Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Minuman Berisotonik Pocari Sweat

Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Minuman Berisotonik Pocari Sweat Edin S. Djatikusuma (edin@stie mdp.ac.id) Wanda Getrycia ([email protected]) Wanda Getrycia ([email protected]) Edin S. Djatikusuma ( [email protected]) Jurusan Manajemen STIE MDP Abstrak : Tujuan penelitian adalah untuk menganalisis seberapa besar pengaruh harga, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk minuman isotonik Pocari Sweat baik secara simultan maupun parsial dan faktor manakah dari ketiga variabel tersebut yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Metode penelitian menggunakan jenis data primer dan data sekunder. Data primer dalam penelitian ini berupa kuesioner yang disebar dengan teknik nonprobability sampling kepada 100 responden yang pernah membeli atau mengkonsumsi Pocari Sweat, sedangkan data sekunder berupa data jumlah penduduk kota Palembang yang diperoleh dari BPS. Analisis data dalam penelitian ini menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis regresi berganda, analisis koefisien determinasi, dan uji hipotesis (uji F dan uji t). Hasil yang dicapai menunjukan bahwa harga, kualitas produk, dan promosi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian karena nilai F hitung (13,811) > F tabel (2,70) dengan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 (P value < 0,05). Analisis koefisien determinasi menunjukan angka sebesar 0,280 atau sama dengan 28% yang artinya harga, kualitas produk, dan promosi hanya mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 28%, sedangkan sisanya sebesar 72% kemungkinan dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Secara parsial, hanya kualitas produk yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Pocari Sweat. Hal ini dapat dibuktikan dengan menggunakan taraf signifikansi sebesar 0,05 diperoleh nilai t tabel (1,98498) dan t hitung (4,376) artinya t hitung (4,376) > t tabel (1,98498) dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 (P value < 0,05). Kesimpulan yang didapat bahwa harga, kualitas produk, dan promosi dapat mempengaruhi keputusan pembelian produk. Perusahaan disarankan untuk terus berinovasi dan melakukan perbaikan pada strategi pemasarannya agar dapat mendorong konsumen untuk mencoba dan melakukan pembelian produk, membentuk citra merek yang positif dalam jangka panjang serta menimbulkan loyalitas konsumen. Kata Kunci: harga, kualitas produk, promosi, keputusan pembelian Abstract : The purpose of this study was to analyze the influence of price, quality products, and the promotion of consumer purchasing decisions in an isotonic drink Pocari Sweat either simultaneously or partially and factors which of the three variables that most influence the purchase decision. The research method used type of primary data and secondary data. The primary data in this study in the form of questionnaires distributed by nonprobability sampling technique to the 100 respondents who never buy or consume Pocari Sweat, while secondary data the population of the city of Palembang obtained from the BPS. Data analysis in this study using the test validity, reliability testing, regression analysis, analysis of the coefficient of determination, and hypothesis testing (F test and t test). The results achieved show that the price, product quality, and the simultaneous promotion significantly influence purchasing decisions for calculating the value of F (13.811)> F table (2.70) with a significance of 0.000 <0.05 (P value <0.05) . Analysis of the coefficient of determination shows the number of 0.280 or equal to 28%, which means the price, quality product, and promotion only affect purchase decisions by 28%, while the remaining 72% likely influenced by other factors not examined in this study. Partially, only the quality of the products that significantly influence product purchasing decisions Pocari Sweat. This can be proved by using a significance level of 0.05 obtained t value table (1.98498) and t count (4.376) means t count (4.376)> t table (1.98498) with a significance value of 0.000 <0.05 (P value <0.05). The conclusion that the price, product quality, and promotion can influence product purchasing decisions. Companies are advised to continue to innovate and make improvements to their marketing strategies in order to

Hal - 1

encourage consumers to try and buy the product, establish a positive brand image in the long-term and creates customer loyalty. Key Word : price, product quality, promotion, purchasing decisions

1.

PENDAHULUAN Perkembangan bisnis yang begitu pesat membuat kondisi persaingan semakin ketat. Konsumen dihadapkan pada berbagai jenis pilihan produk yang ditawarkan oleh setiap perusahaan guna memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Satu fakta yang tetap bertahan adalah kebutuhan dan keinginan manusia selalu berlimpah. Perusahaan–perusahaan bisnis pun perlu melakukan tugasnya dengan lebih baik lagi untuk mengidentifikasi berbagai kebutuhan yang mendesak, menemukan produk– produk yang lebih baik, melakukan kegiatan periklanan dan penyerahan produk–produk itu secara lebih efisien sehingga para konsumen dapat dengan mudah memperolehnya. Sehubungan dengan hal tersebut, perusahaan perlu menerapkan studi perilaku konsumen pada kegiatan pemasarannya. Tujuan utama mempelajari perilaku konsumen bagi produsen atau perusahaan adalah untuk memahami mengapa dan bagaimana konsumen mengambil keputusan pembelian. Dengan adanya pemahaman tentang keputusan pembelian dapat memberikan kemudahan bagi perusahaan untuk merencanakan strategi pemasaran ( yang terdiri dari harga, kualitas produk, dan promosi) agar sesuai dengan apa yang diharapkan oleh konsumen dan mendorong konsumen konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. PT. Amerta Indah Otsuka dengan mereknya “Pocari Sweat” menjadi pemimpin pasar minuman berisotonik. Pada tahun 2012 ini saja, pocari sweat kembali menduduki peringkat pertama mengulangi prestasi di tahun-tahun sebelumnya pada Top Brand Awards dengan kategori minuman isotonik

dengan market share sebesar 50,1% mengalahkan pesaing lainnya. Berdasarkan latar belakang diatas, maka Peneliti penulis mengadakan penelitian dengan judul: “Analisis FaktorFaktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Minuman Berisotonik Pocari Sweat”. 2.

LANDASAN TEORI 2.1.1 Pemasaran Menurut Kotler dan Armstrong (2008, h.5) pemasaran lebih dari fungsi bisnis lainnya yang berhubungan dengan pelanggan. Dua sasaran pemasaran adalah menarik pelanggan baru dengan menjanjikan keunggulan nilai serta menjaga dan menumbuhkan pelanggan yang ada dengan memberikan kepuasan. Pemasaran yang kokoh menjadi penting bagi kesuksesan dalam semua organisasi. 2.1.2

Perilaku Konsumen

Dengan memahami perilaku konsumen, pelaku usaha dapat membidik target-target pembeli secara lebih fokus dan terarah. Dengan kata lain, pelaku usaha dapat menjabarkan dengan lebih jelas tentang sasaran dan target pembeli untuk selanjutnya mengarahkan kegiatan pemasaran kepada para agen penjualan dan mencapai target pembeli yang dimaksud (Nitisusastro, 2012, h.39). Menurut Philip Kotler (2008, h.159), perilaku konsumen dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut: 1. Faktor budaya Faktor budaya mempunyai pengaruh yang luas dan mendalam pada perilaku konsumen. Pemasar

Hal - 2

harus memahami peran yang dimainkan oleh budaya, subbudaya dan kelas sosial pembeli. a. Budaya b. Subbudaya c. Kelas sosial 2. Faktor sosial Perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial, seperti kelompok, keluarga, serta peran dan status siosial konsumen. a. Kelompok b. Keluarga c. Peran dan status 3. Faktor pribadi Keputusan pembeli juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti usia dan tahap siklus hidup pembeli, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep diri. a. Usia dan tahap siklus hidup b. Pekerjaan c. Situasi ekonomi d. Gaya hidup e. Kepribadian dan konsep diri 4. Faktor psikologis Selanjutnya pilihan pembelian seseorang dipengaruhi oleh empat faktor psikologis utama: motivasi, persepsi, pembelajaran, serta keyakinan dan sikap. a. Motivasi b. Persepsi c. Pembelajaran d. Keyakinan dan sikap 2.1.3

Keputusan Konsumen

Pembelian

Keputusan membeli atau tidak membeli merupakan bagian dari unsur yang melekat pada diri individu konsumen yang disebut behavior dimana ia merujuk kepada tindakan

fisik yang nyata dapat dilihat dan diukur oleh orang lain (Nitisusastro, 2012, h.195). Tahap-tahap keputusan pembelian adalah sebagai berikut (Kotler dan Armstrong, 2008, h.179): 1. Pengenalan kebutuhan 2. Pencarian informasi 3. Evaluasi alternatif 4. Keputusan pembelian 5. Perilaku pasca pembelian 2.1.4 Harga Harga adalah jumlah yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa. Lebih luas lagi, harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa. 2.1.5 Kualitas Produk Kualitas produk adalah karakterisitik produk atau jasa yang bergantung pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan pelanggan yang dinyatakan atau diimplikasikan. Suatu produk lazimnya memiliki dua jenis manfaat, yakni manfaat fungsional dan manfaat psikologis (Nitisusastro, 2012, h.162). 2.1.6 Promosi Menurut William J.Stanton yang dikutip oleh Danang Sunyoto(2012, h.154), promosi adalah unsur dalam bauran pemasaran yang didayagunakan untuk memberitahukan, membujuk, dan mengingatkan tentang produk perusahaan. Kegiatan promosi dapat dilakukan dengan beberapa cara yang disebut bauran promosi yang terdiri dari iklan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan publisitas, acara dan pengalaman, pemasaran langsung dan interaktif, pemasaran dari mulut ke mulut, serta penjualan personal.

Hal - 3

3.

METODE PENELITIAN 3.1

Pendekatan Penelitian

Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kausal yang bertujuan untuk menyelidiki hubungan yang bersifat sebab akibat antara variabel independent (harga, kualitas produk, dan promosi) dan dependent (keputusan pembelian). 3.2 Subjek Penelitian Subjek yang akan di teliti dari penelitian ini adalah masyarakat yang pernah mengkonsumsi dan membeli pocari sweat di Carefour, PS Mall,dan sport centre seperti ratu futsal dan espresso fitness. 3.3 Teknik Pengambilan Sampel Dalam penelitian ini teknik pengambilan sampel diambil dengan menggunakan teknik nonprobability sampling yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel (Sugiyono, 2008, h.120). Teknik nonprobability sampling yang digunakan adalah accidental sampling, teknik pengambilan responden sebagai sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel bila orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data. Pada penelitian ini sampel yang diambil adalah masyarakat yang membeli dan mengkonsumsi pocari sweat.

dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2008, h.115). Populasi dalam penelitian ini adalah para masyarakat yang pernah membeli dan mengkonsumsi pocari sweat pada minimarket dan sport centre di Palembang. 3.3.2 Sampel Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut (Sugiyono,2008, h.116). Menurut Roscoe yang dikutip oleh Sekaran (2006, h.160), ukuran sampel yang tepat untuk penelitian lebih dari 30 dan kurang dari 500. Sampel yang diambil adalah masyarakat Palembang yang produktif dan mengkonsumsi produk minuman pocari sweat yang berumur 15-54 tahun. Jumlah penduduk usia 15–54 tahun di Palembang pada pertengahan tahun 2011 menurut angka sensus penduduk 2010 sebesar 927.174 jiwa. Rumus yang digunakan untuk menentukan ukuran sampel pada penelitian adalah rumus slovlin (Suliyanto,2010, h.100) yaitu: 𝐍

n= 𝟏+𝐍𝐞𝟐 n N e

: jumlah sampel : jumlah populasi : persentase kelonggaran ketelitian karena kesalahan pengambilan sampel sebesar 10%

maka ,

927.174

n= 1+927.174(0.1)2 927.174

n= 9.272,74 n= 99,98

3.3.1 Populasi Populasi yaitu wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk

Jadi, ukuran sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 100 responden. 3.4 Jenis Data

Hal - 4

a. Data primer Data primer adalah data yang diperoleh melalui survei lapangan dengan menggunakan metode pengumpulan data yang original, yang diperoleh langsung dari responden melalui alat bantu kuesioner. Data primer dalam penelitian ini adalah hasil data kuesioner yang diisi oleh responden tentang harga, kualitas produk, promosi dan keputusan pembelian. b. Data sekunder Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung, berupa data-data yang diperoleh dari sumber-sumber lain yang telah diolah terlebih dahulu dan ada hubungannya dalam penelitian yang sifatnya melengkapi atau mendukung data primer. Data sekunder dalam penelitian ini adalah data jumlah penduduk kota Palembang yang diperoleh dari BPS. 3.5 Teknik Pengumpulan Data a. Kuesioner Metode pengumpulan data yang dilakukan pada penelitian ini menggunakan kuesioner. Kuesioner adalah suatu cara pengumpulan data dengan memberikan daftar pertanyaan kepada responden dengan harapan akan memberi respon atas pertanyaan tersebut.

b. Studi Pustaka Pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini dengan membaca buku-buku literatur yang berkaitan dengan studi perilaku konsumen serta beberapa jurnal dan penelitian terdahulu yang berkaitan dengan penelitian yang sedang dilakukan.

3.6 Definisi Operasional Definisi operasional adalah suatu definisi yang diberikan kepada suatu variabel dengan cara memberikan arti atau menspesifikasikan kegiatan ataupun memberikan suatu operasional yang diperlukan untuk mengukur suatu variabel tersebut. Maka untuk mempermudah pencarian data di lapangan serta pengukuran analisis data, masing-masing variabel dituangkan dalam definisi operasional berikut ini: a. Harga (X1) Harga menggambarkan penilaian konsumen tentang harga pocari sweat. Indikator-indikator harga antara lain : 1. harga yang sesuai dengan kualitas produk 2. harga yang sesuai dengan ukuran kemasan produk b. Kualitas produk (X2) Kualitas produk menggambarkan penilaian konsumen terhadap kualitas pocari sweat. Indikator-indikator kualitas antara lain : 1. Manfaat produk 2. Rasanya yang segar 3. Kemasan 4. Kesesuaian dengan spesifikasi c. Promosi (X3) Promosi menggambarkan penilaian konsumen terhadap iklan pocari sweat, indikatorindikator promosi antara lain: 1. Kuantitas penayangan iklan 2. Promosi yang menarik d. Keputusan pembelian(Y) Keputusan pembelian adalah serangkaian unsur-unsur yang mencerminkan keputusan konsumen dalam membeli. Pada tahap ini konsumen dihadapkan pada suatu pilihan untuk

Hal - 5

melakukan pembelian atau tidak, yang diukur melalui indikator : 1. keyakinan terhadap produk 2. kebutuhan akan suatu produk 3. keinginan membeli produk 3.7 Teknik analisis data Analisis dalam penelitian ini merupakan analisa kuantitatif, yaitu analisis data yang dinyatakan dalam bentuk angka atau data kualitatif yang diangkakan atau scoring. Skala yang digunakan adalah skala likert dengan menggunakan alternatif jawaban sebagai berikut: 1 = STS ( Sangat Tidak Setuju ) 2 = TS (Tidak Setuju ) 3 = N ( Netral ) 4 = S ( Setuju ) 5 = SS (Sangat Setuju ) Adapun analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah : 1. Uji Validitas Validitas sebuah alat ukur ditunjukan dari kemampuannya mengukur apa yang seharusnya diukur. Untuk mengukur validitas kuesioner yang diberikan kepada responden maka digunakan koefisien korelasi product moment dengan menggunakan bantuan komputer program SPSS (Statistical Package for Social Science) dan menggunakan tingkat signifikan ≤ 0,05 (Suliyanto, 2006, h.156). 2. Uji Reliabilitas Pengertian reliabilitas pada dasarnya adalah sejauh mana hasil suatu pengukuran dapat dipercaya. Untuk mengetahui kuesioner tersebut sudah reliable akan dilakukan pengujian reliabilitas kuesioner dengan bantuan computer program SPSS.

Metode pengambilan keputusan pada uji reliabilitas biasanya menggunakan batasan 0,6 yang artinya suatu variabel dikatakan reliable jika nilai Alpha cronbach lebih besar dari 0,6 (Duwi Priyatno, 2010, h.32). 3. Analisis regresi berganda Analisis regresi berganda dilakukan terhadap model lebih dari satu variabel bebas,untuk mengetahui sejauh mana pengaruhnya terhadap variabel terikat. Pada penelitian ini menggunakan alat bantu program SPSS untuk mempermudah proses pengolahan data-data penelitian dari program tersebut akan didapatkan output berupa hasil pengolahan dari data yang telah dikumpulkan, kemudian output hasil pengolahan data tersebut diinterprestasikan akan dilakukan analisis terhadapnya. Persamaan regresi berganda yaitu sebagai berikut (Duwi Priyatno, 2010, h.82) : Y = b0 + b1X1 + b2X2 + b3X3 Dimana : Y : Keputusan pembelian b0 : Konstanta b : Koefisien regresi X1 : Harga X2 : Kualitas produk X3 : Promosi 4. Analisis Koefisien Determinasi Analisis R2 (R Square) atau koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar persentase sumbangan pengaruh variabel independen secara bersama-sama terhadap variabel dependen (Duwi Priyatno, 2010, h.83). Rumus koefisien determinasi sebagai berikut: KD = R2x 100%

Hal - 6

Dimana : KD = koefisien determinasi R2 = kuadrat koefisien korelasi

5. Uji Hipotesis a. Uji F Uji F digunakan untuk menguji pengaruh variabel independen secara bersamasama terhadap variabel dependen. Dalam penelitian ini pengujian hipotesis secara simultan dimaksudkan untuk mengukur besarnya pengaruh harga, kualitas produk, dan promosi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian. b. Uji t Uji t digunakan untuk menguji pengaruh variabel independen yaitu harga, kualitas produk, dan promosi secara parsial terhadap variabel dependennya yaitu keputusan pembelian. 4.

PEMBAHASAN Harga dalam penelitian ini menunjukkan hasil yang positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, ini dapat dilihat dari hasil output analisis regresi berganda dan uji t. Hasil tersebut sesuai dengan keputusan strategis yang diambil oleh manajemen bahwa Pocari Sweat tidak bersaing dari segi harga namun dari segi nilai dan manfaat produk. Walaupun banyak pesaing yang menawarkan harga yang relatif lebih murah dibandingkan Pocari Sweat, namun Pocari Sweat tetap bisa mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar minuman isotonik di Indonesia sampai saat ini.

Kualitas produk dalam penelitian menunjukan pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, ini berarti bahwa produk yang semakin berkualitas akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian Pocari Sweat. Hal ini dapat dilihat dari hasil output analisis regresi berganda dan uji t. Kualitas mempunyai dampak langsung pada kinerja produk atau jasa, oleh karena itu kualitas berhubungan erat dengan nilai dan kepuasan pelanggan. Dengan tercapainya kepuasan pelanggan maka dapat membentuk penilaian positif sehingga mendorong konsumen untuk tetap berkeinginan melakukan keputusan pembelian pada produk tersebut. Promosi dalam penelitian menunjukan pengaruh yang positif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, ini berarti bahwa promosi yang semakin tinggi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian Pocari Sweat. Hal ini menunjukan adanya kemungkinan faktor-faktor selain promosi yang berpengaruh pada keputusan pembelian seperti citra merek, faktor sosial, faktor budaya, faktor pribadi, dan faktor psikologis yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Pocari Sweat juga tidak menggunakan promosi seperti pemotongan harga, diskon , bonus dan sebagainya sehingga promosi tidak mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Promosi yang diteliti dalam penelitian ini adalah kuantitas dan pengaruh penayangan iklan serta kuantitas program promosi dari pocari sweat. Hal ini didukung oleh analisis regresi berganda dan uji t. Walaupun promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen terhadap Pocari Sweat, diharapkan dengan promosi yang baik dapat menjadi sarana komunikasi perusahaan untuk memperkenalkan perusahaan kepada masyarakat luas yang sebagian masih belum mengetahui keberadaan perusahaan dan mendidik para Hal - 7

konsumen agar mereka lebih efektif dan mengerti dalam memanfaatkan produk-produk perusahaan sehingga konsumen dapat tertarik dan mencoba produk Pocari Sweat (Morissan, 2010, h.39). Dalam penelitian ini harga, kualitas produk, dan promosi secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini didukung oleh hasil output data yang terdapat pada uji F . Hasil penelitian ini juga mendukung hipotesis dalam penelitian ini yang menyatakan bahwa harga, kualitas produk dan promosi secara bersama-sama berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Kemudian pada hasil koefisien determinasi menunjukan adanya pengaruh harga, kualitas produk, dan promosi pada keputusan pembelian sebesar 30,1%, sedangkan sisanya sebesar 69,9% keputusan pembelian kemungkinan dipengaruhi oleh faktorfaktor lain seperti saluran distribusi, kekuatan merek, faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, dan faktor psikologis yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kemungkinan faktor lain ini didukung oleh pendapat Kotler (2009, h.166) yang menyatakan bahwa selain harga, kualitas produk dan promosi; distribusi, faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis juga memegang peranan penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Kekuatan citra merek juga menjadi faktor yang penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian, ini didukung oleh hasil penelitian terdahulu M. Rhendria Dinawan (2010) yang menyatakan bahwa citra merek mempunyai pengaruh paling kuat terhadap keputusan pembelian. 5.

PENUTUP 5.1 Kesimpulan Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel harga,

kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian produk minuman Pocari Sweat di Palembang. Berdasarkan hasil analisis data diperoleh kesimpulan sebagai berikut : a. Harga, kualitas produk dan promosi secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk minuman berisotonik Pocari Sweat. b. Kualitas produk merupakan faktor yang paling berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk minuman berisotonik Pocari Sweat. 5.2 Saran Berdasarkan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini, maka diajukan saran-saran sebagai berikut: 1. Perusahaan disarankan untuk terus meningkatkan kualitas produk, melanjutkan kegiatan promosi yang telah ada, dan selalu berinovasi pada produknya seperti menambahkan warna, rasa, dan vitamin pada minuman, akan tetapi harus didukung dengan riset pemasaran dalam strategi pemasarannya agar dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen yang bermacam-macam dan selalu berubah, meningkatkan brand awareness konsumen pada produk, mendorong konsumen untuk mencoba dan melakukan pembelian produk, membentuk citra merek yang positif dalam jangka panjang bagi produk, serta menimbulkan loyalitas konsumen. 2. Kepada peneliti selanjutnya diharapkan dapat melanjutkan penelitian ini terutama pada indikator warna cairan minuman Pocari Sweat terhadap kualitas produk dan menambahkan variabel-

Hal - 8

variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

DAFTAR PUSTAKA Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri 2012, Manajemen Pemasaran, PT RajaGrafindo Persada, Jakarta. Dinawan, M Rhendria 2010, Tesis Program Studi Magister Manajemen Universitas Diponegoro, Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian, (diakses tanggal 28 Agustus 2012) dari http://eprints.undip.ac.id/23 755/1/M_Rhendria_Dinawa n.pdf Ghozali, Imam 2005, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS, Badan penerbit Universitas Diponegoro, Semarang. Kotler, Philip dan Gary Armstrong 2008, Prinsip-prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta. Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane 2009, Manajemen Pemasaran, Erlangga, Jakarta. M.A, Morissan 2010, Periklanan, Kencana, Jakarta. Nitisusastro, Mulyadi 2012, Perilaku Konsumen dalam Perspektif Kewirausahaan, Alfabeta, Bandung. Priyatno, Duwi 2010, Teknik Mudah dan Cepat Melakukan Analisis Data Penelitian dengan SPSS dan Tanya Jawab Ujian

Pendadaran, Gava Media, Yogyakarta. Purwanto, Asih 2008, Skripsi FE Universitas Muhammadiyah Surakarta, Pengaruh Kualitas Produk, Promosi dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor Yamaha Mio, (diakses tanggal 30 Agustus 2012) dari http://etd.eprints.ums.ac.id/ 1901/1/B100030179.pdf Sarwono, Jonathan 2008, Riset Bisnis, Andi, Yogyakarta. Sekaran, Uma 2006, Metodologi Penelitian untuk Bisnis Buku 2, Salemba Empat, Jakarta. Sugiono 2008, Metode penelitian bisnis, Alphabetha, Bandung. Suliyanto 2006, Metode Riset Bisnis, Andi, Yogyakarta. Sunyoto, Danang 2012, Dasardasar Manajemen Pemasaran, CAPS, Yogyakarta. Tjiptono, Fandy 1997, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta. Wijayanti, Endang 2006, Jurnal Universitas Diponegoro Semarang, Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Kijang, (diakses tanggal 30 Agustus 2012) dari http://eprints.undip.ac.id/13 888/1/D2D002211_ENDA NG_WIJAYANTI.pdf

Hal - 9