BAB I RINGKASAN EKSEKUTIF. Berkembangnya minat pasar pada dunia investasi serta berkembangnya teknologi

BAB I RINGKASAN EKSEKUTIF

1.1 Deskripsi Konsep Bisnis Berkembangnya minat pasar pada dunia investasi serta berkembangnya teknologi pada masa kini, memudahkan masyarakat untuk mengenal lebih jauh mengenai dunia bisnis investasi online. Sebagian besar orang memandang bisnis investasi online ini sebagai bisnis, namun ada juga yang memandang sebagai ladang perjudian. Berdasarkan perkembangan minat masyarakat dan kemajuan teknologi di bisnis investasi online membuat penulis tertarik untuk membentuk usaha online trading yang berbentuk Hedge Funds Company yang bekerja sama dengan rekan penulis yang berprofesi sebagai Vice President dan penasihat investasi di bank BNI wealth management. Hedge Funds adalah suatu dana investasi yang dikumpulkan dari berbagai nasabah yang biasanya berasal dari lapisan atas (golongan masyarakat menengah ke atas), yang dikelola secara privat atau individu. Dana investasi tersebut dapat berupa forex (mata uang), futures (kontrak berjangka), stocks (reksadana saham), options (kontrak asuransi harga) (http://www.kompasiana.com/doniebelva/hedgefund-yang-kaya-makin-kaya_552c2c2f6ea83477048b4577, 28 Oktober 2015). Forex adalah kegiatan perdagangan yang melibatkan 2 mata uang dari negara berbeda sebagai obyek perdagangan. (https://www.maxmanroe.com/, 30 Oktober 2015). Futures adalah kontrak untuk membeli atau menjual suatu underlying (berupa indeks saham, obligasi, dan mata uang) di masa mendatang. (http://www.idx.co.id/ , 30 Oktober 2015). Stocks adalah bentuk penyertaan modal

1

Universitas Kristen Maranatha

2

seseorang atau pihak dalam suatu perusahaan (badan usaha) atau perseroan terbatas. Penyertaan modal nasabah (badan usaha atau perorangan) dalam stock tersebut, nasabah dapat melakukan klaim atas pendapatan perusahaan yang diinvestasikan. (http://www.idx.co.id/ , 30 Oktober 2015). Options adalah kontrak resmi yang memberikan hak (tanpa adanya kewajiban) untuk membeli atau menjual sebuah aset pada harga tertentu dalam jangka waktu tertentu. (http://www.idx.co.id/ , 30 Oktober 2015). Hedge Funds Company yang besar biasanya mengejar peluang pada Pasar Forex. Mereka merencanakan dan mengeksekusi transaksi berdasarkan Analisis Makro Ekonomi yang membahas tentang keadaan suatu negara dan mata uangnya. Alasan ini disebabkan jumlah volumenya yang besar serta strategi transaksi yang agresif, mereka merupakan kontribusi yang besar terhadap Pasar Forex. (http://tanyajawabforex.com/2015/pelaku-pasar-forex.html, 28 Oktober 2015). Pengelolaan Futures oleh Hedge Funds Company biasanya dapat dikelola dengan dana minim karena volume transaksi pada pasar futures tidak melibatkan makro ekonomi, sehingga bertransaksi Futures lebih efisien untuk transaksi jangka waktu kurang dari satu hari. Untuk bertransaksi forex, satuan yang digunakan adalah satuan lot yang bernilai 100 lembar kontrak pada 1 lot, sedangkan futures menggunakan sistem kontrak individu. Kontrak futures adalah sebuah perjanjian atau komitmen dua pihak untuk mengirimkan atau menerima instrument financial atau komoditas pada tanggal tertentu di masa datang, dengan harga yang telah ditentukan pada waktu dinamakan pihak yang menjual kontrak atau “go short”. Sedangkan pihak lainnya yang setuju untuk menerima dinamakan pihak yang membeli kontrak atau


3 “go long”. (http://blog.stie-mce.ac.id/sriati/2011/12/15/derivatif-hedging-part-i/, 28 Oktober 2015). Pada setiap transaksi yang dilakukan, kegiatan investasi dana terdapat risiko. Risiko yang dimaksud adalah pergerakan harga yang tidak sesuai dengan keputusan beli atau jual yang menyebabkan kerugian. Risiko pengelolaan dana investasi, diatur sesuai kesepakatan antara nasabah dan fund manager (pengelola dana investasi). Kesepakatan tersebut dibuat berdasarkan persetujuan besar kecilnya risiko antara nasabah dengan fund manager (pengelola dana investasi), sehingga kesepakatan tersebut tidak dibatasi oleh aturan-aturan investasi layaknya suatu reksadana. Fund manager (pengelola dana), memasang investasi minimal yang besar (dari beberapa ratus ribu US dollar ke beberapa juta US dollar), di mana dana tidak bisa ditarik setiap saat tapi berjangka sesuai perjanjian. Hal ini memberi keleluasaan bagi fund manager tentang cara menginvestasikan dananya termasuk menggunakan teknik-teknik mutahir, dan mengenakan performance fee (biaya kinerja). (http://www/tv.kompasiana.com, 30 Oktober 2015) Pada umumnya, teknik-teknik yang digunakan Hedge Funds adalah indikator-indikator (rumus yang dibuat untuk memprediksi harga) yang diberikan secara gratis oleh broker. Antara lain, Stochastic Oscilator, Bollinger Band, Parabollic SAR, Ichimoku Kinku Hyo. Sedangkan performance fee dikenakan pada setiap kali transaksi dengan minimal 1 mini lot (10 lembar) dengan performance fee (komisi) sebesar Rp 30.000. Hedge Funds Company pada umumnya dikelola oleh pihak swasta yang berspekulasi pada beberapa jenis aset atau investasi yang menggunakan leverage, yaitu yang memperbolehkan trader meningkatkan keupayaan trading dan


4

menggunakan volume trading yang besar untuk bertransaksi. Contohnya dengan leverage 1 banding 100 dan trader deposit 100 USD, ini bermakna kekuatan modal tersebut meningkat seolah-olah trader memulai trading dengan modal 10.000 USD. (http://www.moshedfx.com, 30 Oktober 2015). Melihat pengelolaan dana investasi di mana keuntungan yang diperoleh dengan cepat yang dilakukan oleh Hedge Funds Company, membuat penulis tertarik untuk membuka bisnis dalam bidang Hedge Funds (pengelola keuangan). Penulis pernah menjadi trader (pengelola dana investasi) untuk beberapa jenis investasi dana di beberapa broker (pialang) yang berskala lokal maupun internasional. Namun penulis merasa memiliki keterbatasan dalam berpikir, yaitu pada saat bertransaksi penulis sebagai trader hanya berpikir melakukan investasi untuk dirinya sendiri. Jadi keuntungan setiap transaksi hanya diutamakan untuk keuntungan pribadi. Sementara beberapa masyarakat memiliki dana untuk diinvestasikan,

namun

mereka

tidak

tahu

bagaimana

caranya

untuk

menginvestasikan dananya tersebut. Maka dari itu, masyrakat melihat kondisi ini untuk menginvestasikan dananya dengan tepat dan benar, diperlukan seorang professional trader, yang memiliki keahlian khusus dalam bidang investasi. Berdasarkan pertimbangan tersebut, penulis ingin menjadi seorang professional trader, yang melakukan investasi online trading menggunakan metode yang berbeda. Dalam melakukan investasi online trading, penulis menggunakan metode Supply Demand technique, dan Fibonacci Technique, di mana kedua teknik tersebut sudah teruji dan banyak digunakan oleh para professional trader di seluruh dunia. Metode Supply Demand merupakan metode untuk melihat order yang ditempatkan oleh bank dan institusi sebagai pemilik


5

dana terbesar dalam pasar. Sedangkan metode Fibonacci Technique merupakan metode yang digunakan sebagai alat konfirmasi trend yang terjadi di dalam pasar. Selain itu, penulis memiliki sertifikat resmi yang diterbitkan oleh lembaga pendidikan Online Trading Academy yang berpusat di California, Amerika Serikat. Investasi saham di Indonesia mulai digemari. Keinginan investasi masyarakat Indonesia mulai bergerser, jika tahun lalu investasi mengarah pada properti, tahun ini minat masyarakat berubah, mereka memilih investasi ke saham sebagai pilihan utama. Data survei Manulife Investor Sentiment Index (MISI) mencatat, investasi yang mulai digemari masyarakat Indonesia adalah saham sebesar 70 persen, reksa dama 21,4 persen, properti 13,4 persen, dan rumah 10,6 persen. (http://ekbis.sindonews.com/read/849975/32/investasi-saham-mulai-digemarimasyarakat-1396439678, 30 Oktober 2015). Melihat peluang pasar tersebut, penulis memutuskan untuk membangun atau membuka usaha Hedge Funds, karena pasar investasi saham masih terbuka lebar. Dalam mengelola dana investasi, sering terjadi persaingan, khususnya antar trader. Persaingan yang terjadi disebabkan adanya persaingan trader dalam hal metode dan strategi yang dipakai. Keunggulan metode dan strategi yang penulis miliki menjadi tantangan untuk mendapatkan nasabah (client) yang loyal. Bisnis Hedge Funds yang akan dibangun bersama, menawarkan forex dan futures. Forex dan Futures cocok untuk masyarakat di Indonesia karena trading pasar ini dapat memperoleh keuntungan yang mudah dan cepat. Hal ini, penulis lakukan karena di Indonesia masih sedikit pesaingnya. Padahal, di luar negeri, khususnya seperti Amerika Serikat dan Inggris, banyak


6

trader yang menawarkan jasa pengelola keuangan semacam ini. Peluang di Indonesia mengenai investasi cukup menarik perhatian masyarakat Indonesia karena hasil keuntungan yang cepat dan relatif besar nominalnya. Penulis berencana untuk membuka kantor di Jakarta karena awareness masyarakat di Jakarta sudah tidak asing dengan investasi semacam ini. Penulis cukup optimis untuk kelancaran usaha di daerah Jakarta karena isu penipuan yang tidak signifikan. Di masyarakat, terdapat trader amatiran yang menyamar sebagai marketing di beberapa kantor broker lokal yang beredar. Kondisi ini membuat masyarakat menjadi cukup skeptis terhadap sosok broker lokal, yang membuat penulis harus memberikan edukasi terlebih dahulu mengenai trading sebelum memberikan penawaran untuk berinvestasi, agar masyarakat dapat mengerti bahwa trading bukan gambling, tapi bisnis yang dapat diprediksi secara technical maupun fundamental. Banyak trader amatiran yang telah menghabiskan banyak dana masyarakat. Masyarakat belum mengenal menemukan trader yang professional dan terpercaya. Pasar di bidang Hedge Funds Company masih relatif kecil tapi berpotensi, atau bisa disebut sebagai relung pasar. Kebanyakan orang yang telah mengenal Hedge Funds Company adalah orang yang sudah pernah melakukan investasi pada bidang saham, komoditi atau mata uang. Di Indonesia, kegiatan investasi hanya digemari kalangan tertentu karena masyarakat di Indonesia beranggapan bahwa kegiatan ini adalah berspekulasi dalam pasar yang dapat mengakibatkan keuntungan atau kerugian tanpa ada dasar sepengetahuan alasan tertentu. Jadi untuk kegiatan investasi forex dan futures untuk pasar Indonesia akan membutuhkan edukasi terlebih dahulu sebelum memulainya dengan uang


7

sesungguhnya, untuk menjelaskan apabila trading adalah bisnis yang dapat dikelola dan bukan alat untuk berspekulasi atau berjudi. Target pasar Hedge Funds Company adalah orang-orang yang memiliki “uang dingin” untuk diinvestasikan, atau orang yang sudah pernah melakukan kegiatan investasi. Kriteria target pasar yang dimaksud adalah nasabah yang memiliki uang dingin dari bank umum, yaitu yang memiliki dana diam dengan nilai nominal minimal 500 juta rupiah. Potensi pasar Hedge Funds Company di Indonesia cukup mendukung, dibuktikan oleh kegemaran masyarakat Indonesia dalam melakukan kegiatan spekulasi dalam pasar forex dan futures. (http://www.williamperkasa.com/search/label/trading%20forex%20online?&maxresults=8, 3 September 2015). Masyarakat Indonesia berpikir bahwa kegiatan trading cukup menarik apalagi jika dikelola oleh seorang fund manager profesional. Jadi dengan berbekal edukasi yang menjanjikan, penulis akan memegang kepercayaan minat daripada calon client yang telah mempercayakan dananya kepada perusahaan penulis. Strategi pemasaran untuk perusahaan Hedge Funds dilakukan dengan cara bekerjasama dengan beberapa broker lokal yang sudah penulis tetapkan sebagai broker yang direkomendasikan berdasarkan broker yang memiliki spread (selisih harga jual beli mata uang dan komoditi) mulai dari nol pertama di Indonesia. (http://www.economy.okezone.com, 3 September 2015). Kerjasama dilakukan bertujuan untuk mendapatkan dana dari nasabah yang dikonversi menjadi akun trading atas nama nasabah tersebut. Broker lokal yang ditetapkan penulis harus memiliki latar belakang yang baik dinilai dari kelengkapan produk dan fasilitas


8

yang disediakan. Penulis menggunakan marketer dari pihak broker sebagai alternatif untuk mengurangi fix cost untuk saat ini, karena penulis sedang merintis usaha. Di masa yang akan datang, penulis akan merekrut marketeer secara pribadi, yang diberikan edukasi khusus mengenai jasa yang Hedge Funds yang ditawarkan. Selain strategi pemasaran melalui marketeer dari Broker, digunakan juga strategi pemasaran melalui database nasabah yang dapat dibeli dari bank, di mana nasabah tersebut memiliki tabungan diatas 500 juta rupiah. Tujuan pembelian database nasabah ini untuk menjangkau kriteria target pasar, penulis memutuskan untuk menggunakan database dari bank yang dapat dibeli. Marketeer yang sudah dilatih akan melakukan sales call menggunakan database tersebut sebagai referensi. Penulis sudah melakukan kegiatan investasi ini selama satu tahun setengah. Namun pada awal pengenalan pada dunia investasi forex dan futures penulis mengalami kerugian. Hal ini terjadi karena harga mata uang, komoditi atau indeks bergerak tidak sesuai dengan ekspektasi penulis. Pembelajaran pada analisis harga memang membutuhkan proses, yang akhirnya penulis dapat memperoleh keuntungan yang stabil. Keuntungan yang stabil membuat penulis percaya diri dan ingin membuka usaha Hedge Funds Company untuk mengelola dana orang lain. Pengembangan diri dalam analisis memberikan hasil portofolio yang baik, sehingga dapat memancing minat calon client untuk mempercayakan dananya kepada penulis. Aktivitas investasi yang sudah dimulai sejak September 2015 sudah membawakan dua client yang mempercayakan dananya kepada penulis sebesar 7000 USD dan 10.000 USD. Dari hasil yang sudah dijalankan, penulis sudah memperoleh keuntungan sebesar sepuluh persen dari total dana


9

yang diinvestasikan. Dari total dana tersebut, penulis mendapatkan keuntungan bersih sebesar lima persen. Berdasarkan perolehan keuntungan ini, penulis merasa Bisnis Hedge Funds Company layak untuk dijalankan karena memiliki risiko yang kecil. Risiko yang dimaksud adalah rasio keuntungan berbanding kerugian adalah tiga banding satu (keuntungan lebih besar). Dari hal tersebut, manajemen risiko perlu dikelola dengan baik agar trading menjadi bisnis yang risk free. Keuntungan lain dari usaha Hedge Funds Company ini juga, apabila perusahaan belum memiliki client, perusahaan masih dapat hidup dengan cara mengelola dana pribadi penulis. Melihat kondisi ini, bisnis Hedge Funds Company layak untuk dijalankan

1.2 Deskripsi Bisnis Nama usaha Hedge Funds Company yang dibangun penulis adalah “Wolf Brothers Capital Management”. Nama ini diambil dari julukan trader di Wall Street, Amerika Serikat yang memiliki kemampuan dan dana terbanyak untuk mengambil uang dari trader pemula. Trader pemula dianalogikan sebagai domba, sedangkan trader professional dianalogikan sebagai serigala. Proses Trading adalah proses transaksi mata uang, komoditi atau saham, dalam bentuk pemindahan uang dari orang yang tidak mengerti mengenai trading kepada sekelompok orang yang mengerti mengenai trading. Dengan kata lain, kerugian di sisi trader pemula menjadi keuntungan bagi trader professional. Istilah “Wolf Brothers”, penulis dapatkan dari guru senior dari Online Trading Academy bernama Sean Kim. Sean merupakan founder Market Maker dari saham Amerika. Market Maker adalah kasta tertinggi trader, di mana Sean


10

mengelola dana keuangan pemerintahan Amerika Serikat. Sedangkan Hedge funds hanya mengelola beberapa sumber dana dari investor saja, bukan dari pemerintahan. Market Maker memiliki tenaga dana terbesar untuk menggerakkan pasar. Selain sebagai Market Maker pemerintahan Amerika Serikat, Sean juga adalah Market Maker untuk perusahaan Kanada yaitu Research In Motion (RIM) atau yang kita kenal sekarang dengan Blackberry Smartphone. Sean dulu adalah seorang yang miskin waktu masih di Korea Selatan, keluarga Sean pindah ke Amerika untuk mengadu nasib, orang tua Sean bekerja sebagai tukang bersih kamar kecil di Amerika. Saat itu Sean hanya dapat menjadi fotografer karena kendala finansial dalam pendidikan. Sean menginginkan pekerjaan dengan bayaran terbesar di Amerika Serikat. Ketika Sean merasa kurang berpenghasilan sebagai fotografer, Sean beralih profesi menjadi seorang trader. Saat itu, jika diurutkan jenis pekerjaan dengan bayaran terbesar di Amerika Serikat, yaitu sebagai atlit olahraga, artis, trader, dan pengacara. Untuk menjadi seorang atlit, Sean tidak tinggi dan memiliki keahlian dalam bidang itu. Untuk menjadi artis di Amerika, dulu untuk menjadi seorang artis orang asia masih dianggap pendatang dan berbeda sekali dengan selera orang barat. Dan untuk pengacara juga sama, orang Asia di Amerika tidaklah hal yang mudah. Jadi, Sean bermaksud untuk mengikuti pendidikan khusus trader karena semua orang dapat trading dan kesempatan semua orang sama tidak memandang fisik atau ras. Semenjak di dunia trading, nasib Sean berubah total, sekarang Sean berpenghasilan satu juta USD per bulan. Sean pernah memberikan inspirasi kepada penulis dengan cara menunjukan akun trading miliknya dan berkata “salary is only for rabbits, we are


11 wolf we eat other's people money”, membuktikan bahwa legenda “Wolf of Wall Street” bernama Jordan Belfort yang terkenal di sekitar tahun 1990 di Wall Street, Amerika Serikat masih ada penerusnya hari ini, yaitu Sean Kim. Jadi Usaha Hedge Funds Company yang akan dibangun bersama, diberi nama “Wolf Brothers Capital Management”, penulis berharap dengan timnya dapat menjadi trader legendaris dan menjadi Hedge Funds Company yang berumur panjang. Bentuk kepemilikan hedge funds company akan berbentuk persero yang berlokasi di Jakarta. Kepemilikan bentuk persero dalam usaha yang akan dibangun ini karena penulis bekerjasama dengan dua orang rekan (seorang sebagai Vice President BNI Wealth Management dan seorang lagi sebagai pengusaha). Usaha gabungan ini yang mendasari penulis untuk membangun usaha berbentuk PT (Perseroan Terbatas). Rekan-rekan yang bergabung dalam usaha ini turut berkontribusi modal awal guna mempersiapkan kantor, serta untuk melindungi aset pribadi. Untuk masalah perizinan usaha yang akan dipakai adalah SIUP (Surat Izin Usaha Perorangan) namun masih dalam proses. Untuk izin operasi membuka Hedge Funds Company digunakan izin manajemen investasi atas nama seorang rekan yang disahkan oleh OJK (Otoritas Jasa Keuangan). Dalam hal izin sebagai trader, penulis sedang dalam proses memperoleh izin penasehat investasi berupa lisensi. Untuk mendapatkan lisensi ini penulis harus mengikuti ujian yang akan diselenggarakan pada bulan Januari 2016. Namun untuk izin pribadi sebagai trader, penulis sudah memperoleh sertifikasi resmi dari Online Trading Academy. Visi “Wolf Brothers Capital Management” adalah menjadi Hedge Funds Company legendaris yang berumur panjang dan paling banyak membantu


12 finansial keluarga di Indonesia pada tahun 2030. Misi “Wolf Brothers Capital Management” adalah memberikan keuntungan 5%-10% per bulan kepada investor yang telah mempercayakan dananya dan menjaga kepercayaan investor dengan cara melindungi dana nasabah agar tidak terjadi kerugian. Tujuan membangun usaha Hedge Funds Company ini adalah untuk memberikan kehidupan yang bebas dari masalah keuangan (financial freedom) kepada investor yang telah mempercayakan dananya. Keluarga investor dapat memiliki kehidupan yang sejahtera, tidak terikat dengan masalah finansial, mengurangi kerja lembur dan dapat menjalani kehidupan yang investor inginkan untuk perencanaan kehidupan keluarga di masa mendatang. Usaha “Wolf Brothers Capital Management” akan berlokasi di Ancol Boulevard, Jakarta Utara yang direncanakan akan dimulai pada Januari 2016. Alasan pemilihan lokasi di Ancol karena memiliki kesan tempat yang strategis dan merupakan kawasan perkantoran yang mewah yang akan meningkatkan trust nasabah akan perusahaan.

1.2.1 Bisnis Model Kanvas Untuk melengkapi deskripsi bisnis yang sudah diuraikan di atas, maka penulis akan membuat Binis Model Kanvas (Business Model Canvas) untuk perusahaan “Wolf Brothers Capital Management” yang telah didirikan oleh penulis. Bisnis Model Kanvas akan ditampilkan pada gambar di bawah ini.


13

Gambar 1.1 Bisnis Model Kanvas Elemen pertama dari Bisnis Model Kanvas, yaitu Customer Segment. Dalam menjalankan roda bisnisnya, pertama-tama organisasi harus menetapkan siapa yang harus dilayani. Organisasi dapat menetapkan untuk melayani satu atau lebih segmen. Penetapan segmen ini akan menentukan komponen-komponen lain dalam model bisnis. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Penetapan Customer Segment perusahaan Hedge Funds adalah calon client yang memiliki dana tabungan minimal 500 juta rupiah, termasuk untuk Client yang ingin mempersiapkan dana pensiun. Client yang pensiun diharapkan dapat menikmati hasil investasi yang di regenerasikan sehingga client pensiunan dapat melanjutkan kehidupannya tanpa bekerja. Masyarakat menyukai menanamkan dananya disini karena dapat beregenerasi dengan cepat. Namun dana harus dilakukan secara bijaksana, karena memiliki risiko yang harus client mengerti terlebih dahulu.


14

Elemen kedua dari Bisnis Model Kanvas yaitu Value Proposition. Value Proposition adalah manfaat yang ditawarkan organisasi kepada segmen pasar yang dilayani. Tentu saja, value proposition akan menentukan segmen pelanggan yang dipilih atau sebaliknya. Value proposition juga akan mempengaruhi komponen lain seperti Channel dan Customer Relationship. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Kelebihan dari Hedge Funds Company penulis adalah tidak seperti broker yang berfokus pada total jumlah dana yang masuk, namun berfokus pada jumlah profit yang dihasilkan. Penulis bersertifikasi resmi dari badan pendidikan khusus trading, bernamakan Online Trading Academy yang berpusat di California, Amerika Serikat. Hedge Funds Company penulis sudah direkomendasikan oleh perusahaan broker lokal bernama Monex. Nilai tambah yang Hedge Funds Company miliki menjadikan elemen Channels untuk pemasaran menjadi mudah, karena memperoleh dukungan dari Online Trading Academy dan broker lokal. Relasi dengan client harus dijaga untuk melindungi elemen customer relationship, karena client sudah mempercayakan dananya. Sebagai bentuk kepercayaan, maka perusahaan membuat laporan setiap sebulan sekali kepada client. Elemen ketiga dalam Bisnis Model Kanvas, yaitu Channels. Channels merupakan sarana bagi organisasi untuk menyampaikan Value Proposition kepada Customer Segment yang dilayani. Channels berfungsi dalam beberapa tahapan mulai dari kesadaran pelanggan sampai ke pelayanan purna jual. Dua elemen lain


15

yang harus diperhitungkan secara cermat dalam membuat model Channels adalah Value Proposition dan Customer Segment. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Saluran distribusi yang akan dilakukan saat ini adalah dari kesepakatan kerja sama dengan Broker dengan memberikan instruksi kepada marketeer (dari perusahaan Broker) tersebut. Broker bertugas sebagai pialang dalam transaksi trading. Tugas dari Marketeer adalah untuk mempromosikan jasa dan portofolio Hedge Funds Company untuk mempermudah proses Closing nasabah. Proses Closing adalah proses di mana nasabah sudah menyetujui semua perjanjian dan mentransferkan dananya ke rekening Broker, selain itu Markeeter bertugas untuk mencari nasabah untuk perusahaan Broker yang dananya akan dialihkan kepada Hedge Funds Company untuk ditransaksikan. Alasan penggunaan marketeer dari broker karena untuk menghindari biaya operasional pada perusahaan penulis. Saluran distribusi ini bertujuan untuk memperluas jaringan pemasaran (networking). Umumnya broker menyediakan database untuk mempermudah proses sales call. Sales Call adalah proses penelponan kepada calon nasabah berpotensi dalam guna menawarkan investasi Online Trading. Jika tidak tersedia, perusahaan penulis dapat mensubsidi database calon nasabah untuk marketeer broker, yang bertujuan untuk mempermudah pemilahan pasar pada investasi Online Trading. Database calon Nasabah yang perusahaan penulis dapatkan, dibeli dari karyawan bank swasta bagian database tabungan atau kartu kredit. Untuk menjangkau calon nasabah yang tidak ada dalam database. Perusahaan broker dapat menggunakan teknik canvassing, yaitu door to door


16

marketing. Canvassing adalah salah satu cara menjangkau calon client yang tidak terdaftar di database. Penjangkauan dilakukan dan diarahkan ke acara gala dinner untuk pengenalan Hedge Funds Company. Nilai tambah sebagai value proposition yang terdapat pada perusahaan akan membantu proses distribusi semakin mudah. Relasi dari elemen customer relationship yang terus dijaga sebulan sekali memberikan tanggung jawab sebuah Hedge Funds Company yang professional. Elemen keempat Bisnis Model Kanvas yaitu Revenue Stream. Revenue Stream merupakan komponen yang dianggap paling vital. Umumnya organisasi memperoleh pendapatan dari pelanggan. Meskipun demikian banyak organisasi bisa membuka aliran masuk pendapatan dari kantong bukan pelanggan langsung. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Sumber pendapatan utama Hedge Funds Company berasal dari pembagian profit sharing 50% banding 50%, yang dilindungi dengan kontrak. 50% untuk client, 50% untuk perusahaan. Pembagian profit sharing ditentukan oleh termin waktu yang disepakati, antara mingguan hingga bulanan. Selain pendapatan utama dari profit sharing dari client, pendapatan lainnya juga didapat dari pemberian komisi oleh broker yang dapat dinegosiasikan lebih lanjut. Elemen kelima dari Bisnis Model Kanvas yaitu Customer Relationship, yaitu cara organisasi menjalin ikatan dengan pelanggannya. Customer Relationship menyajikan sebuah contoh perusahaan infrastruktur, jasa transportasi darat, dan jasa hotel untuk menunjukkan bahwa model hubungan dengan pelanggan perlu didesain secara kreatif. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Hubungan pelanggan di Hedge Funds Company saat ini dikelola dengan


17

cara pemberian edukasi mengenai harga jual beli yang dipilih, risiko dan target profit yang ditentukan. Pengelolaan trade dilakukan secara transparan. Akun Online Trading milik nasabah terkoneksi dengan gadget nasabah agar dapat dikontrol setiap hari. Aktivitas memberikan informasi setiap hari mengenai pasar dan berita apa yang akan diumumkan setiap hari. Aktivitas hubungan dengan pelanggan lainnya adalah meeting setiap sebulan sekali yang bertujuan untuk memberikan laporan bulanan, dan diskusi bersama mengenai berita fundamental dan technical yang terjadi di pasar internasional sebagai edukasi. Elemen keenam dari Bisnis Model Kanvas, yaitu Key Activities. Key Activities adalah kegiatan utama organisasi untuk dapat menciptakan proposisi nilai. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Kegiatan sehari-hari yang dilakukan perusahaan meliputi pengembangan portofolio dan metode analisis pasar untuk mempertajam akurasi dalam trading. Aktivitas kegiatan sehari-hari dibuat bertujuan untuk memperluas pemasaran, menyadarkan akan awareness terhadap investasi yang benar. Adanya penjelasan seputar trading untuk edukasi kepada masyarakat bahwa trading adalah bisnis. Kemudian, terdapat kegiatan membuat event kerjasama dengan broker untuk kegiatan promosi, dalam bentuk booth pada pameran dan gala dinner yang diadakan setiap sebulan sekali. Selain itu, terdapat kegiatan meminta testimonial dari client yang telah terbukti menerima profit dari pengelolaan yang dilakukan perusahaan, lalu meminta referensi calon client yang baru untuk diprospek. Elemen ketujuh dari Bisnis Model Kanvas, yaitu Key Resources. Key Resources adalah sumber daya milik organisasi yang digunakan untuk


18

mewujudkan proposisi nilai. Sumber daya umumnya berwujud manusia, teknologi, peralatan, channel maupun brand. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Sumber daya yang dimiliki oleh Hedge Funds Company adalah nasabah yang telah mempercayakan dananya kepada perusahaan. Riwayat akun trading yang terbukti profit, menjadikan senjata untuk mengambil kepercayaan calon client. Kerjasama dengan broker lokal menjadikan kesempatan semakin besar untuk memperoleh calon nasabah yang berpotensi. Client yang sudah loyal menjadi sumber kesempatan dengan cara word of mouth secara tidak langsung kepada komunitasnya. Selain dari client, sumber penghasilan lainnya bisa didapatkan dari broker dari pemberian komisi. Elemen kedelapan yaitu Key Partnership. Key Partnership merupakan sumber daya yang diperlukan oleh organisasi untuk mewujudkan proposisi nilai, tetapi tidak dimiliki oleh organisasi tersebut. Pemanfaatan Key Partnership oleh perusahaan dapat berbentuk outsourcing, joint venture, joint operation, atau aliansi strategis. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Kerjasama yang dilakukan oleh Hedge Funds Company dan broker adalah joint operation yang dapat dilakukan bersama-sama dengan satu tujuan yang sama, yaitu memperoleh client dan membuat client profit. Kerjasama lainnya yang sudah terjalin adalah dengan Online Trading Academy dengan cara memberi penawaran kepada student yang berminat untuk mempercayakan dananya kepada penulis. Cost Structure, adalah elemen kesembilan dari Bisnis Model Kanvas. Cost


19

Structure adalah komposisi biaya untuk mengoperasikan organisasi mewujudkan proposisi nilai yang diberikan kepada pelanggan. Struktur biaya yang efisien, menjadi kunci besarnya laba yang diperoleh organisasi. (http://ppm-manajemen.ac.id/business-model-canvas/, 28 September 2015) Kegiatan dalam perusahaan yang dapat menekan biaya menjadi efisien yaitu dengan cara melakukan scalping trade. Scalping trade, yaitu kegiatan trading dalam jangka waktu kecil, lima sampai dengan sepuluh menit untuk mengambil keuntungan kecil.


BAB I RINGKASAN EKSEKUTIF. Berkembangnya minat pasar pada dunia investasi serta berkembangnya teknologi

Recommend Documents