme tak rychle tolik zákazníků,“ přiznává Miroslav Uďan, majitel firmy Shoptet.

V Brazílii jsou v kurzu erotické pomůcky

Miroslav Uďan (33)

Po absolvování Střední hotelové školy v Žatci (1998) a základní vojenské službě nastoupil v roce 2000 do T-Mobilu, kde působil v technickém oddělení při testování a schvalování nových telefonů a služeb. Během osmi let ovšem nabyl přesvědčení, že v tak velké firmě se třemi tisíci zaměstnanci se jen těžko víc prosadí. Měl v sobě chuť a sílu postavit se na vlastní nohy, a tak oželel slušný plat, zázemí velké firmy a rozhodl se sám dokázat něco pořádného. Provozoval úspěšný online herní portál a magazín pro ženy a v roce 2008 s druhým partnerem, který už nyní ve firmě nepůsobí, založil službu Shoptet.cz a firmu Cybergenics. Od letoška už existuje jen firma Shoptet, kvůli jednodušší orientaci klientů. foto: ArchiV ShoptetU

16


A to nestačilo jen přeložit české verze internetových e-shopů do portugalštiny. Například jen platba za zboží tam probíhá zcela jinak než v Česku. Kupec si vytiskne účtenku za zboží, které chce v e-shopu koupit, s paragonem jde do své banky a tam mu z jeho účtu zboží zaplatí nebo odešlou peníze, které hotově přinesl. Ani platební karty nefungují tak jako třeba v Evropě. „S tím jsme velmi bojovali. V Česku stačí připravit jednu platební bránu a ta akceptuje všechny známé platební karty. V Brazílii máme asi 30 platebních metod, abychom uspokojili majoritu zákazníků,“ uvádí šéf Shoptetu. Podle něj totiž může v Brazílii každý větší zaměstnavatel vydat své platební karty. V Brazílii „frčí“ stejně jako v Česku e-shopy s oblečením a elektronikou, ovšem mnohem víc než u nás s erotickými pomůckami. „V tuzemsku jsme založili pět e-shopů s tímto zbožím z celkem 1600 portálů a v Brazílii už 18 z celkových 150,“ uvádí Jan Macek, který má brazilský trh v Shoptetu na starosti. Je to on, kdo každému novému klientovi v Brazílii z Prahy volá, děkuje mu, že si vybral českou firmu, a zkoumá, jaké služby zákaz-

Marcela Honsová [email protected]

ník očekává. Podle jeho zjištění prošlo v roce 2008 všemi brazilskými e-shopy zboží ve fakturacích za 8,2 miliardy reálů (přes 65 miliard korun). A v roce 2011 už to bylo v přepočtu skoro 150 miliard korun. Proto nepřekvapí, že je majitel firmy Uďan přesvědčený, že brazilský trh poroste a byla by škoda se na jeho rozmachu nepodílet. „Teď jsou sice v internetovém vývoji tak pět let pozadu za Českem, ale jak se bude internetový trh v Brazílii rozvíjet, my tam už budeme zaháčkovaní a o to rychleji pak poběží i náš byznys tam,“ uvažuje. Navíc prý mají evropské firmy v Brazílii dobrý kredit. Mimochodem, na brazilském trhu Uďan doporučuje vyhledat pomoc agentury CzechTrade. Byť není fanda státních organizací, v tomto případě prý udělal výjimku a je za to rád. „Za 20 tisíc korun nám připravili perfektní průzkum, dál nám pomáhají přímo v Brazílii, kde má agentura super lidi. Jdou nad rámec běžné pomoci, což bych od státního úředníka nečekal,“ míní majitel Shoptetu.

Uspěje nadšená firma s ambicemi

Uďan přiznává, že tím, kdo vedení firmy tak trochu nakopl, byl Ondřej Tomek, spoluzakladatel portálu Centrum.cz. Před dvěma roky se dali dohromady a nyní se Tomek rozhodl do Shoptetu investovat. A proč? „Kvůli kvalitě produktu, který je v Česku na špici. Ale hlavně i v zahraničí vidím v Shoptetu potenciál pro dynamický růst. Mám prostě rád nadšené české firmy s globálními ambicemi,“ míní Tomek. Miroslav Uďan se také snaží svým zákazníkům maximálně v jejich byznysu pomáhat, a tak spustil portál Můj první e-shop s mnoha praktickými radami. „Chceme, aby naši klienti prosperovali, pak budeme úspěšní i my,“ tvrdí Uďan. Podle jeho mínění stojí za exportním úspěchem Shoptetu jeho čeští klienti. „Jsou nároční, žádají propracovaný systém, který v cizině zaujal,“ říká.

Úspěšný exportér Shoptet

Ukázka e-shopu, který firma Shoptet vytvořila letos pro brazilského klienta. foto: archiv ShoptetU

Zakládá na internetu drobným podnikatelům a živnostníkům e-shopy, které se vyznačují jednoduchým ovládáním, moderním designem, nabízejí velké množství on-line plateb, propojení se sociálními sítěmi apod. Nyní má v portfoliu více než 1600 aktivních tuzemských e-shopů, což představuje zhruba 10 procent komerčních řešení na českém trhu. V roce vzniku (2008) získali 300 platících klientů a dosáhli tržeb kolem 700 tisíc korun, letos plánují obrat ve výši 22 milionů korun. Firma zaměstnává 15 lidí a svým klientům účtuje měsíční paušály za správu e-shopu, které se pohybují od 190 korun až po 2000 korun měsíčně. Vedle tuzemska působí na Slovensku (10 % obratu) a od letošního března také v Brazílii (5 % tržeb). V expanzi do zahraničí hodlá firma co nejdříve pokračovat.

Latinská amerika je správný cíl pro český export

S

polečnost EGAP (Exportní garanční a pojišťovací společnost) pojistila od roku 2005 export do zemí Latinské Ameriky za více než pět miliard korun. Zpočátku se pojišťovalo víceméně pouze do Brazílie, Kuby a Střední Ameriky. V posledních letech se ale čeští exportéři více osmělují a pojišťují svůj export i do jiných zemí, konkrétně do Uruguaye, Peru, Chile, Argentiny i Mexika. Právě zde je totiž řada nových obchodních příležitostí. Kromě přímých možností exportu do zemí Latinské Ameriky se EGAP snaží českým vývozcům otevřít cestu i přes vývoz do USA. I proto podepsal reciproční smlouvu s americkou US EXIM Bank, díky níž už se podařilo pojistit vývoz leteckých motorů H80 firmy GE Aviation. Tyto motory, které jsou kompletně vyvinuté i vyrobené v pražských Letňanech, se v USA montují do zemědělských letadel firmy Trush a vyvezly se už například do Brazílie a Uruguaye. EGAP vnímá nárůst zájmu českých exportérů

o nové trhy, proto posílil tým španělsky mluvících zaměstnanců a rozšiřuje svoje portfolio nabídky pomoci exportérům. V nejbližší době plánuje setkání se zástupci Ekvádoru, Argentiny i Mexika.

Hana Hikelová ředitelka marketingu a komunikace, EGAP

[email protected]

příklady projektů realizovaných v Latinské americe a pojištěných eGap: Dodávka Kaplanových turbín pro jednu z největších vodních elektráren na světě TOCOMA – Manuel Piar budovanou v povodí řeky Orinoko ve Venezuele. Zařízení dodala Vítkovice Heavy Machinery Group. Deset Kaplanových turbín umístěných pod 350 metrů dlouhou hrází zajistí celkovou instalovanou kapacitu 2350 MW a vytvoří z této stavby nejefektivnější hydroelektrárnu na světě. Kotle a konstrukce hutních montáží Vítkovice Machinery Group pro novou papírnu v Uruguayi s roční kapacitou

výroby 1,3 milionu tun papíru. Projekt je největší investicí soukromého sektoru v uruguayské historii. Dodávky traktorových komponent tradičního českého výrobce Zetor do Brazílie. Dodávky textilních strojů společnosti Rieter do Brazílie a Mexika. Dodávky vláken pro výrobu povrchu z umělé trávy společnosti Lanex do Brazílie.


17

Obchodní politika

Argentina je zemí brilantní minulosti a nadějné budoucnosti Metro v Buenos Aires bylo zprovozněno už v roce 1913. Argentinci jsou historicky první latinskoamerický národ, který cestuje bez víz do USA.

Milan Harmáček vedoucí nově otevřeného zahraničního zastoupení v Buenos Aires, MPO

[email protected]

Ú

zemí Argentiny je zhruba tak velké jako sloučená rozloha Španělska, Francie, Německa, Velké Británie, Itálie, Švédska, Norska a Finska. Je to osmý největší stát světa a 20. ekonomicky nejvýkonnější. Srdcem této země je městská aglomerace kolem hlavního města Buenos Aires, která je 10. největším lidským sídlem planety. Argentina je jedinou zemí světa, která disponuje všemi klimatickými pásmy a všemi geografickými jevy, je to též obrovská zásobárna sladké vody. Taktéž se v zemi nacházejí veškeré známé energetické zdroje a kompletní těžitelná škála chemických prvků, včetně dnes strategického lithia. Argentina je světový konkurent na trhu zemědělských komodit, a to i přesto, že trvale obdělává pouze malý zlomek disponibilní zemědělské půdy. Většina „rezervní půdy“ leží ladem v zatím neobydlených či řídce obydlených oblastech a představuje hlavní potravinovou naději celé planety. Na 43 milionů obyvatel je v provozu 60 milionů telefonní přípojek, zejména mobilních. Očekávaná délka života u dnes narozených žen přesahuje 80 let, u mužů jen o málo méně. Ne vše je v dnešní Argentině skvělé, ale země je nepřehlédnutelným hráčem na mezinárodním poli a s vyřešením stávajících přechodných potíží (devizová regulace, velká administrativní zátěž) bude její podíl na světovém hospodářství v budoucnu vzrůstat.

Země stříbra

Příběh této země začal se španělskou kolonizací, přistáním lodí v únoru 1536 v místě, které mořeplavci nazvali Puerto de Santa María del Buen Aire. V oblasti dnešní Argentiny však zpočátku nenalézali Španělé žádné drahé kovy, žádné stříbro (argentinum – odtud jméno země), jen pustou zemi nikoho, případně nachá18


Pohled na budovu argentinského parlamentu v Buenos Aires. Foto: shutterstock

zeli pouze malé, nerozvinuté domorodé kultury, které navíc kladly intenzivní ozbrojený odpor proti dobyvatelům. Vše se změnilo v roce 1545, kdy k objevu vytouženého stříbra došlo – v lokalitě Potosí (dnešní Bolívie), což vytvořilo do té doby bezprecedentní, explozivní boom, zatím známý jen v Kutné Hoře a v Jáchymově. Potosí se v roce 1610 se svými 160 tisíci obyvateli stalo největším románsky mluvícím městem světa. Stříbro (původně dodávané přes Limu) pak plynulo do přístavu v Buenos Aires, odkud bylo obchodováno do Evropy a celá oblast začala vzkvétat. Do Potosí se obchodovala přes Buenos Aires zejména rtuť a další potřeby, nutné pro těžbu stříbra. Byla zahájena kolonizace argentinské pampy (jihoamerické stepi), což znamenalo vzrůstající nabídku obilí, vína a masa. Schopnost

Madridu ovládat a řídit vzniklou obrovskou americkou říši se začala rozkládat, což vytvořilo prostor pro neformální, až pašerácký obchod. Buenos Aires se stalo hlavním městem obchodu celého kontinentu. Rozšířil se počet obchodovaných komodit – zejména hovězí kůže a otroci, dovážení především britskými loděmi. I v „komoditě“ otroci se přístav v Buenos Aires vypracoval na špičku a stal se z něj největší otrokářský přístav kontinentu. Každou generací se počet obyvatel Buenos Aires zdvojnásoboval, stejně tak počet obchodních lodí. Napoleonské války definitivně odhalily křehkost obchodních vztahů Španělska s jeho zámořskými koloniemi. Britské loďstvo ovládlo Atlantik, vliv Britů navíc obohatil Argentinu o nové technologické a organizační postupy. Začaly sílit snahy o osamostatnění Ar-

Obchodní politika gentiny, o definitivní odtržení od Madridu. Španělská nadvláda skončila, 9. července 1816 byla vyhlášena nezávislost této země s nadbytkem zdrojů a nedostatkem pracovních sil. Argentina se měla společně se Spojenými státy americkými stát zásadní cílovou zemí pro zámořskou emigraci. Do Argentiny se nejdříve začali vysloveně hrnout obchodníci z Německa, USA, Francie a Itálie, a to proto, aby ukrojili z náhle dominantního britského vlivu. V polovině 19. století začali výrazněji následovat ve větší míře přistěhovalci a přetvořili dosud koloniální město Buenos Aires na metropoli evropského střihu. Význam Buenos Aires na atlantickém pobřeží Ameriky již byl srovnatelný pouze s New Yorkem. Na venkově se výrazně rozšířily ovce, ovčí vlna a maso se staly žádanou komoditou mezinárodního formátu. Nezadržitelný hospodářský růst Argentiny ve 2. polovině 19. století byl výsledkem masových zahraničních investic (zejména britských), obratného mezinárodního obchodu a přílivu emigrantů. Na britských železnicích nevyrostla pouze Indie, ale i Argentina (dodnes zde vlaky jezdí vlevo). Příjezd železné dráhy do pampy znamenal skutečnou revoluci, hned za prvními lokomotivami přicházeli kolonisté, vznikala sídla, silné zemědělské a potravinářské podniky, jatka a mrazírny. V hlavním městě byly dříve než ve většině Evropy zavedeny nové linky tramvají, vybudována síť vody, plynu, elektřiny, kanalizace, vše ve správě britských společností. Metro v Buenos Aires bylo zprovozněno v roce 1913, a stalo se tak

po Londýně a Budapešti třetí podzemní drahou na světě. V mezinárodním obchodě se Argentina stala světovým hráčem s masem, vlnou, kukuřicí, lnem a obilím. Hrubý domácí produkt trvale rostl rychlým tempem. Před první světovou válkou byl argentinský HDP v přepočtu na obyvatele již srovnatelný s Německem a Nizozemskem, daleko před Švýcarskem, Švédskem atd. První výroba vozů Ford mimo USA vznikla v Argentině.

Země bohatla i během války

Argentina nesmírně zbohatla i na první světové válce, kdy jako neutrální stát dodávala všem válčícím stranám a nechala si dobře platit, i zlatem. Po válce přišly do Argentiny další masivní investice, zejména z USA. I díky nim překonala Argentina velkou hospodářskou krizi relativně bez problémů a zařadila se mezi nejvyspělejší státy světa. V období druhé světové války byla Argentina opět oficiálně nestranná, dodávky pro Spojence však byly klíčové. Dokladem vyspělosti země je i fakt, že od roku 1953 se v Argentině pořádají závody formule 1. Argentinci jsou historicky první latinskoamerický národ cestující bez víz do USA. Nelze ale vynechat informaci, že koncem 90. let se Argentina dostala do vnějšího finančního napětí, v prosinci 2001 se její ministr financí vrátil z Washingtonu s nepořízenou, když žádal Mezinárodní měnový fond o nové půjčky. Počátkem roku 2002 tedy vyhlásila Argentina bankrot, a to i přesto, že její zahraniční dluh nedosahoval ani úrovně 60 % HDP. S důsledky „neuváženého bankrotu“ se Argentina potýká prakticky

dodnes, možná je tak i určitým mementem stávajícímu zadluženému světu.

československé elektrárny

Historie českého (československého) exportu do Argentiny je spojena s koncerny Škoda, Baťa, Poldi atd., které v Argentině založily mezi válkami své pobočky a řadu desetiletí je zde pak úspěšně provozovaly. České produkty zde mají dobré jméno i dnes. Argentinské vlaky dříve vedly plzeňské lokomotivy, argentinské maso převážely české chladírenské návěsy za českými kamiony, argentinskou elektřinu stále vyrábějí československé elektrárny. Argentina dosud tiskne na českých grafických strojích ADAST, motocykly Jawa se ještě z argentinských silnic úplně nevytratily, argentinskou půdu stále kultivují traktory Zetor, nezpochybnitelnou českou exportní položkou jsou i dnes obráběcí stroje a elektromotory. Bez šance na úspěch nejsou důlní a dobývací technika, výlučné a exkluzivní spotřební zboží či potravinářské a další technologie. Do argentinských automobilek všech značek dnes proudí díly vyrobené v Česku, argentinské autodíly Česko i odebírá. V zemi je známá současná česká zbrojní technika, z dnešních velkých českých firem se prosazují Vítkovice. Získat tržní podíl v Argentině je ale náročné na čas, úsilí, trpělivost i peníze. V září zakládá ministerstvo průmyslu a obchodu a agentura CzechTrade v Buenos Aires ve spolupráci s ministerstvem zahraničí nové zastoupení. Již brzy tak bude moci pomáhat českým exportérům při pronikání na tento trh.

HN043134-5

inzerce

ˇ KOMPLEXNÍ PREPRAVNÍ ˇ SENÍ ˇ A LOGISTICKÁ RE Plavíme se i tam, kam se ostatní nedostanou.

+420 844 444 844 www.gefco.cz


19

Obchodní politika

Jaké jsou trendy a příležitosti v zemích sdružení Mercosur? Pomalejší latinsko-americké uskupení sází na sílu dvou tamních největších ekonomik. Dominantní úlohu hrají a budou hrát Brazílie a Argentina.

R

egion Latinské Ameriky se začíná profilovat do dvou uskupení: stoupající hvězdy Pacifické aliance s poměrně liberálním tržním prostředím a do více statického trhu zemí ve sdružení Mercosur. Pacifická aliance v současné chvíli představuje velkou příležitost právě pro svou politiku „otevřeného regionalismu“, tedy cestu mezi podporou regionálního obchodu a otevíráním se vůči globálním trhům. Na druhou stranu Mercosur, který je tvořen nejsilnějšími ekonomikami Latinské Ameriky, čili Brazílií a Argentinou (a dalšími členy, viz box na str. 6), se ocitl na rozcestí.

pětina obchodu pro evropskou unii

Brazílie, která se od počátku profilovala jako lídr díky své největší ekonomické síle a podporovala regionální obchod, jistým způsobem odtrhla země tohoto uskupení od dění na zahraničních trzích a uvrhla je v nebezpečí, že vypadnou ze světových hodnotových řetězců. Druhou stinnou stránkou je, že zahraniční obchod v rámci členské základny (ve srovnání s tím latinskoamerickým) stoupá velmi pomalu. Na druhou stranu, obchod s USA, Čínou a EU dosahuje maxim. Důležitost těchto obchodních vazeb dokládá i brazilská snaha o uzavření bilaterální obchodní dohody s Evropskou unií, a to proto, aby si i nadále udržela perspektivní odbytiště svých produktů, plynoucí ze statusu preferenčního obchodního partnera EU. Pro Mercosur je Evropská unie jedním z nejdůležitějších trhů představujících 20 procent z celkového obchodu. Stejně tak Mercosur je osmým nejdů20


ležitějším trhem pro Evropskou unii a exporty z EU tam v posledních letech rostou (v roce 2011 dosáhly 45 miliard eur). Téměř polovinu vývozu do zemí Evropské unie představují zemědělské produkty, opačně se jedná především o stroje, dopravní zařízení a produkty chemického průmyslu. Evropská unie je také největším zahraničním investorem. Přímé zahraniční investice dosáhly v roce 2010 hodnoty 236 miliard eur. Český vývoz do zemí Jižní Ameriky vykazuje v základních rysech podobnou strukturu. Kromě již zmíněných

Dita Fabíková centrum informačních služeb, CzechTrade

[email protected]

uspěli i s nejširším portfoliem komodit. Vzhledem ke zvyšující se investiční aktivitě i rostoucí střední třídě je stálým trendem velká poptávka produktů z oblasti strojírenství, chemického průmyslu, slévárenství a hutnictví. Čeští podnikatelé, kteří začínají být na trzích BRIC úspěšní s výrobky z oblasti elektroniky, elektrotechniky, jemné mechaniky a optiky, mají velmi dobré postavení na brazilském i argentinském trhu. Na těch se dobře prosadily i české výrobky z oblasti zbrojařského průmyslu anebo skla a bižuterie.

Důležitost těchto obchodních vazeb dokládá i brazilská snaha o uzavření bilaterální dohody s Evropskou unií. vývozních odvětví se v zemích Mercosuru začínají výrazněji prosazovat i české výrobky s vyšší přidanou hodnotou, jako je elektronika a elektrotechnika, jemná mechanika i optika. Z dlouhodobého hlediska můžeme předpokládat růst exportních příležitostí, a to proto, že Brazílie startuje poměrně masivní investiční programy, ať už se jedná o privatizaci letišť anebo revitalizaci dopravní infrastruktury. Seskupení Mercosuru by také mělo v nejbližší době získat nové členy (jako první přistoupí Ekvádor), kteří si od členství slibují oživení svých ekonomik.

Brazílie a Argentina kralují

Pokud porovnáme český podíl na dovozu jednotlivých zemí Mercosuru, potvrdíme nejvýznamnější postavení Brazílie a Argentiny, kde čeští podnikatelé

Uruguay: velký potenciál

Portfolio produktů i objem jejich vývozu do zemí Mercosuru se u ostatních členů snižuje. Velký potenciál však skýtá Uruguay, protože nárůst českého vývozu je zde z celé oblasti nejvyšší, a to zejména v odvětví elektroniky a elektrotechniky (vybrané komodity až o 3807 %). To dokládá oživení ekonomiky, která se vymanila z krize roku 2002 a směřuje k postupné stabilizaci. Nastavení dobrého investičního klimatu tak předpokládá větší míru investic nutných pro rozvoj infrastruktury. Ustálení ekonomiky však vede i k širším sociálním reformám, které představují výrazné příležitosti i v oblasti zdravotní péče a pojištění. Z hlediska zahraničního obchodu Uruguay v nejvyšší míře dováží, vedle ropy a rafinovaného oleje, průmyslový materiál a produkty z oblasti strojírenského a po-

Obchodní politika

*

* v paritě kupní síly na obyvatele

travinářského průmyslu. To potvrzuje i fakt, že potenciál dalšího růstu českého vývozu byl identifikován především v odvětví slévárenství a hutnictví.

paraguay: obtížnější prostředí

Naopak trhy Paraguaye a Venezuely jsou českými exportéry obsazené nejméně. V případě Paraguaye může svou roli hrát také komplikované prostředí pro podnikání obecně (index „Doing Business“ sestavovaný Světovou bankou řadí tuto zemi na 102. místo ze 183), problémem zůstává i poměrně velká korupce (korupční index Transparency International posunul Paraguay dokonce až na 154. místo ze 180). Vzhledem k tomu, že zemědělský sektor v této zemi představuje 20 procent HDP a dominuje i exportu, zatímco

průmysl se na HDP podílí jen 8 procenty, čeští exportéři se mohou na trhu prosadit v již tradičních exportních odvětvích. Mezi nejperspektivnější obor v Paraguayi pro české exportéry můžeme řadit slévárenství a hutnictví, strojírenství a jemnou mechaniku i optiku, protože jsme zde zaznamenali nejvyšší dynamiku růstu českého vývozu. Perspektivy skýtají i předpokládané investice do rozvoje dopravní infrastruktury, nutné pro udržení si konkurenceschopnosti v rámci zemí Mercosuru. Pro české podnikatele by mohla být zajímavá také vodní energie (Paraguay je jedním z největších producentů této energie), proto zde leží příležitosti především v dodávkách strojů a zařízení pro tyto provozy.

Bolívie: příslib do budoucna

Zajímavým trhem by se však v budoucnu měla stát i Bolívie, která nedávno získala od agentury Moody’s rating Ba3, který reflektuje poměrně dobrý stav ekonomiky, tažený spíše investicemi než domácí spotřebou. I když byly přímé zahraniční investice považovány v teritoriu spíše za riskantní, jejich míra v poslední době stoupá. Jen v roce 2011 se zvýšily o 28 procent na téměř 650 milionů eur. Český export proto i zde může být perspektivní: již teď má na bolivijském trhu velmi dobré postavení český strojírenský průmysl, ale i české sklářství a bižuterie. Mezi české produkty s nejvyšší dynamikou růstu na místním trhu patří ty z oblasti elektrotechnického, elektronického a chemického průmyslu.


21

Státy v číslech

Síla brazilské ekonomiky překonává Francii, životní úroveň je ale za Českem HDP Brazílie mezi lety 1990 a 2011 meziročně rostl průměrně o 2,7 procenta. Životní úroveň v zemi je ale v průměru 2,3krát horší než v Česku.

B

razilská federativní republika je druhou největší ekonomikou amerického kontinentu po USA. Mimo jiné reprezentuje nejvýznamnější členskou zemi hospodářského sdružení Mercosur (viz box na str. 6). Sdružení bylo založeno za účelem ustavení volného zahraničního obchodu mezi jeho jihoamerickými členskými státy. Pro Brazílii představuje vznik tohoto pásma volného obchodu jeden z důležitých impulzů hospodářského růstu.

poměrně nízká životní úroveň

V roce 2012 zaujímala Brazílie v kontextu světového hospodářství pozici sedmé největší ekonomiky po Německu a před Francií. Síla brazilské ekonomiky byla v uvedeném roce ekvivalentem téměř 72 % výkonu hospodářství Německa a v roce 2006 Brazílie převyšovala velikostí své ekonomiky druhou nejvýznamnější ekonomiku organizace Mercosur – Argentinu – asi 3,6krát (měřeno na bázi parity kupní síly). Hrubý domácí produkt Brazílie mezi lety 1990 a 2011 meziročně rostl průměrně o 2,7 %, přičemž nejvýraznější meziroční nárůst výkonu ekonomiky byl naměřen v roce 2010 (7,5 %). Meziroční pokles HDP zaznamenala Brazílie za posledních deset let pouze v roce 2009 (- 0,3 %), a to z důvodu panující celosvětové hospodářské krize. Z hlediska ekonomické úrovně je situace v zemi o poznání horší. HDP na osobu v Brazílii sice v průběhu posledního desetiletí – s výjimkou roku 2009 – kontinuálně rostl, ovšem příjem na hlavu byl v roce 2011 podle parity kupní síly jen o 24 mezinárodních dolarů vyšší než světový průměr, který činí 22


Největším potenciálem Brazílie je kromě dynamiky její ekonomiky také poměrně kvalifikovaná pracovní síla. Na snímku je zaměstnanec státního ropného koncernu Petrobras při kontrole kvality těžené ropy. Foto: reuterS

Petr Zapletal odbor ekonomických analýz, MPO

[email protected]

Státy v číslech 10 největších ekonomik světa v roce 2012 (měřeno podle parity kupní síly)

Zdroj: Světová banka

(v milionech mezinárodních dolarů) 16 000 000

15 684 800

14 000 000

12 470 982

12 000 000 10 000 000 8 000 000 4 793 414

6 000 000

2 365 779 4 490 681

4 000 000

3 380 071

3 307 873 2 354 784

2 000 000 USA

Čína

11 616 mezinárodních dolarů. Z výše uvedeného plyne, že životní úroveň je v Brazílii v průměru asi 2,3krát horší než v Česku. Brazilská životní úroveň nevyniká ani ve srovnání se státy regionu. Ve skupině států sdružení Mercosur vykazuje po Paraguay (členství země je nyní pozastaveno) druhý nejhorší výsledek.

Dominantní postavení služeb

Strukturální rozdělení brazilské ekonomiky je moderní – charakteristické poměrně nízkým zastoupením zemědělství v hospodářství a dominantním postavením služeb oproti průmyslu ve struktuře ekonomiky. Data Světové banky naznačují, že výše uvedená podoba vnitřní skladby ekonomiky byla po dobu posledního desetiletí téměř neměnná. V roce 2011 generovalo zemědělství 5,5 % brazilského HDP, průmysl 27,5 % HDP a služby vytvořily 67 % celkového produktu země. Otevřenost brazilské ekonomiky (měřená podílem obratu zahraničního obchodu na hrubém domácím produktu) byla v roce 2011 rovna asi 24,5 %. Ve srovnání s USA, Čínou a Německem, které vykazují 31,7 %, 58,6 % a 95,3 % se

Indie

Japonsko

Ruská Německo Brazílie federace

tudíž jedná o zemi s méně liberalizovaným zahraničním obchodem a menší mírou integrace do mezinárodního obchodu. Nejdůležitějšími importními partnery Brazílie jsou Evropská unie (19,9 % celkového dovozu), Čína (14,3 %), USA (13,6 %), Argentina (6,9 %) a Jižní Korea (3,8 %). Mezi nejvýznamnější exportní partnery země patří Evropská unie (18,6 % celkového vývozu), Čína (15,7 %), USA (10,2 %), Argentina (6,8 %) a Japonsko (3,0 %). Z důvodu působení světové ekonomické krize došlo v roce 2009 k poklesu brazilského exportu i importu. Rok 2009 ovšem za posledních devět let představuje jedinou výjimku jinak rostoucího trendu zahraničního obchodu této země. V roce 2011 činil celkový obrat zahraničního obchodu Brazílie přibližně 607,1 miliardy amerických dolarů. Na celkovém obratu zahraničního obchodu Česka se Brazílie podílí přibližně 0,3 % (rok 2012). Vývoz Česka do Brazílie měl mezi lety 2006 a 2012 rostoucí tendenci (s výjimkou krizového roku 2009). Nejdůležitějším obchodním artiklem, který Česká republika

Francie

2 264 751 2 015 281

Velká Británie

Mexiko

do Brazílie vyváží, jsou stroje a dopravní prostředky. Jejich vývoz však v roce 2012 meziročně poklesl o 12,7 % a v kontextu celkového obchodu Česka je zanedbatelný (pouze 0,1 %). Z hlediska dovozu jsou nejdůležitější zbožovou skupinou potraviny a živá zvířata, nicméně v celkovém dovozu Česka se opět jedná o zanedbatelnou položku (0,1 %).

Zhoršující se postavení vůči konkurenci

Budoucí úspěšnost ekonomiky každé země je závislá na vývoji její konkurenceschopnosti. Ta se v případě Brazílie podle Institute for Management Development, World Competitiveness Center zhoršila. V roce 2013 obsadila země na škále konkurenceschopnosti ekonomik 51. příčku z 60 hodnocených států, kdežto v roce 2009 bylo umístění Brazílie o šest bodů lepší. Čínská lidová republika (pro srovnání) roku 2013 obsadila 21. a Indie 40. příčku. Největším potenciálem Brazilské federativní republiky je dynamika její ekonomiky, politická stabilita a transparentnost, přístup k financování, příznivé obchodní klima a relativně kvalifikovaná pracovní síla.


23

Informační servis pro podnikatele

Česká vesmírná aliance bude jednat s partnery v brazilském „Silicon Valley“ Mezi cíle členů aliance patří přenesení vesmírných technologií do pozemních a jejich následné využití pro komerční výsledky.

Petr Bareš

prezident Czech Space Alliance

[email protected]

C

zech Space Alliance (Česká vesmírná aliance) byla založena jako exportní aliance agentury CzechTrade v roce 2006. Jedná se o asociaci malých a středních podniků s mimořádnými členy z větších firem. Aliance tvoří drtivou většinu českého vesmírného průmyslu jak počtem společností, tak počtem a finančním objemem projektů, získaných ve výběrových řízeních Evropské vesmírné agentury (ESA). Asociace byla založena pro dva klíčové cíle: přispět ke zlepšení státní administrace české účasti v ESA a reprezentovat český vesmírný průmysl a jeho znalosti v zahraničí a spolu s tím vytvářet mezinárodní partnerskou síť, nezbytnou pro rozvoj větších projektů. První cíl byl úspěšně dosažen, v druhém také vykazujeme dobré výsledky, a to nejen v členských státech ESA, ale i v dalších zemích zabývajících se vývojem vesmírných technologií. Úspěšná účast Česka v projektech ESA je známa po celém světě. Spolupracujeme na projektech s firmami z řady členských zemí ESA a vydobyli jsme si reference, které otevírají dveře ke stále komplexnějším projektům. Generální ředitel ESA nabádá neomezovat se jen na Evropu. V tomto kontextu aliance jedná s vesmírnými agenturami v zemích jako Chile, Argentina, Peru, Thajsko, Malajsie atd. Nejdále jsme pokročili s Japonskem a Brazílií. V Japonsku jsme v květnu po několikaletém samostatném úsilí jednali spolu s naším ministerstvem dopravy s agenturou JAXA a s japonskou vládní kanceláří pro vesmírnou politiku. Výsledkem je, že Ministerstvo dopravy ČR má připravit návrh dohody o spolupráci. Zahraniční práce je náročná na finanční a lidské zdroje aliance. Proto si ceníme podpory, kterou dostáváme od státních

24


Letadlo brazilských vzdušných sil dopravilo v roce 2010 delegaci České vesmírné aliance na raketovou základnu Alcantara v džungli na severním pobřeží Brazílie. foto: Petr Bareš

subjektů. U ministerstva dopravy je to politická podpora, pravidelné konzultace a spolupráce na vzájemných aktivitách, účast na některých našich zahraničních akcích a financování publikací. Ministerstvo zahraničních věcí financovalo a zastřešilo český stánek na výstavě Japan Aerospace 2012. Někde nás aktivně podporují velvyslanectví a i osobně velvyslanci. CzechTrade pomohl při výrobě katalogu aliance. CzechInvest uspořádal sérii Czech Japan Technology Days, které významně posílily povědomí Japonců o našich úspěších ve vesmíru a především v ESA. Také nám byl nápomocný i při medializaci našich úspěchů.

spolupráce s Brazílií

Brazílie je pro Českou republiku zajímavým partnerem a ví to i agentura CzechInvest, která tam ve spolupráci s aliancí plánuje už druhou vesmírnou

technologickou misi. První mise se konala v roce 2010, druhá se uskuteční v září. Ve spolupráci s naší ambasádou, agenturou CzechTrade a zastoupením Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v Sao Paulu připravujeme týdenní program s brazilskými firmami a institucemi. Cílem mise je posílení podpory spolupráce ze strany brazilských státních orgánů a institucí. Za tímto účelem se sejdeme s prezidentem a vedením Brazilské vesmírné agentury (AEB) a s klíčovými zástupci Institutu pro vesmírný vývoj a výzkum (INPE) v brazilském „Silicon Valley“ Sao Jose dos Campos, kde pracují na vývoji a výrobě satelitů, kontrolních systémů, zpracování dat z dálkového průzkumu Země atd. Dále se setkáme s vedením a technickým personálem vojenského technologického centra DCTA, které vyvíjí brazilské rakety. Mají základnu na severním pobře-


Pohled na laboratoř vesmírného institutu INPE, která má rozlohu 20 tisíc metrů čtverečních. Právě probíhá testování argentinského satelitu SAC-D. foto: Petr Bareš

ží Brazílie, která má díky vzdálenosti jen dvou stupňů od rovníku nejvýhodnější geografickou pozici na světě. Provádějí zde testy vlastních raketových nosičů a využívají ji i zahraniční partneři (třeba německá vesmírná agentura DLR). Staví se tam i separátní centrum pro startování ukrajinských raket Cyklon. V technologickém parku ve městě Sao Jose dos Campos proběhne seminář s brazilským vesmírným průmyslem. Mezi cíle mise patří vytvořit přímé kontakty s brazilskými vesmírnými společnostmi a přispět k vzájemné informovanosti o technologiích, kterými se zabýváme a ve kterých bychom mohli spolupracovat. Budeme jednat i o možnostech financování budoucích projektů.

příspěvek do českého hospodářství

Úspěchy vesmírného průmyslu významně posilují cíl naší země prokázat, že

jsme technologicky vysoce vyspělá ekonomika. Reference na úspěšné mezinárodní vesmírné projekty jsou zaručeným způsobem, jak přesvědčit potenciálního klienta o technologických schopnostech a vysoké kvalitě firem. Jak náš národní rozpočet pro vesmír, tak vysoká specificita a náročnost vesmírných projektů neumožní masový růst tohoto průmyslového odvětví. Ale na relativně malé bázi firem se může stavět daleko širší báze pozemních technologií. Mezi cíle členů aliance patří přenesení technologií z vesmírných do pozemních a následné komerční výsledky. Ale je třeba trpělivosti a uvědomit si, že naši kolegové na Západě na tom pracovali řadu desetiletí. My jsme členy ESA necelých pět let, a přesto již stávající úspěchy překvapují zástupce ESA a dělají starosti do budoucna stávajícím hráčům v Evropě. Po tak krátké době se podařilo získat

komerční projekt v ceně 1,8 milionu eur pro americkou společnost Iridium, několik českých přístrojů dodává data z oběžných drah kolem Země i kolem Slunce. Zúčastnili jsme se projektu Galileo a nadále pracujeme na satelitním navigačním systému EGNOS. Účastníme se mimo jiné projektu, který umožní civilnímu letectvu globální komunikace pomocí satelitní technologie. Nyní je důležité, aby se české příspěvky do ESA rozumně navyšovaly a tím umožnily udržování a efektivní využívaní schopností, které jsme již získali a které stály nejen státní investice, ale také tvrdou práci, rizika a obětavost zúčastněných firem. Další rozhodování o příspěvcích v ESA proběhne příští rok. Věříme, že si vláda bude vědoma důležitosti příspěvku ESA pro posilování konkurenceschopnosti a jména naší země na mezinárodních trzích.


25


Plníme dohodu ve prospěch ekonomiky Českým podnikatelům bude stát pomáhat pomocí nových zastoupení například v Číně, Turecku či Buenos Aires.

Zdeněk Vališ ředitel sekce zahraničního obchodu, MPO

[email protected]

P

o předešlém období chladné komunikace mezi resorty ministerstva průmyslu a obchodu a zahraničních věcí se začíná atmosféra uvolňovat. Obě ministerstva, vedena snahou o podporu českých firem na mezinárodních trzích, důkladně oprašují staronová pravidla vzájemné výměny informací a spolupráce. Podpis ujednání o zásadách spolupráce obou ministerstev ve věci ekonomicky podpůrné zahraniční sítě byl „startovním výstřelem“ nejen pro další projekty v oblasti podpory českého exportu. Expertní skupiny se za přítomnosti obou ministrů naposledy setkaly na konci srpna na štiřínském zámku.

Nové kanceláře v sydney i Jakartě

Setkání umožnilo mimo jiné dojednat podrobnosti rozšíření a umístění zahraničních pracovišť MPO s tím, že ministerstvo zahraničí poskytne součinnost při působení stávajících i nově otevíraných kanceláří. Záměrem projektu je pokrytí prioritních a zájmových zemí, ve kterých se podnikatelé obracejí na stát s prosbou o podporu. U velkých regionů a trhů nebude zahraniční síť MPO zastoupena jen v hlavních městech a centrech. Připravujeme zastoupení například v Pekingu, Buenos Aires, Sydney, Jakartě či Limě. Avšak po dohodě mezi resorty budeme postupně vykrývat i žádaná regionální centra velkých trhů jako třeba čínské město Kanton (po Pekingu, Šanghaji a Čcheng-tu již čtvrtá kancelář v zemi). Připravujeme rozšíření zastoupení v Indii – o Bangalore, kde jde o další kancelář po Mumbaji a zastupitelském úřadu v Dillí. Rovněž oblíbené a obchodně nesmírně zajímavé Turecko se vedle své istanbulské kanceláře (která patří k nejvytíženějším místům celé zahraniční sítě) dočká posílení v podobě nové kanceláře v Ankaře. Dále jako pobočka našeho zastupitelského úřadu v Rabatu bude pracovat kancelář v marocké Casablance. Po dohodě 26


Ministerstvo průmyslu a obchodu připravuje spolu s ministerstvem zahraničí nové zastoupení i v Limě – hlavním městě Peru. ilustrační Foto: shutterstock

s ministerstvem zahraničí přemístíme naši původně zvažovanou kancelář v Bangkoku do neméně zajímavého obchodního centra v jihovýchodní Asii. V hledáčku máme Kambodžu a Barmu.

společně na veletrhu v Brně

Ministři se na setkání rovněž dohodli na pravidelných osobních schůzkách i na užší pracovní spolupráci v rámci pracovní/expertní skupiny. Oba resorty chtějí díky uzavřenému ujednání rozšířit vzájemnou spolupráci. Konkrétně jde například o zapojení ministerstva zahraničí do uskutečnění opatření Exportní strategie 2012–2020 (jedná se o vedení projektových týmů, které se věnují diverzifikaci exportu nebo například mezinárodním zdrojům financování a rozvojové spolupráci). Nově nastartovaná kooperace obou úřadů se rovněž projeví na nadcházejícím 55. Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně, na kterém se budou zástupci MPO a ministerstva zahraničí prezentovat společně.

K dalším projektům spolupráce náleží výměna proexportního zpravodajství ze zahraničních teritorií. Oba resorty chtějí přinášet českým firmám aktuální a cenné informace, tříděné podle teritoriálních a oborových preferencí českých firem. Informace budou zpracovávány agenturou CzechTrade v reálném čase a v novém prostředí Zpravodajství pro export, které již brzy spustíme v rámci prémiového portálu Businessinfo.cz. Rovněž dochází k širokému zpřístupnění databáze SINPRO (sdílený informační prostor pro pracovníky v teritoriu i v ústředí) kolegům z ministerstva zahraničí i dalších institucí. Věříme, že tak dokážeme připravit komplexní meziresortní zpravodajský systém pro naše podnikatele, ale i zefektivnit výměnu informací mezi subjekty státní správy. Vývoji technologií Klientské zóny pro podnikatele a Partnerské zóny pro zapojené partnery projektu je nyní věnována velká pozornost. Do konce tohoto roku chceme totiž spustit plně funkční pilotní provoz.


Jágr i Železný pomohou na olympiádě v Soči propagaci českých firem Český olympijský výbor a ministerstvo průmyslu a obchodu navážou na spolupráci z olympiády v Londýně. Český dům na ZOH v Soči bude opět sloužit k propagaci českých společností.

Alexandr Kliment mluvčí Českého olympijského výboru

[email protected]

N

a olympijských hrách v Londýně okouzlil Český dům celý svět. Agentura AP ho dokonce vyhlásila za nejlepší ze všech. Setkání se sportovci, ochutnávky českých jídel, interaktivní televizní studio přímo v srdci budovy, klikující autobus Davida Černého. A v neposlední řadě ideální příležitost pro propagaci českých společností. To vše udělalo nesmazatelný dojem. Po loňském úspěchu v Londýně podpoří významní čeští sportovci v čele s Jaromírem Jágrem či Janem Železným naše exportéry už podruhé – za necelého půl roku během zimních olympijských her v ruském Soči. Dohodu o vzájemné spolupráci podepsali už v květnu šéf Českého olympijského výboru Jiří Kejval a tehdejší ministr průmyslu a obchodu Martin Kuba. Součástí Českého domu, na jehož realizaci se bude znovu podílet i ministerstvo, bude opět zázemí pro české podnikatele vhodné pro jednání s obchodními partnery.

český dům v novém hávu

„Pětasedmdesát procent pozitivních zmínek o Česku v zahraničí souvisí právě se sportem,“ zdůraznil předseda Českého olympijského výboru Jiří Kejval. „Chceme proto pokračovat ve spolupráci, kterou jsme si vyzkoušeli v Londýně a která byla oboustranně přínosná,“ poznamenal. „Sport jednoznačně otvírá dveře do celého světa a pravě toho musí český byznys využít,“ uvedl prezident Hospodářské komory ČR Petr Kužel. Ruský trh je pro české byznysmeny velmi zajímavý, což potvrdila jarní oficiální návštěva bývalého premiéra Petra Nečase v Rusku, na niž s ním vyrazilo

Hokejista Jaromír Jágr při návštěvě Českého domu během letních olympijských her v Londýně. foto: Milan JaroŠ

i letadlo zaplněné manažery největších českých společností. A právě propojení českého sportu s českým byznysem během sportovního svátku příštího roku může významně pomoci dál pronikat na obrovský ruský trh. V Českém domě, jehož nová podoba se připravuje přesně na míru ruským podmínkám, zajistí ministerstvo průmyslu pro firmy kompletní zázemí: kromě jednání s ruskými partnery budou moci pořádat odborné semináře a workshopy. Zúčastnit se osobně má také ministr průmyslu a obchodu. „Podobné aktivity jednoznačně vítáme. Již v Londýně se potvrdilo, že prezentace našich firem přítomných v Českém domě je velmi dobrou cestou, jak podpořit snahu exportérů,“ řekl prezident Svazu průmyslu a dopravy ČR Jaroslav Hanák.

silný spoluhráč byznysu

Výraznou podporu propagaci českých firem dají i slavné sportovní osobnosti. V Rusku je známý nejen díky svému působení v Omsku hokejista Jaromír Jágr, který se společně s trojnásobným olympijským vítězem v hodu oštěpem Janem Železným a se slalomářkou Šárkou Strachovou stane ambasadorem České republiky. „Těší mě, že Českou republiku můžu reprezentovat a propagovat i mimo hokejové haly. Český dům v Londýně se povedl, viděl jsem to na vlastní oči. Sport a obchod k sobě mají blíž, než by se zdálo,“ řekl Jágr. „Osobně jsem se mnohokrát přesvědčil, jak silným spoluhráčem při obchodních jednáních je světoznámý sportovec,“ uvedl po podpisu Miroslav Černošek z České sportovní.


27


Mezinárodní strojírenský veletrh podporuje nejen vývozce MSV Brno je největší průmyslový veletrh ve střední a východní Evropě. Účastní se ho přes 1500 vystavovatelů.

Jiří Kuliš generální ředitel, Veletrhy Brno, a.s.

[email protected]

L

etošní 55. mezinárodní strojírenský veletrh (MSV) se koná, doufejme, na konci historicky nejdelší hospodářské recese. Proto nebudou padat rekordní statistická čísla. MSV Brno je přesto nejvýznamnější hospodářskou a proexportní událostí roku v Česku. Je zajímavé, že mezi možnostmi exportní prezentace se v časopise, který právě držíte, objevuje tuzemský veletrh jen málokdy. Přitom právě účast na veletrhu jako MSV Brno je pro mnohé prvním vykročením na zahraniční trh. Kde jinde v regionu střední Evropy najdete průmyslový veletrh s více než 1500 vystavovateli, s přítomností vedoucích strojírenských značek?

osobní jednání je nenahraditelné

Tradice strojírenského veletrhu v Brně stojí na tradici a rozsahu českého strojírenství a zpracovatelského průmyslu obecně. Není tedy náhodou, že MSV jako největší průmyslový veletrh střední Evropy se koná v zemi, která má v Evropské unii snad nejvyšší podíl průmyslu na zaměstnanosti a tvorbě HDP. Řekneme-li, že MSV je „exportní platformou“, může se to zdát jako jakási marketingová fráze, ale je to tak. MSV je skutečně největší ucelenou přehlídkou české strojírenské produkce na jednom místě, v jednom čase, kterou jen tak nenahradí žádná kolektivní účast na veletrhu zahraničním. Proto má svůj podstatný proexportní význam. Je potěšitelné, že MSV takto chápou zavedené firmy a stálí vystavovatelé, tuzemští i zahraniční. Je potěšitelné vědět, že švýcarský vystavovatel se účastní proto, že si do Brna zve všechny klienty z Polska, Slovenska, Maďarska a během týdne vyřídí obchodní jednání, která by ho jinak stála několik měsíců 28


brněnské výstaviště, foto: czechtrade

času. Stejně tak si etablované české firmy zvou svoje zákazníky ze zahraničí. Tito vystavovatelé vědí, že osobní jednání je v obchodě nenahraditelné.

Nové technologie a inovace

Je méně potěšitelné, když si zahraniční návštěvníci postěžují, že se s českým vystavovatelem, který exportní význam veletrhu nedocenil, nedomluvili kvůli jazykové bariéře či nedostatku cizojazyčných informačních materiálů. Základním smyslem veletrhu je zprostředkovávat řešení a kontakty včetně zahraničních. Networking a řešení pro „můj technický“ problém je důležitější než počet a objem podepsaných či rozjednaných kontraktů. Kontrakt z veletrhu se může dostavit i za půl roku. MSV je důležitou „platformou“ pro uvádění technických inovací na trh. Může to znít opět jako další fráze, ale

je to tak. Projekt „Transfer technologií a inovací“ se letos koná jako místo propojování univerzitního výzkumu s potřebami průmyslu popáté. Bohužel tento projekt zůstává mnohdy – stejně jako exportní význam veletrhu – nepochopen. Své výzkumné kapacity, výsledky aplikovaného výzkumu a případy spolupráce s průmyslovými firmami prezentují české technické univerzity, ústavy Akademie věd ČR. Jde o využití univerzitního know-how pro výzkum a vývoj průmyslových podniků. Současný význam MSV Brno tedy vidím zejména v roli proexportní podpory, podpory urychlení zavádění inovací na trh a do průmyslové praxe, podpory technického vzdělávání a propojování výzkumu i vývoje s univerzitami. Věřím, že letošní MSV Brno (7.–11. 10. 2013) pomůže zvýšit sebevědomí českých firem a jejich vykročení na zahraniční trhy.


Přehledné zpravodajství pro export Podnikatelé nově najdou na jednom webu utříděné informace z mnoha zdrojů a oblastí důležitých pro vývoz.

Jan Hančl vedoucí ICT, CzechTrade

[email protected]

J

ednou z možných překážek pro český export je nedostatek informací o zahraničních trzích, exportních příležitostech i o podpoře exportu obecně spolu s roztříštěností jejich poskytování. Vzhledem k nutné diverzifikaci vývozu, tedy větší orientaci na země mimo Evropskou unii, je více než kdy předtím třeba zajistit spolehlivý a aktuální informační kanál, který poskytne českým podnikům konkurenční výhodu v podobě kvalitních a přesně cílených informací. Proto vznikl projekt Zpravodajství pro export, který také vychází z Exportní strategie České republiky pro období 2012–2020. Ten zejména zjednoduší přístup českých exportérů k již existujícím informacím relevantním pro export, které poskytuje státní správa – poprvé však sjednocuje informační služby nejen proexportních institucí, ale i ostatních státních organizací, jež jsou připraveny pomáhat rozvíjet český vývoz.

Cesta k efektivnímu zpravodajství

Nejspolehlivějším kanálem, jenž umožňuje zacílit na všechny potřebné subjekty, je webový portál. Mezi širokou podnikatelskou veřejností je portál Businessinfo.cz již velmi dobře znám jako zdroj informací z podnikatelské problematiky. Aby byl zajištěn princip souhrnného informačního centra, byl právě tento portál vybrán jako platforma pro web Zpravodajství pro export, jenž bude novou exportní částí Businessinfo.cz. Přípravu tohoto portálu koordinuje agentura CzechTrade za účasti dalších institucí (například ministerstva průmyslu a obchodu, ministerstva životního prostředí, Svazu strojírenských technologií anebo České exportní banky). Hlavním cílem projektu je sjednotit maximum informačních zdro-

ilustrační foto: shutterstock

jů, standardizovat je a strukturovat tak, aby mohly být jednoduše předány českým exportérům, ušetřily jejich čas a zvýšily český exportní potenciál na zahraničních trzích.

Nový portál a klientská zóna

Tvorba nového portálu se již blíží do finále a během září bude portál Businessinfo.cz rozšířen o sekci Zpravodajství pro export. Čeští exportéři zde najdou kompletní informační servis: zpravodajství o zahraničních trzích, analýzy klíčových odvětví a průmyslových oborů, nejnovější informace z oblasti zahraničního obchodu a vývoje české ekonomiky, aktuality z veřejného sektoru a společný kalendář akcí, portfolio služeb institucí státní správy pro podporu exportu i všechny potřebné kontakty.

Pro větší efektivitu služeb bude tento portál také přístupem do nové Klientské zóny agentury CzechTrade, která bude uživatelským rozhraním klientům CzechTrade a členům Exportního klubu. Klientská zóna uživatelům přinese úsporu času díky možnosti nastavení a personalizaci dat tak, aby na webu klient našel jenom to, co potřebuje. Přínosem bude také větší podpora rozhodování pomocí nadstandardního informačního servisu v podobě aktuálních trendů a exportních příležitostí. Především však dojde k usnadnění využívání služeb pomocí on-line funkcí a objednávání. Rozhraní Klientské zóny však bude sloužit i jako úložiště a umožní správu dat díky možnosti administrace zakázek a spravování dokumentů.


29


Rozhodčí řízení vám ušetří čas i peníze Řešení mezinárodních sporů s pomocí vybraného rozhodce je rychlejší a často účinnější než běžné soudy.

P

rávní spory mohou v meziná rodním obchodu znamenat značné náklady. Zvláště u desti nací, jež jsou Česku svým práv ním systémem vzdálené nebo je naše důvěra v tamější systém vymáhání prá va a soudnictví výrazně omezená. V pří padě uzavírání jakýchkoliv obchodních smluv mají zúčastněné strany, ať už jde o exportéra, či importéra, v zásadě dvě možnosti. Buď otázku řešení případ ných sporů vyplývajících z transakce ve vzájemné smlouvě neřešit (vyplyne pak z příslušných právních řádů), anebo ji zvlášť upravit. V takovém případě je možné svěřit ujednáním ve smlouvě případné spory do rukou arbitráže, a to využitím rozhodčího řízení. Rozhodčí řízení je jednou z možností rozhodování domácích, ale právě i me zinárodních obchodních sporů. V Česku je ve srovnání se zahraničím využíváno méně, což pramení z jisté nedůvěry, která k tomuto institutu u nás panuje – zřejmě s ohledem na nižší zkušenos ti a informovanost. Samotný institut rozhodčího řízení nicméně umožňuje dát případnému sporu zvláštní režim mimo rámec vnitrostátních soudů (ať už země exportéra, či importéra) a v jeho rámci spor vést podle svých představ.

Možnost výběru prakticky všeho

Je třeba zdůraznit, že rozhodčí řízení je autonomním způsobem řešení sporů, odlišným od řízení soudního. Strany tak mohou samy ovlivnit pravidla řešení sporů a předpisy, kterými se spor řídí. Samotný fakt řešení sporů prostřed nictvím rozhodčího řízení vychází buď ze zvláštní rozhodčí smlouvy, nebo z rozhodčí doložky, která (dle přání stran kontraktu) upravuje míru detailu průběhu případného rozhodčího řízení. V čem spočívají hlavní výhody arbitrá že v případě mezinárodních kontraktů? Jak již zaznělo, strany si mohou zvolit vlastní pravidla a úpravu řešení spo 30


Ladislav Hanuliak, David Müller odbor evropského a mezinárodního práva, MPO

[email protected], [email protected]

ilustRační foto: shutteRstock

rů, tudíž se nemusí ani jedna ze stran detailně seznamovat s právem strany druhé a zvyšovat tak své náklady. Strany si samy také mohou vybrat sudiště, které by nejlépe vyhovovalo jejich potřebám, a stejně tak i rozhodce. Buď mohou vy užít nějaký ze stálých rozhodčích soudů, nebo rozhodce ad hoc. V každém případě je možné, zvláště v případě menších kon traktů, využít pouze jednoho rozhodce. Výhodu představuje fakt, že si strany v případě sporu, který si žádá vysokou odbornost, mohou jako rozhodce vybrat experta z oboru. Stejně tak si strany mohou dohodnout procesní pravidla, kterými bude spor ve den. Nejběžněji se využívá řád některého ze stálých rozhodčích soudů (v Česku například Rozhodčí soud při Hospodář ské komoře ČR a Agrární komoře ČR), některá známá pravidla pro rozhodčí řízení ad hoc (např. arbitrážní pravidla UNCITRAL, která jsou jednoduchá a přehledná) či lze dohodnout zvláštní pravidla pro konkrétní spor (což s sebou nese zvýšené náklady).

Strany si mohou stanovit či alespoň ovlivnit náklady řízení, a to buď výběrem rozhodce, či sudiště, u kterého jsou pra vidla o nákladech součástí řádů. Náklady na řízení snižuje i jeho vyšší rychlost a menší formalita než v případě běžného soudního řízení. Vzhledem k tomu, že rozhodčí řízení je dobrovolným a smluv ním instrumentem, je také většinou řízením jednoinstančním, což je výhoda oproti zdlouhavým soudním procesům.

Vymáhání výsledku

Výsledem rozhodčího řízení může být nález, který je soudně vykonavatelný. Ve srovnání s rozsudky zahraničních soudů, které jsou poměrně problematic ky vykonavatelné, zaručuje vykonavatel nost rozhodčích nálezů v cizině Úmluva o uznání a výkonu cizích rozhodčích nálezů, která má 149 smluvních států, včetně Česka, a je považována za jednu z nejúspěšnějších mezinárodních smluv vůbec. Pravděpodobnost a rychlost řeše ní sporů tak může být mnohem vyšší než v případě běžného soudního řízení.


Příležitosti pro české podniky nabízejí Filipíny, Izrael i Vietnam Zuzana Synková vedoucí centra informačních služeb, CzechTrade

[email protected]

Filipínské stavebnictví bude kvůli budování infrastruktury prudce růst

Nedostatečná infrastruktura (především silnice, mosty, přístavy, letiště a doprava ve městech) výrazně brzdí rozvojový potenciál Filipín. Jednu z největších překážek představuje filipínská silniční síť, proto budou investice prioritně směrovány do modernizace a výstavby silnic a mostů. Optimalizace v této oblasti sníží náklady firmám, usnadní přístup na trh a přispěje ke zvýšení konkurenceschopnosti. Potenciálně tak vznikají příležitosti i pro české dodavatele z oboru stavebnictví. Filipínská vláda si klade za cíl nejen do roku 2016 zdvojnásobit veřejné investice do infrastruktury, ale hodlá také výrazněji podporovat spolupráci veřejného a soukromého sektoru v rámci PPP (Public Private Partnerships) projektů. Podle oficiálních filipínských údajů představují plánované veřejné investice do infrastruktury v roce 2013 v přepočtu zhruba 5,6 miliardy eur. V roce 2014 by měly být navýšeny až na 7,5 miliardy eur a pro roky 2015 a 2016 je počítáno s částkami 11,3 a 15,7

miliardy eur. K dosažení růstových cílů vlády v podobě veřejných výdajů do infrastruktury přispívá i podpora Světové banky a ADB (Asian Development Bank).

jí rovněž distribuční sítě pro zemní plyn a vodu.

Izrael poptává nejmodernější měřicí a regulační techniku

Vietnam je největším vývozcem dřevěných produktů v jihovýchodní Asii a ve světovém žebříčku zaujímá šestou pozici. Zhruba 600 až 800 větších podniků, několik z nich i s více než tisícem zaměstnanců, vyrábí dřevěný nábytek pro zahraniční zákazníky. Vzhledem k tomu, že vietnamské dřevozpracující firmy usilují o modernizaci výroby a celkově chce vietnamský dřevozpracující průmysl přejít od jednoduchého zpracování masivního dřeva k výrobě kvalitních produktů, lze očekávat potenciál i pro české výrobce dřevozpracujících strojů. Téměř 90 % místního trhu dřevoobráběcích strojů zatím zásobují asijští výrobci. Nyní se však jako problém jeví financování větších nákupů, způsobené restriktivní úvěrovou politikou bank tlumící ochotu investovat do nákupu nových strojů. Pozorovatelé vietnamského trhu však věří ve zlepšení situace již v průběhu roku 2014.

V posledních letech vykazuje izraelský dovoz měřicí a řídicí techniky stabilně mírně vzestupný trend. Největšími dodavateli na izraelský trh byly v roce 2012 USA a Německo následované Itálií. Celkově je trh pevně v rukou dodavatelů ze západních průmyslových zemí, ačkoliv v první desítce je i Čína. Český vývoz měřicí a regulační techniky na izraelském trhu dosáhl v roce 2012 hodnoty 31,5 milionů dolarů. A perspektivy pro nárůst poptávky jsou dál příznivé. Tamní průmysl, který je vystaven silné mezinárodní konkurenci, usiluje o modernizaci výroby a zvyšování kvality výrobků, což vyžaduje mimo jiné také použití moderní měřicí a řídicí techniky. Na posílení poptávky bude mít vliv i plánované rozšíření stavební činnosti. Nákup nejmodernější měřicí a regulační techniky vyžadu-

Vietnamský dřevozpracující průmysl potřebuje nové technologie

inzerce

Daně Dotace pro podnikatele Exportní informace Právní informace


31

Kalendář akcí

Exportní vzdělávání pro české firmy Akce připravené agenturou Czechtrade

Více na www.exportnivzdelavani.cz nebo www.czechtrade.cz/kalendar-akci

19. 9. 2013, Ostrava

Aktuální podpora státu českým exportérům Dozvíte se, jaké asistenční a informační služby, produkty financování a pojištění, investiční pobídky, účasti na veletrzích, exportní příležitosti a jiné nabízí českým firmám zástupci organizací CzechTrade, CzechInvest, ČEB a EGAP.

Cena: zdarma

2. 10. 2013, Praha

exportní a investiční příležitosti v Jižní koreji Cílem semináře je seznámit účastníky se současnou situací v Jižní Koreji, představit obchodní a investiční možnosti pro české firmy, rizika v obchodu a zároveň zajímavé projekty, do kterých se mohou české firmy přihlásit.

Cena: zdarma

15. 10. 2013, Brno

Finanční analýza podniku v praxi

Seminář je určen pro ty, kteří chtějí poznat a pochopit finanční stránku činnosti podniku. Účastníci se na praktických příkladech seznámí s metodami a postupy finanční analýzy jako klíčového nástroje identifikace slabých a silných stránek ekonomiky podniku.

Cena: 2200 kč

Úspěšný obchod končí až inkasem

Seminář pro účastníky, kteří se ve své pracovní náplni potýkají s problematikou platebních instrumentů. Přitom právě jejich správné využití může obchodování usnadnit, ale i zajistit proti rizikům. Cílem semináře je představit účastníkům platební instrumenty v obchodním styku. Pomocí praktických ukázek seznámit účastníky využívat akreditiv, bankovní záruky a také další možnosti zajištění platebního rizika, např. formou pojištění.

Cena: 1000 kč


22. 10. 2013, Praha

problematika antikorozní ochrany

Seminář je určen především pro vývojové pracovníky, konstruktéry, projektanty a pracovníky kontroly kvality, kteří navrhují, zajišťují a kontrolují materiály výrobků určených pro export do zahraničí, především do oblastí s odlišným klimatem. Cílem semináře je představit možnosti a způsoby ochrany výrobků při jejich exportování do odlišných klimatických oblastí.

Cena: 1000 kč

24. 10. 2013, Praha

ochrana duševního vlastnictví

16. 10. 2013, Praha

32

ilustrační foto: shuttErstock

Seminář se zaměřuje na problematiku ochrany průmyslového vlastnictví, tedy možnosti patentů, ochranných známek, užitných vzorů či průmyslových vzorů. Představí základní možnosti ochrany vašeho duševního vlastnictví při exportu výrobků do ciziny.

Cena: 600 kč

29. 10. 2013, Brno

Úspěšná obchodní prezentace

Umět připravit přesvědčivou obchodní prezentaci tak, aby byla pro posluchače

jasná a zajímavá, je jedním z důležitých aspektů úspěšného obchodu. Na tomto semináři se dozvíte zásady efektivní obchodní prezentace, nejčastější chyby při prezentování, zvládání trémy, jak pohotově reagovat na námitky a podněty účastníků prezentace a další techniky.

Cena: 2200 kč

18. 9. 2013, Hradec Králové Finanční fórum

Účastníci se naučí aktivně vyhledávat finanční zdroje, prezentovat vlastní projekty či přesvědčit partnery o reálnosti svých podnikatelských záměrů. Dále se dozvědí novinky o Seed fondu MPO a s odborníky mohou konzultovat své problémy. Kontakt: veronika.zumrova@ czechinvest.org.

odborné a teritoriální semináře CzechTrade lze čerpat i v rámci tzv. Exportních balíčků BASIC (4x účast na jednodenních seminářích) a BUSINESS (8x účast na jednodenních seminářích). V případě zájmu kontaktujte Moniku Dostálovou, vedoucí oddělení exportního vzdělání CzechTrade, e-mail: [email protected].

Kalendář akcí

Zahraniční veletrhy, na kterých mohou podniky využít společné prezentace Více na www.czechtrade.cz nebo na www.mpo.cz

nou příležitostí k úvodnímu seznámení s trhem, získání přehledu a zpětné vazby. Zahraniční zastoupení MPO také nabízí vytipování a pozvání vhodných partnerů k jednání na společném stánku. Kontakt: [email protected].

5.–7. 11. 2013

NeGÓCIos Nos trILHos – veletrh železničního průmyslu Místo konání: sao paolo, Brazílie

Infrastruktura je v Brazílii na prvním místě, a to díky přípravám na MS ve fotbale 2014, na LOH v roce 2016 a též v souvislosti s vládními programy. Situace je příznivá pro dovoz nových technologií a modernizaci. Průmyslové stroje a vybavení patří mezi tradiční položky českého vývozu do Brazílie. Veletrh je ideální příležitostí pro představení novinek v oblasti železničního vybavení, metra a vlaků na latinskoamerických trzích. Kontakt: [email protected].

6.–10. 11.2013

Mezinárodní konference Vodní a odpadové hospodářství Místo konání: Vodice, Chorvatsko

Odborná konference je jednou z největších platforem pro výměnu zkušeností, informování o výrobních programech a novinkách v oboru. Každoročně se jí účastní na 600 zástupců vodohospodářských firem, dodavatelů technologií, investorů a projektantů ze zemí západního Balkánu. Kontakt: lenka.svihlova@ czechtrade.cz.

14.–16. 11. 2013

100% Design shanghai Místo konání: Šanghaj, čína

Chystá se oficiální účast Česka na výstavě 100% Design Shanghai pod hlavičkou MPO. Účelem prezentace českých firem na společné expozici bude nalezení nových odbytových příležitostí na čínském trhu. Kontakt: [email protected]

12.–15. 11. 2013

elmia subcontractor 2013 Místo konání: Jönköping, Švédsko

Největší subdodavatelský veletrh

4.–5. 12. 2013

rail Industry Meetings Místo konání: Lille, Francie

Pohled na veletrh Elmia Subcontractor. foto: www.elmia.se

ve Skandinávii se zaměřuje na výrobní metody, výrobky a komponenty, materiály, suroviny a polotovary, nástroje, přípravky a formy pro zákazníky ze strojírenského průmyslu. Představte svou firmu na společném stánku mnohým výrobcům, kteří hledají nové dodavatele. Kontakt: [email protected].

5.–7. 12. 2013

tech Industry 2013 Místo konání: riga, Lotyšsko

Strojírenský veletrh s velmi dobrou návštěvností odborné veřejnosti je vhod-

Francouzská železniční síť je jednou z nejhustších na světě a stále čerpá z masivního programu investic vyhlášeného na pět let (výstavba nových linek, modernizace stávajících linek, signalizace). B2B jednání umožní představit klíčovým hráčům železničního oboru nové dodavatele na různé úrovni subdodavatelských řetězců. Kontakt: jiri.rejl@ czechtrade.cz.

16.–20. 2. 2014

euroshop Místo konání: Düsseldorf, Německo

Celosvětově největší prezentace novinek na veletrhu EuroShop z oblasti zařízení prodejen, trendů v řešení prodejních prostor, vybavení a všech potřeb pro prezentaci zboží. Jde o ideální příležitost k nalezení nových exportních příležitostí pro české firmy nabízející potřeby maloobchodu od designu a vybavení prodejny, světelné a chladicí techniky přes marketing a reklamu až po IT řešení a výstavnictví. Kontakt: [email protected].

Dodavatelské fórum pro Rewe GRoUP, Praha Nákupní centrála německého koncernu REWE GROUP (Penny Market, BILLA, toom markt, REWE) hledá nové dodavatele v Česku v produktových kategoriích: marmelády, vaječné těstoviny, sladkosti, ovocné a zeleninové šťávy, řepkové a slunečnicové oleje, mražené pekařské výrobky, dorty, moučníky, hořčice. České firmy, které mají zájem o spolupráci, mohou kontaktovat Bohumila Ševčíka na bohumil.sevcik@ czechtrade.cz. Na podzim 2013 se s vybranými firmami uskuteční B2B jednání o konkrétních možnostech spolupráce. Skupina REWE je s více než 15 500 obchody, ročním obratem 49,7 miliardy eur (rok 2012) a 327 600 zaměstnanci jednou z největších obchodních společností v Evropě.


33

Slovníček/Kvíz Otázky:

Základní věty a fráze pro Brazílii Bom dia

Na shledanou Na zdraví!

Tchao

Pivo

(Čau)

Saúde!

Jak se máte?

Ahoj

(Bom džía)

Není zač Děkuji

(Saúdži)

Prosím

(Serveža)

Nerozumím

Não entendo

Jmenuji se…

Meu nome é…

(Oj/olá)

De nada

(Dži nada)

Obrigado

Como vai? Tudo bem?

Cerveja

Oi/olá

(Náo intendo)

Por favor

(Meu nómi é…)

Ne

Jsem z firmy…

Sou da empresa…

(Sou da impreza …)

Kde je ulice…?

Onde fica a rua…?

(Óndže fika a húa…?)

Platit kartou

Pagar com cartão

Platit hotově

Pagar com dinheiro

Smlouva Zboží

Contrato Mercadoria

Můžete mi zavolat taxi?

(nové zastoupení v Ankaře)

34


Co je to Mercosur?

3.

Jaká budova je na obrázku?

(Siň)

Não

(Náo)

A – Brazilská vesmírná agentura B – Největší brazilská ropná společnost C – Sdružení volného obchodu

(Pagar kom kartáu)

(Kontrato) (Merkadoria)

(Pagar kom džiňéro) Firma

Empresa

(Impreza)

A – Sídlo brazilské národní galerie B – Sídlo brazilské opery C – Argentinský parlament

Promiňte Desculpe (Deskulpe)

Pode me chamar um táxi? (Podže me šamar um táksi?)

V příštím čísle Českého exportéra Turecko

2.

(Por favor) Sim

Kolik obyvatel měla loni přibližně Brazílie? A – 100 milionů B – 150 milionů C – 200 milionů

(Obrigado)

(Komu vaj? Tudu beň?)

Ano

1.

Zpravodajství pro export je o krok dál

Další číslo časopisu vyjde v HN 29. října a v týdeníku Ekonom 31. října.

4.

Metro v argentinském městě Buenos Aires bylo zprovozněno v roce: A – 1913 B – 1943 C – 1963

Odpovědi:

1.C, 2.C, 3.C, 4.A

Dobrý den

HLEDÁME CHYTRÉ ČTENÁŘE. ZN. IHNED. Nabízíme trvalý vztah, plný výletů do světa informací s nezávislým pohledem na věc. Klademe důraz na hodnotu relevantních informací z jiného úhlu pohledu, a to nejen na byznys či zpravodajství z domova i ze světa, ale i aktuální dění ze života kolem nás. Otevíráme svět umění, IT, technologií a vědy, sportovních vítězství a proher, a nahlížíme do budoucnosti. Jsme potvrzením toho, že skutečná komunikace musí být dialog.

OBJEVTE NEZÁVISLÝ POHLED NA VĚC WWW.IHNED.cz HN044426

Vaši partneři pro podnikání, export a investice na 55. Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně

Zveme vás na akce: Individuální konzultace „EXPORTNÍ STOLY CZECHTRADE“ středa 9. října 2013, 9:00–17:00 hod., Brno-Výstaviště, Kongersové centrum, sál A Hledáte odpovědi na otázky související s působením vaší firmy na zahraničních trzích? Poraďte se o svých plánovaných exportních aktivitách a o investičních příležitostech se zahraničními zástupci MPO na Balkánu, v Kanadě, Kazachstánu, Maďarsku, Německu, Polsku, Rakousku, Rusku, Skandinávii, Turecku a na Ukrajině. Účast na akci je zdarma. Kontakt: [email protected]

Konference „EXPORTNÍ FINANCOVÁNÍ“ středa 9. října 2013; 11:00–13:00 hod., Brno-Výstaviště, Pavilon A, sál Morava České vývozce zboží, služeb nebo investic seznámíme s novinkami v produktovém portfoliu ČEB a EGAP. Následovat bude diskuze nad možnostmi a omezeními státem podpořeného financování a pojišťování vývozu. Účast na konferenci je zdarma. Kontakt: [email protected], [email protected]

Seminář EGAP „NOVINKY V POJIŠŤOVÁNÍ EXPORTU“ Najdete nás v pavilonu P, stánek č. 82, na společné dvoupatrové expozici Ministerstva průmyslu a obchodu, CzechTrade a CzechInvest.

HN043248-7

Těšíme se na vás.

středa 9. října 2013; 14:30–16:30 hod., Brno-Výstaviště, Administrativní budova BVV, sál č. 102 Exportérům bez rozdílu právní formy, velikosti, objemu financování a také zástupcům bank představíme novinky v oblasti produktů, pojistného procesu a nových VPP a případové studie úspěšných obchodních případů. Účast na semináři je zdarma. Kontakt: [email protected], [email protected]

Byznys vjižní Americe

Recommend Documents